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投资中亚商务咨询很重要

来源:中国贸易报 作者:刘国民 2017-06-22 08:28:43

“在今年的阿斯塔纳世博会期间,我们公司参加了一些省市访哈和 参访 世 博会的组织 和配合工作。”新疆华和国际商务咨询有限公司董事长刘传武告诉《中国贸易报》记者。 

华和国际是一家为中国企业“走出去”提供国际商务咨询的专业机构,其创始人和董事长刘传武先后在商务部欧洲司、中国驻俄哈巴罗夫斯克总领馆和中国驻吉尔吉斯斯坦使馆经商参处工作多年,对中亚地区风土人情非常熟悉。 

“总体上讲,中亚国家对中国都非常友好,各种合作机制也很健全,吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克 斯坦 等 还是中国重 要的受援国。”谈及对中亚国家的印象,刘传武说,无论在政治上还是经济上,中亚对中国来说都很重要。政治上,中国和中亚在边界问题、反恐问题和落实“一带一路”倡议上利益攸关;经济上,中国和中亚经济互补性很强,无论是在能源方面还是在传统的轻纺、家电、高新技术、机电设备方面都有很大的互补空间。另外,中亚是中国向西“走出去”的重要通道和跳板,是货物流通重要的中转站。 

作为世界上最大的内陆国家,哈萨克斯坦在区域经济中的地位不可小觑,其与中国在“一带一路”建设尤其是能源等领域的合作,在中亚国家里堪称典范。刘传武也看好中哈能源合作的机遇,除了中哈原油管道、中亚天然气管道这些传统的能源合作外,废油改造、能源再加工和新能源方面的合作前景也很好。 

“哈萨克斯坦经济类的商协会,大部分是华和国际签约的合作伙伴,我们和他们的多家律师事务所都有合作。”刘传武说,哈萨克斯坦-中国商品展是中国商务部、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团共同主办的,华和国际也是联合承办单位,负责当地的客商邀请以及大型活动的举办。 

华和国际曾为中瑞恒远在哈萨克斯坦的项目设计合作模式,保证与哈方的相互尊重以及高层次的合作。当一些项目在资金、管理人员等方面出现问题时,华和国际会努力让双方保持合作的姿态和高度理解,不至于让合作崩盘。当好几家企业在哈萨克斯坦与合作伙伴出现矛盾时,华和国际发挥国际商务团队的优势,通过对哈政策的了解和对当地人的了解,用谈判技巧帮助他们做专业的维权工作。 

除在吉尔吉斯斯坦成立办事处,华和国际在哈萨克斯坦也成立了办事处。目前华和国际还跟中国驻阿拉木图总领馆合作做一个项目,邀请哈萨克斯坦南部州市的高级官员、商协会领导和国企领导,到中国的陕西和新疆考察交流。“让他们了解中国的一些政策,学习我们改革开放的经验,这样中方再跟他们合作的时候就能够更加顺畅。”刘传武说。 

“哈萨克斯坦是中亚的大国,近年来成为一个热点地区,中国各地的企业蜂拥而至,哈方一些人员也成了香饽饽,所以就产生了一些不公平的合作方式。”刘传武就此提醒中国企业,一定不能急功近利,不能被表面的现象迷惑,该做尽职调查的还要做尽职调查。 

“中亚国家还有腐败的问题、恐怖袭击的问题等,都会影响到合作,所以我们一再强调进入这些国家的方式要正规,要谨慎行事。”刘传武说。

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