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汇通达“流通网路”加码 全领域供应链能力结果

来源: 作者: 2017-10-30 10:49:11


日前,2017年中国家电流通年会在南京召开,农村电商领域“独角兽”汇通达凭借独特的乡镇市场布局模式优势及成就,给三星、AO史密斯等与会家电大牌及行业研究人士留下深刻印象。与此同时,汇通达在农村电商不断迭代中的全供应链拓展经验分享也引发了全行业关注。

成立之初,汇通达从家电、酒水等品类切入,面向数万家乡镇会员店输出供应链流通能力,并据此实现了年度近百亿的销售规模。但伴随着农村消费市场升级,用户更多的消费和生产需求显现,汇通达也将目光从家电流通转向更广阔的城乡流通领域,本着“让农村享受跟城市一样的商品和服务”使命,成功装备了农资、农机、新能源、物流等全领域供应能力,着手升级改造农村流通基础设施。

巧设城乡“路由器”,新“流通网路”初步成型

与其他涉农电商平台相比,汇通达最大的差异也是竞争优势在于巧妙设置“路由器”——乡镇夫妻会员店来连接城乡流通通道。汇通达从中国农村流通的特性出发,基于信赖熟人、就近购买、即买即用的三农特点,在充分发挥传统乡镇夫妻的服务优势和成本优势的同时进行5+赋能,使他们成为农村本土电商,将来自城市的商品、资源输送到农村腹地。

5年的时间,汇通达发展出乡镇夫妻会员店共78000多家,覆盖18个省的近15000个乡镇,成为了中国规模最大的涉农电商企业。

而汇通达却不满足于此。今年9月,汇通达对外开放POP平台,这意味着城乡流通通道全面“加宽延长”,一条产业“高速公路”已经打开。POP平台全面开放汇通达78000家乡镇夫妻店网点的用户、数据、运营、营销等资源和能力,全品类供应链伙伴在此汇集,通过平台网络精准、高效且低成本地到达农村消费者。

从上游城市供应链到最下游的农村消费者,从单一商品到资源和能力,汇通达以乡镇夫妻店为核心,将城乡流通不断迭代升级,用独一无二的“资本独角兽”身份诠释着农村电商“智慧”与“生态”的发展趋势。

建网扩能齐步走,汇通达全领域多元发力

在抢下农村流通最关键的网络能力后,汇通达总裁徐秀贤并不满足,其在后来的分享中坦言,即使是一片“蓝海”市场,但企业内里仍具备危机意识。除了模式上的不断改革创新之外,汇通达的战略目光也从狭窄的家电市场上果断脱离,多元发力农资、新能源、物流等领域,升级改造农村流通基础设施。

2016年,汇通达全渠道资源加码农资板块,并率先扶植出襄阳、赣州等亿元级别的“区域服务平台”,而现今在广东等地,汇通达的农资事业更出现了高速发展星火燎原的态势;新能源上,汇通达携手协鑫集成推动“光伏进农村”事业,也与开云汽车合作,将新能源电动车带到农村;物流上,汇通达的“微物流”项目早在8月就完成了对安徽全境的覆盖,目前已进入深耕阶段。而山东地区和湖北地区“微物流”项目的准备工作也在进行之中。

汇通达的多元发力将最大限度的实现商品流、物流、技术流、信息流等的融会贯通。一方面打破农村渗透率低的难题,在一定程度上重构农村消费格局;另一方面它带来的也不仅是眼前的流量与销量的增长,而是制造商、经销商、乡镇店、当地政府、农民等的多赢格局和长远价值。


责任编辑:苏旭辉

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