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山东汇金:无惧经贸摩擦 打有准备之仗

来源:中国贸易报 作者:姜业宏 2017-02-10 11:06:11

作为同时出口东南亚、南亚、非洲、中东等地区的彩涂板生产、出口企业,去年下半年,山东汇金彩钢有限公司(汇金公司)可以说迎来了出口事业上的最大挑战——越南、海合会、印度、印度尼西亚等几大出口目标国纷纷发起贸易救济调查,收到消息的同一时间,出口订单迅速减少。 

“以前每一至两个月就会有大量新的询订单,而且滚动式不间断,自从调查措施公布后,订单数量直线下降,而且进口商还犹豫不决,很多订单因为担心贸易风险而转投到国内生产企业了。”汇金公司销售总经理于永前在接受《中国贸易报》记者采访时表示,贸易救济调查直接或间接地影响了公司出口销售总量的三分之一。 


摩擦应对:各国难题不一 


第一次遭遇经贸摩擦,于永前充满困惑和彷徨:它为什么产生?会带来哪些影响?企业如何应对?在与中国贸促会法律事务部多次对接、交流后,他渐渐理清了思路,制定出应对之策。 

东南亚市场是汇金公司最早开拓的海外市场,于永前对这个市场最为熟悉。在与进口商交流的过程中,他敏锐地察觉到,进口商普遍支持从中国进口产品,但并不敢在贸易救济调查过程中态度鲜明地发声支持中国企业。细究下来,很多贸易救济调查的申请方为当地垄断企业或几家大企业联合,进口商和下游企业的实力很难与之抗衡,一般都被动配合调查,很少公开表态。 

汇金公司花大力气开拓的印度市场此次也成为重灾区。于永前告诉记者,不仅针对彩涂板,去年,印度还同时对从中国进口的冷轧板、镀锌板发起了反倾销调查。“冷轧板、镀锌板和彩涂板是一整个产业链,可以说牵一发而动全身,对3个产品同时发起反倾销调查,进一步增加了应对的难度。” 

通过全面分析印度市场情况,汇金公司选择参加行业抗辩而没有单独应诉。“我们对印度市场投入很大,是国内彩涂板行业第一家完成印度 BIS 认证的企业,但正是通过长期打交道,我们感觉到印度官方的办事效率不高,沟通难度大,可能给贸易摩擦应对工作增加阻碍。”于永前说。 


产品思路:树品牌 做布局 


虽然在摩擦应对工作中态度积极,但对汇金公司来说,此番贸易救济调查可谓无妄之灾。“我们的产品定位于目标市场的中高端客户,每吨产品价格也高出国内同类产品100到200美元,基本不可能形成低价倾销。” 

如今,“汇金”已经是东南亚响当当的品牌,尤其是在马来西亚、印度尼西亚、缅甸等国认知度最高,完全可以与当地优质品牌抗衡。“基本可以排前三位,在高铁站、停车场、政府工程等重大场合,汇金都是被优先选用的品牌。”于永前表示,也正是因为树立了优质品牌的出口策略,汇金公司在面对贸易救济调查时显得很有信心,“数据会最客观地证明我们的产品没有倾销”。 

对品牌有要求,自然更要对品质有追求。除了质量要过硬,汇金公 司 还 琢 磨 起 了“ 专 属 产 品 定制”——与世界知名化工企业阿克苏诺贝尔合作建立了调色中心和实验室,利用阿克苏诺贝尔公司研发中心的优势,针对不同出口地区的温度、湿度,调整喷涂油漆的配方数据,在工厂加工时根据地区作出调整。

“长远来看,靠一种产品打天下是行不通的,低价竞争更是行不通的,恶性竞争最终只能导致偷工减料和不可持续发展,只有高技术含量、品质过硬的产品才能经得住市场长久考验。”于永前表示。 


战略:法律风险融入市场规划 


从贸易救济调查的泥淖中走出来,汇金公司的发展思路更清晰了。虽然之前从未面对过贸易救济调查,曾一时慌了手脚,但在汇金公司看来,如今正是乘风破浪的好时机。

“对待贸易救济调查,我们已经能用平常心来看待,企业想要走向世界,经贸摩擦是避免不了的,有了这一次的应对经验,我们反而认为它不那么可怕,把经贸摩擦作为一项已知的法律风险融入到市场规划当中,就能打有准备之仗。” 

不过,经贸摩擦还是能避则避,如何规避,汇金公司也有一套思路。于永前说,进入一国市场之前,汇金公司会做全面的调研,一旦认准了,就要扎扎实实地做,定位于中高端客户,以高品质和好服务打造核心竞争力,遇到阻碍就一一排除,才能一步一个脚印,最终打响企业的品牌。

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