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投资印度需慢工出细活

来源:中国贸易报 作者:高洪艳 刘国民 2017-03-30 11:33:18

“随着中产阶级和年轻消费者的崛起,印度正成为各方抢夺的最后一块大蛋糕。”长期关注互联网公司动态的虎嗅网曾这样写道。这几年中国几大互联网公司大张旗鼓地开拓印度市场,最近腾讯也要入股“印度版京东”─Flipkart公司,和阿里巴巴在印度抢市场,给人一种“投资印度,这边风景独好”的感觉。但对一些长期在印度经商工作的人士来说,上面的说法半对半错。

半对是说,印度市场确实热门,看得到“大蛋糕”。曾旅居印度几年的上海国际问题研究院学者周一骏向《中国贸易报》记者回忆了他在印度时印象很深的三件事。第一件事是UC浏览器在印度的市场占有率第一。第二件事是中国的一加手机在印度销售量不大,但口碑很好。“我曾遇到印度几家报纸的主编,他们在印度都算中产阶级,竟然都用一加手机,而且把一加手机当作高档手机。”周一骏对此很吃惊。第三件事是OPPO、vivo手机广告在印度偏僻的地方和三四五线城市铺得很广,在有些地方简直铺天盖地,包括路牌上都是它们的广告。

半错是说,“千万不要以为印度是个接近13亿人口的市场,离这一步还早。”印度12亿多人口之间的贫富差异极大,用周一骏的话说,“印度12亿多人口的特征很奇怪,2亿多人受过良好教育,消费需求很大;另外10亿多人很穷,受教育少,在工厂做工都做不好。”而且印度民族很多,语言各异,一些进入印度市场的企业不得不开发多种语言的产品,这里更多呈现的是一个个碎片化的市场,不能简单地用2亿多人或者12亿多人口这类统计数字来描述。

在山东一家民营企业长期从事对印度业务的姜先生告诉记者,去年到今年,中国企业到印度投资确实很热。比如最近的新闻就提到印度正在推进来自中国的超过320亿美元的投资落地,涉及30个项目,包括三一集团投资近100亿美元的风电项目、大连万达集团投资近50亿美元的地产项目等。

“大型企业在印度投资额大、面子大,待遇也好一些,但是中小民营企业投资中遇到的问题还是很多的,这和大型企业的感受很不一样。”姜先生亲身感受到的考验主要来自以下这几个方面:

合资风险大。“印度曾长期是英国殖民地,受英美法系的影响,印度的法律体系和我们很不一样,要花很多精力去适应。”合资生意面临的风险很大,姜先生所了解的情况是,中国人和印度人的合资生意大部分以失败告终。

拿地不容易。“在印度,如果业主不肯卖,国家可能花很大的力气也拿不到这块地。”姜先生说,不过这里也要区分大型项目和中小型项目,像万达投资印度50亿美元建商业、生活、厂区综合体,这种大型项目倍受重视,拿地就相对容易一些。

劳动力成本高。“印度看起来工资成本低,但管理成本很高,普通工人劳动水平很低,一个人做工,要另一个人监督着。”姜先生说,只有少数高学历人才和IT人才除外。值得一提的是,印度的工会很有实力,能代表劳动者和资方谈判,日本企业铃木之前在印度就因为遇到罢工而损失惨重。这些都大大提高了用工成本。

水电、道路等基础设施条件差。对投资办厂来说,土地、厂房、道路、水电这些都是基本要求。姜先生提到,“印度道路很差,电力供应不足,首都新德里的五星级酒店也停电。”

目前,印度的营商环境正在改善,比如外资进入的壁垒比从前少了很多。莫迪2014年5月上任以来,确实也为改善印度的营商环境做了很多努力。在姜先生看来,莫迪早在担任地方官时期就曾访问中国,学习中国的改革开放经验,是有开放思维的印度领导人。这对商界人士来说是一大利好。


    “如果能把印度市场做好了,全世界任何市场都难不倒他。”姜先生提到的这句话在圈里流传很广,“印度市场像鸡肋,这个市场要沉下心来做,很能锻炼人,只是短期很难赚钱。”


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