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会展大咖秀 | 突破边界即创造想象的未来

来源:中国贸易报 作者:唐雪 2019-04-16 09:52:04

在杭州的近3年时间里,笔者亲身感受了这座城市迸发的活力,以及这种活力滋养出的一系列突破想象边界的创新活动。细数众多活动,唯“2050大会”为颠覆性的佼佼者。这是一场以“志愿、年青、科技、团聚”为主题的年轻人畅想未来的盛会。即将于4月26日至28日举办的第二届2050大会,杭州国际博览中心作为参与其中的一份子,将携手道同共创(北京)科技有限公司共同召集以“突破想象边界,活动创造未来”为主题的新生论坛。此论坛除与会展活动策划人探讨活动发生的变化以及为会展带来的全新价值外,更多的是解读跨界活动的价值魅力。在第二届2050大会即将举办之际,在此提前分享几点笔者关于对创新活动的观察与思考。

观察一:场景体验。无论是阿里发起的一系列活动还是时下热门的新兴活动,能吸引人们蜂拥而至打卡传播在于其场景体验的独特性。场景体验包括场地设计、流程设计以及氛围营造等方面。在“快速”经济时代,设计力可以说是捕获眼球的第一要素。越来越多的活动选择在具有特殊气质的老厂房、创意园区、艺术园区等场地举办,但重要的是设计与活动内涵的匹配度,切不可“牛头不对马嘴”虚有外表。最近,笔者的同事受邀参加了某设计师节,地点就选在北京三里屯的一家酒吧内,不仅氛围营造与设计师群体的特质完美匹配,活动现场更是高潮迭起。

观察二:活动价值。新技术手段以及不同领域所产生的新思维在于不断丰富活动的价值。纵观当下,活动已成为企业及机构品牌传播的重要手段之一。以阿里系举办的众多活动为例,无论是针对内部员工的活动,还是针对生态伙伴的行业活动,除发挥活动特有的仪式感,阿里更是借活动抢占了行业话语权,彰显企业实力,继而奠定了阿里在该领域的龙头地位。对于消费者而言,活动更多倡导的是一种生活方式。如淘宝造物节体现的年轻一代的价值观,一方面是商业行为,另一方面是消费者的个体行为,该活动扮演了与其他任何沟通方式不一样的角色。

观察三:形式变化。除前期营销、现场体验形式发生变化外,活动组织形式也出现了新模式。首届2050大会所带来的震撼仍有余韵,不到3个月的时间,通过“志愿”的组织模式为年轻人带来了一场狂欢盛会。据统计,有将近50个志愿机构、400多名志愿者为2050持续服务,包括大会期间的现场志愿者,有超过1000人为2050的举办保驾护航。颠覆性的组织方式,在令传统会展人感受到压力的同时也对其充满好奇,这也是杭州国际博览中心深度参与第二届2050大会的主要原因,既是触摸这种互联网思维给会展行业带来的改变,也是提供一个自由开放的舞台,让来自行业内外富有创新、创造力的活动合伙人,共同分享关于“活动”的无限可能。

观察四:商业模式。传统会展收入基本来源于会务费、展位费、广告费等。但事实上,会展拥有大量尚未充分挖掘的潜在价值,人流、物流、信息流等大量流量汇聚必然存在转化潜能,找准切入点把握流量转化规律或能带来更多效益获取。笔者曾与一位专业展的主办方同行讨论过其商业模式,在传统业务的基础上,他们做线上、细分、内容、社群,围绕人群和信息等不同维度放大活动衍生的品牌价值,在不断拓展获利渠道的同时,也成为行业领域中具有权威性与话语权的展会,目前创新业务的收入比例已经占到整体收入的30%。除活动主办外,目前,场馆方也在探索场租之外的商业模式,以期充分挖掘场馆中的人流、信息流、物流等流量的巨大价值。

纵观上述种种,处在新事物大爆发的新时代,新技术、新创意、新内容在改变活动呈现形式的同时也不断加深着活动的核心价值。既要通过关注人群、技术、内容思考发展方向,更要关注活动举办后的留存价值,将核心资源留存下来,且不断积累,运用技术化手段再生并持续发酵,最终形成活动的生态循环。

(作者系北京北辰时代会展有限公司总经理、杭州国际博览中心总经理)


责任编辑:葛岩

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