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小卖家大改变,转战拼多多生活大不同

来源: 作者: 2017-09-13 16:36:28

包装好今天最后一单修身棉服,等待快递员取件的功夫,店主小陶核算起店铺销售情况。这是他在拼多多开店的第二个月,随着秋意渐浓,主营女式时尚棉服的爱尚琳女装店生意喜人,这个月的销量比上月翻了整整一番。小陶计算着收益,嘴角忍不住上扬,天越来越冷,可这日子是越过越滋润呢!

人们常说上帝为你关上一扇门,就会开启一扇窗。当你遇到生活中的坎坷也不要放弃希望,转机也许就在不远的前方。就像现在的小陶,谁能想到短短几个月前,他还在为自己的前景愁眉不展呢?

光鲜背后,冷暖自知

时间回到数月前,深夜还带着暑意,湿热的空气让人心情烦闷。小陶刚刚打理完网店生意,身心俱疲的他凌晨才坐上回家的出租车。

司机是个健谈的大叔,得知小陶做电商,他不无羡慕地说:“听说做你们这行很赚钱啊!开网店不用房租,也没有啥水电煤,弄几台电脑聊聊天订单就有了。要不是文化水平低,电脑都玩不转,我都想做了。”

想到辛苦一整天那点可怜的利润,小陶只能苦笑着:“说多了都是泪啊!”他给司机算了一笔账,除去进货、包装、物流、税收和人工等硬成本,做电商还有许多看不见的成本,比如网站手续费,平均扣点在5%左右,要知道服装行业整体平均利润率也不过10%上下,这一下子就相当于抽走了一半利润,更别说还没算营销推广费用了。哪怕他能将供货端、物流端和客户端的成本压到最低,还是挣不到什么钱。外人看到的都是光鲜的购物节、网红爆款,可是小卖家个中苦恼又有谁知道呢?

听了小陶的诉苦,司机感慨道:“看来做你们这行,交的‘份子钱’也不必我们开出租的少啊!”

的哥一语说中了小陶的心头之痛,这个在传统电商摸爬滚打了3年多的小伙子深感“扎心了”。这个不眠的夜晚,让小陶陷入深深的无助和迷茫中,他暗暗决心做出改变,可是改变又从何开始呢?

偶遇拼多多,希望萌生

从小到大,亲朋好友对小陶的评价都是“诚实,老实,能吃苦”。做电商生意,他也将本分诚信作为处事原则。

“我们做服装,首先讲求的是质量,其次也希望能给客户最大的实惠,互惠共赢,可是过高的经营成本让我举步维艰。想要维持价格,在成本上升的大环境下只能放弃“质量”,想要维持质量,涨价又势在必行,这实在有违我的初衷。”

在一次饭局上,他跟朋友吐槽起了生意难做的窘境,几位同做电商的朋友也纷纷附和。一时间,本该开开心心的朋友叙旧竟变成了互倒苦水,场面愁云惨淡。

突然,一位朋友提议:“你们咋不去试试拼多多呢?”

“拼多多是啥?”小陶眼睛一亮。

“是个新的电商平台,我也去了没多久,不过平台发展得可快了,现在能有2亿用户了,常常有爆款能卖出几万甚至几十万单!”

“这么大流量,得要多少手续费啊?”几人异口同声问道。

“他们虽是电商平台,但又不太一样,玩的是社交拼单,还没有手续费、扣点之类的费用。”

“这么厉害!那必须去看看!”小陶和朋友们不约而同道。

“磨刀不误砍柴工”,饭局之后小陶花了一个多月时间,一心扑在拼多多上研究运营规则和经营模式。越了解拼多多他就越兴奋,因为终于找到了合适的平台,既能解决眼下传统电商成本高企的痛点,又能帮他实现“保质保量,互利互惠”的开店初衷。

没有手续费、交易扣点或名目繁多的变相收费,小陶感觉像发现了一个“免费天堂”。微信分享的模式,又让他找到了消费之外的乐趣。一时间,小陶只觉仿佛柳暗花明,一扫之前进退两难的尴尬局面。

入驻拼多多,首月告捷

7月,小陶正式转战拼多多,他的爱尚琳女装店开业了。凭借多年的电商从业经验,再加上平台人性化的设计降低了学习成本,小陶很快就掌握了拼多多的运营方法,准备图文素材、产品上架、报新品活动推广,这些工作驾轻就熟。

“由于拼多多不收取平台费,加之我们原先进货渠道方面具备优势,我们的经营成本变得很可控,也真正做到了为客户带来实惠。”爱尚琳女装的销量逐步看涨,开业第一个月,还在冬装淡季,他的店铺就卖出了460件棉服,成交金额2.7万余元。这么短的时间内就取得如此喜人的成绩,这让小陶对未来的发展充满信心。

开店时间虽然不长,但小陶感触却很深。“来到拼多多,赚钱比原来容易了许多。”在他看来,这与拼多多特别的社交电商属性分不开。拼多多让网购从一种孤独的“搜索”变成了一场可以有更多人参与的、更有人情味的社交互动。“独乐了不如众乐乐”,向亲朋好友或是同道中人分享好东西是人的天性,拼单购物模式对商家而言意味着节省推广费,对客户来说是兼顾“实惠、质量和情感”,互利互惠一举多得,平台自然口碑和流量节节攀升。

“上拼多多开店,我们真是来对了!”如今的小陶正忙于为即将到来的冬装旺季做准备,希望参报上平台活动,也打出一个爆款。精神抖擞的小陶与数月前陷入两难的那个他判若两人。

有希望,便有动力;好平台,成就本分商家。希望越来越多的卖家找到合适的平台,打拼出自己的一番事业。


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