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低端制造业的 “囚徒困境”正在被打破

来源:中国贸易报 作者: 2017-06-01 10:00:30

“博弈全输,合作双赢,怀疑或不信任将导致失败”的“囚徒困境”似乎能很好地阐释为什么低端制造业总是在重复压价、让利、抢市场的竞争模式。这一经济学经典理论的假设是:两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱10年。 

这像极了价格竞争中的市场参与者面临的情况,假设两个企业生产同样的产品,在市场上同质同价,则每个企业都能获得一半的市场利润;若其中一个企业降价销售,则可能独占市场,虽然利润率大不如前,但仍希望通过“薄利多销”扩大自己的利益。 

这一现象在较低端制造业市场上尤为明显。如果将目光投向国际贸易领域,反思最经常遭遇贸易摩擦的行业,钢铁、金属、化纤……正与这一特点不谋而合。究其原因,低端制造业因技术含量低、门槛低,在市场竞争中能够赖以博弈的,无非“价格”这一项,而“低价竞争”恰恰犯了反倾销调查的大忌。 

在“囚徒困境”下,由于囚徒无法信任对方,因此,两个人都倾向于互相揭发,而不是同守沉默。同样的,即使合作对双方都有利,市场上的企业保持合作也是很困难的。因为不信任和“自作聪明”,个人总是理性地盘算着自己的最大利益而忽略全局,与集体最佳选择之间总是存在矛盾。这也就是为什么互利共赢如此动听,却往往要经过漫长而艰苦的谈判才能达成一致。而行业自律宣言的出现,显然昭示着这个困境正在被打破。企业之间选择不再无休止地竞价、排挤,而是集体利益最大化,共享市场。是什么让精明的企业家们放弃了“自作聪明”? 

我们看到,国际市场的竞争与国内市场最大的不同在于,出现了贸易摩擦这个非市场化的干预因素。它凭借国家力量,手段强大而武断,强大到可以把某个国家的产品全部挡在国门之外,武断到极少给对方留下斡旋的余地。此时,被调查国家的整个行业变成了等待宣判的“囚徒”,行业中的单个企业力量已经微不足道。无数次国内应诉案件也已经证明,单个企业应对别国调查无异于以卵击石,消极逃避更等不来柳暗花明,唯有“抱团”才有一线生机。 

起初,企业各自为政,攻城略地,在贸易摩擦到来的时候才意识到行业的概念,紧急寻求“抱团”应对别国调查,却总在结果公布时感到不尽如人意。

逐渐地,我们意识到,先野蛮生长,占据市场,再适应规则,应对调查,其实是走反了路。兵家不打无准备之仗,国际贸易摩擦又何尝不是一个大战场。知己却不知彼,在面临调查的时候才意识到对方的标准苛刻,规则古怪,往往疲于应付,却无从应对。如今,行业开始“抱团”规范治理,加强自律,了解规则在前,遵守标准在前,以求防患于未然,可以说是尝遍国际贸易摩擦苦果后的必然之选,也将成为行业未来的发展方向。可以预见,如同中国制造业正从低端走向中高端,国内行业从野蛮生长到规范有序也是必经之路,只是处在贸易摩擦的风口浪尖,行业自律正在压力下加速到来。

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