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王霆浅谈如何降低广告投放风险

来源: 作者: 2017-10-10 14:22:24

在广告投放风险这方面,王霆表示,投放的风险其实是一直都存在,只不错近几年的爆款靠国际版权模式,买完了做完了,自己还不具备原创能力时,当然就没有爆款出现了。但我相信在总局的调控下,市场的刺激下,从购买模式的爆发到原创模式的爆发,这中间过程会很快走完,只是一定要注入新的力量,整合新的资源。

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但是在谈及广告投放风险上,王霆以他的专业经验给出几点降低风险的建议,首先,还是要坚持主流媒体的投放,主流媒体对公众的号召力强,有影响惯性,收视约会意识强烈,作为投放平台,广告容易被大众所接受、信任。其次,选择适合的内容。大象不吃肉,老虎不吃草。而且收视爆款和内容爆款当下不一定在一个维度,王霆以综艺节目《向往的生活》为例,江中猴姑米稀选择了《向往的生活》,收视率虽然有起伏,难称收视爆款,但由于生活化场景与品牌契合度高,节目气质与产品定位高度吻合,桥段设计潜移默化,明星植入配合度高,结果是产品卖断货,达到了投放的最终目的,这是比较成功的案例,而很多品牌投放效果一般,一味选择数据好看的节目,越贵越买,结果越买越贵,在购买的争夺中忽略了内容与品牌的契合度,对产品销售没有明显的拉动作用。

第三,谨慎选择团队。客户面对海量的资源,广告投放风险很大,而好的团队可以降低风险。从客户投资的角度而言,预算充沛情况下,个人更倾向于建议客户选择有体制内背景电视人操刀的项目,一方面团队成熟,有大制作执行经验,风险系数小;二是原体制内电视人比较爱惜羽毛,对品相、质感有很高追求,同时对明星的驾驭能力较强、经验丰富;三是有底线,对”度“的把握更为轻车熟路,不管是电视节目还是网综,在“台网同标“后,有体制内背景的电视人显然把控能力更强。

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第四,需要广告与地面销售共振。这个是老调一直要谈的,十年前的蒙牛与超女的化学反应,近几年加多宝与好声音的配合,都是相得益彰,堪称经典案例。学习其精髓,结合自身实际,选择合适自身操作配合的栏节目,而不必非得选择绝对的头部爆款,强行吃下会消化不良。

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在这样的环境下,才能够在有效的降低风险的情况下,保证节目的质量。


责任编辑:苏旭辉

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