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易订货华东区伙伴特训结束,再投重金加持渠道

来源: 作者: 2017-11-13 14:40:11

 金陵入秋,山川形胜。铱云易订货渠道伙伴飞鹰特训团(南京站)完满闭幕,历经7天7夜的全封闭式魔鬼培训,易订货又一批营销战斗力十足的渠道新军破茧而出。

易订货华东区伙伴特训结束,再投重金加持渠道

  华东重镇,易订货渠道版图再开拓

  此次飞鹰特训集训地点选址南京,别有一番深意。南京,古金陵,自古就是中国文化、经济、政治重镇,有“天下文枢”的称号,如今,南京更是华东中心城市,也是“一带一路”战略与长江经济带战略交汇的节点城市。厚重的历史背景、优越的地理位置和政策优势,让南京有了无限的潜力。基于南京得天独厚的市场状况,易订货将其列为渠道在华东的战略要地,重点扶持和培育。未来,易订货总部会深化华东市场资源,提供总部政策优惠、下放权限和完善扶持制度和服务体系,给予伙伴最大推力,为客户实现本地一站式服务。

  B++轮融资后,专项重金注入扶持渠道伙伴

  今年10月,创新工场B++轮再次注入千万美金,追投易订货,而在不久前的B+轮,创新工场已经有过一次融资。创新工场的连续追投,让易订货成为创新工场在SaaS领域投资最大,并唯一投资超过千万美金的SaaS公司。创新工场创始人李开复博士曾大力赞扬易订货,称其将会是云供应链SaaS领域最大的独角兽。经过了险峰长青、华创资本、深创投以及两轮创新工场投资,易订货连续共获得五轮融资,融资金额超过2亿,实属业内罕见。

  发展中企业如同急速攀升的火箭,而资本是助燃器。投资人眼光如炬,瞄准最有潜力的产品,并投入资金让具有潜力的企业跑得更快。而从另一方面意义来说,切合市场的创新产品,也会改变人类固有的商业模式、生活方式和思维方向,推动社会良性发展。资金的注入,可帮助好企业和产品迅速占领市场,为人所知,更重要的是让久在旧商业困境的企业看到曙光。

  在新一轮融资之后,让原本发展迅猛的易订货,储备资金更加充沛。本次易订货渠道伙伴飞鹰特训团的召开则是一次强信号,易订货除了将资金投入研发,结合人工智能和大数据开发新一代企业级解决方案产品,还特设了专项资金深化渠道战略,培养优质的渠道伙伴。

易订货华东区伙伴特训结束,再投重金加持渠道

  易订货在过去一年多的渠道市场战略中取得了阶段性的重要成果,建立了华东、华北、华中、华南、西部、东北六大战区,汇聚了400多家来自31个省市自治区的优质代理商伙伴。但是对于易订货来说,这远远不够。易订货设立的渠道伙伴建设专项资金,将用于升级和完善铱云渠道伙伴体系,如升级和强化飞鹰特训团和铱云渠道大学,形成体系化伙伴培育系统,让参加飞鹰特训和渠道大学的伙伴成为行业精英;其次,资金用于渠道结构深化,让渠道资源下沉到各个分区,各大区有权优化人才结构,强化本土化服务,形成独立小体系,并不再依赖总部远程服务,提升服务质量和效率;此外,易订货还将重金扶持100家核心伙伴,构建激励机制,壮大易订货渠道生态体系。

  飞鹰特训团,渠道精英伙伴的黄埔军校

  自易订货开始布局渠道分销之后,飞鹰特训团一直负责输出营销人才的重任,可谓是铱云渠道精英伙伴的黄埔军校,其效果显著,有目共睹。就拿此次渠道伙伴飞鹰特训团南京站来说,铱云科技联合创始人兼营销SVP蒋兵、铱云科技渠道总监张明正、铱云科技华东大区总监周志刚等众多高层齐聚,为渠道伙伴进行7天7夜魔鬼培训,从行业现状与未来,市场动态与竞态,产品深化与客户画像等多维度进行深入培训。一方面让伙伴看清前景,选择比努力更重要,方向选对,成功水到渠成,另一方面提升营销技巧,在面对客户的时候,向客户深入浅出剖析商业现状和方向,帮助客户打通企业间的支付和交易环节,以订单协作为切入点,延展至全渠道营销,实现模式变革和业务高增长。

易订货华东区伙伴特训结束,再投重金加持渠道

  由于研发和渠道伙伴的双向发力,易订货早已实现财务盈利,2017年上半年销售收入已超过去年全年业绩的120%,年增长率保持在300%左右,平台B2b订单总金额金百亿,已关闭交易订单数250万多笔,预计2017年全年易订货将产生1000万笔左右订单,总金额将达500亿。上下游企业级用户超过一百万,覆盖22大行业。

  飞鹰特训团持续地输出优质渠道伙伴,是易订货市场迅速扩张的强力保障。纵然过去易订货在渠道市场取得了突破性成绩,业务呈快速健康增长态势,但是仍然不够。一方面随着人工智能和互联网对人类社会的深化作用,SaaS行业逐步趋于成熟,此时对于早期进入者来说,充满了机会,是个红利期;另一方面,人工智能和消费升级改变着社会消费习惯,而国内千万企业面临着变革带来的机遇与危机,不变,易亡,变,方向不对,也亡,变,方向对,才能崛起,他们渴望出现有核心理念和强大功能的东西来进化商业模式。基于这两大方面,对于易订货和渠道代理商伙伴们来说,未来是一片广阔的蓝海。


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