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厚积薄发 做新型SD-WAN的引领者

来源: 作者: 2018-11-21 12:16:23

      “厚积薄发,锐意创新”可能是对这家年轻公司——观脉科技的最好诠释。

      成立于2017年的观脉科技,最近一年频繁受到资本市场的关注,先是2018年年初完成由北极光领投的A轮融资,仅半年的时间,就获得了由SIG海纳亚洲创投基金领投,北极光跟投的1亿元人民币B轮投资。

  

      “聚焦运营型新型SD-WAN,做高性能网络传输领域的领跑者”,是观脉科技的市场定位,也是观脉科技CEO李铮的创业理想。

      谈到创业,李铮坦然并没有太多“故事”和“心酸”,他认为更多的是水到渠成。而众所周知,每一位创业者背后的成功和水到渠成都是厚积薄发的成果。

      聚焦网络传输 定义新型SD-WAN

      据悉,观脉科技核心团队在公司成立前就先后任职于国内外知名企业,从而在网络传输相关领域积累了广泛、深厚和领先的技术和资源优势,团队从公司创立伊始就坚持“高效且成本可控的网络传输服务”这个主要研发方向。

      那么在大家并不陌生的SD-WAN市场,观脉科技与其他厂商的本质区别在哪里?做运营型的SD-WAN厂商是李铮所有努力的核心,李铮认为,当前在线的应用市场发展的非常火爆,新的模式层出不穷,直播、零售、在线教育等不同方式的变革激发了整个基础设施的变革,但是在基础设施方面的创新比较少,网络层面一直没有太便捷的运作方式。

      相比传统广域网接入服务,观脉科技又有什么核心的竞争力呢?“我们能做到提供数倍以上的高性能连接方案,又能大大降低企业的广域网络接入成本。由此,企业方在全球任意地点设立办公点。通过观脉科技就可以在非常短的时间内部署完成介入高速专有网络,成本却只有原先支出的一半,企业方可以真正体验到广域网链接的无限可能。”李铮如是说。
 

      洞察客户需求 赋能业务创新

      很多人都在定义什么叫SD-WAN,不同的厂商在SD-WAN市场发展大背景下也在寻找自己的价值和发力点。有的厂商更倾向于做软件,有的厂商则是提供硬件。而观脉科技的理念是自下向上,以客户需求为中心。“我们在运维过程中会发现客户实际遇到的一些网络运维问题,我们以满足客户需求为业务目标,并不只是关注某一个点和产品的交付,作为国内唯一一家做运营的SD-WAN厂商,观脉科技要做的就是解决客户整体运维过程中遇到的困难、问题,帮助用户实现价值。

      谈到保证客户服务稳定,创新业务开拓市场,VIPKID就是观脉科技的一个典型客户。据悉,VIPKID客户群的不断增加以及来自全球各个角落,这样使得它这类在线教育行业具有覆盖范围广、地域跨度大和质量要求高等特点,对网络平台提出了前所未有的挑战,而这种全新的模式之前并没有任何可以参考的经验。

      对此,观脉科技通过使用自主研发基于SD-WAN的产品AgotoZ AllWAN让在线教育行业无需关注网络建设,而只要将有业务需求的节点连接到AgotoZ AllWAN中即可实现不同节点间的业务通信,而AgotoZ AllWAN采用多路由备份设计,可以充分满足业务的高可靠性要求,一旦链路出现故障可以快速切换到备用路径确保其业务的可用性; AgotoZ AllWAN还具有自服务平台,当在线教育行业的网络使用情况达到门限后自动进行通知,用户可通过自助服务平台在线进行网络带宽调整,让网络动态适应业务需求,此外网络服务平台还提供可视化运维管理,用户随时了解当前的网络状况,让运维变得更加简单。

      现阶段,观脉科技的客户已经覆盖移动互联网、在线教育等多个领域,并和电信运营商保持长期且深度的合作,共同推进网络加速技术及应用落地,资源共享,谋求共赢。

      驭势而行 引领未来市场

      谈到未来的发展,李铮十分坦然,他既没有特别具体的销售预期也没有给自己的扩张规模设限,而是希望更多的去接触典型客户,这份淡定和自信又是来自于哪里?

      对此他谈到,未来的市场机会会越来越多,特别是随着互联网应用技术的飞速发展与互联网普及率的持续攀升,各行各业通过互联网发展的趋势陡然而生。而观脉科技要做的就是深扎行业,读懂行业需求,提供可靠、便捷的网络。

      “当前,客户最大的痛点是国内的传输环境太复杂,要选择一张网络的时候考虑的点非常多,稳定性、质量、SP,价格等,我们会专注底层提供通用性的一张网络,客户通过我这张网络可以顺滑地开展业务。”

      据悉,观脉科技建立自有节点,提供专有网络接入服务,帮助不同领域的企业在不同的发展阶段适应各种复杂的网络环境,提供全面的广域网整合服务。同时,相比于海外成熟的SD-WAN市场,中国企业在面对具体业务场景,网络环境以及成本控制等方面都有很大的不同,观脉团队始终能顺应市场,不断研发出适应市场导向的产品。这些都是公司能够迅速地得到市场和投资方认可的成功要素。

       “网络是有生命的,也拥有自己的脉络,有他的流动特点和具体的特征,我们作为观察者、运营者,会去审视这张网络的发展。”这是对“观脉”二字的诠释,也是李铮作为行业观察者的心声。

      未来,观脉科技将成为专业级网络通信服务商,不仅面向传统行业、互联网行业、云服务等行业,更拓展包括人工智能、物联网以及新工业等领域的网络通信需求。


责任编辑:实习编辑01

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