欢迎来到中国贸易新闻网(中贸网)
主管:中国国际贸易促进委员会(CCPIT) 主办:中国贸易报社
分享微信微博APP

鑫衢集团董事长王玲玲谈进军非洲得失

来源:中国贸易报-中国贸易新闻网 作者:孙允广 2017-07-25 09:57:36

近年来,随着“一带一路”建设的深入推进,非洲大地基础设施领域广阔的市场需求成为吸引中企“走出去”的重要因素。投资非洲究竟是一种怎样的体验?日前,在非洲有着6年市场开拓经验的鑫衢集团董事长王玲玲在接受《中国贸易报》记者专访时,讲述了开拓非洲市场的酸甜苦辣。 

鑫衢集团2006年成立时其主营业务是国际贸易和物流,2011年跨入新能源行业,主营太阳能照明及光伏发电产品。“但正是这一年,国内外光伏行业进入了产业危机期。国内市场压力大,而欧美市场准入门槛较高,因此去非洲发展新能源行业成为唯一的出路。”王玲玲说。 

王玲玲说,公司当时选择安哥拉作为“走出去”的第一站主要基于三方面的考量。一是安哥拉资源丰富,国内盛产石油、钻石及其它有色金属;二是安哥拉是港口国家,方便货船抵达和物流周转;三是由于历史原因,安哥拉官方语言是葡语,相比英语国家来说语言门槛较高,对于开拓市场的中企而言竞争者较少。而且,安哥拉国内基础设施不完善,电力供应不足,但拥有充足的光照,太阳能项目很适合投向安哥拉。 

“当时我们在国内砸锅卖铁贷款30万美元,到安哥拉之后半年内都没有拿到一个订单。加上安哥拉罗安达市号称‘世界物价第一高的城市’,30万美元很快就要用尽,在非洲的市场开发陷入了绝境,真是寝食难安。”后来,在中国驻安哥拉大使馆的帮助下,鑫衢集团接到了安哥拉比耶省政府的第一个订单——260万美元的太阳能路灯及太阳能信号灯业务。王玲玲告诉记者,安哥拉实行计划经济,居民收入普遍较低,争取政府工程项目订单是很好的选择。 

在第一个项目施工完毕后,城市的路灯和信号灯白天吸收太阳能,转化为电能储备,即使在连续的阴雨天气条件下,也能保证 100 小时正常工作。晚上路灯自动点亮,整个城市灯火通明,当地老百姓喝着啤酒唱着歌来庆祝,称呼中国人为“光的使者”。信号灯的使用,也大大降低了当地的交通事故率。这一项目成功后,临省纷纷效仿,鑫衢集团的订单纷至沓来。 

在安哥拉站稳脚跟后,鑫衢集团开始了对肯尼亚、纳米比亚、加纳等国的市场开拓。目前在上述国家,鑫衢集团均已开始建立产业园并承揽项目。 

“整个非洲有 54 个国家和地区,有些国家虽然地理位置接近,但市场情形却大不一样。”王玲玲介绍,肯尼亚实行市场经济,所有的政府项目均需要竞标,相比安哥拉市场竞争压力更大,利润率也更低。不过这也锻炼了鑫衢集团的市场竞争力。 

“非洲部分国家社会治安较差,在安哥拉期间,我们不止一次遭遇过劫匪,工厂也遭遇过洗劫。引入安保力量对企业是非常重要的。”王玲玲告诉记者,除此之外,疟疾、登革热等一些传染病也在非洲经常出现。 

“安哥拉的汇率风险也特别值得关注。因为它依赖石油创造外汇,一旦国际油价下跌,国家外汇储备就不足,而且该国大部分的项目并不以美元结汇,因此汇率风险较高。最夸张的时候安哥拉货币宽扎跌至正常兑换人民币汇率的1/6。”王玲玲说,在宽扎贬值的时候,企业不得不来回于中安两国,采取“以货易货”的方式止损。 

除了以上风险,王玲玲表示,在非洲发展要尊重当地的风土人情,切实地为员工利益考虑,才不至于造成当地民众对中国企业的抵触,如果少了当地人民的支持,发展就无从谈起。据她介绍,安哥拉人民信仰多元化,为避免流水线生产与当地宗教集会间的冲突,鑫衢集团为此专门做了安排。 

在工资设计上,鑫衢集团也十分用心。“为了留住安哥拉工人,公司并没有采用当地通用的‘周薪制’,而是采用了国内普遍的‘月薪制’。每月10号发上个月的工资,每个安哥拉工人的月薪折合人民币 1000元左右。这样做能够产生一定的约束力。”王玲玲说。 

“仅仅管理上的约束还不够,更重要的是给工人提供良好的生活保障。安哥拉国内很多地方‘缺水少电’,食物也不好。鑫衢集团为员工提供了住宿,保证 24 小时供水、供电,餐厅的食物也比一般工人家里面的情况好。优厚的待遇吸引了员工留在公司。”

 王玲玲表示,非洲市场很精彩,虽有诸多不利因素,但并不无奈。“沉下心、扎下根”,企业终将守得云开见月明,贡献当地,回馈祖国。

责任编辑:苏旭辉

网站首页 | 贸易论坛 | 手机客户端 | 贸易商城

地址:北京市朝阳区北三环东路静安西街2号楼 | 办公室:8610-84541822 | 编辑部:8610-84541822

公安机关备案号:11010502034811   京ICP备05001841号-3 中国贸易报©版权所有2006-2017