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变枯燥为趣味 让招商鲜活起来

来源:中国贸易报 作者:本报记者 刘国民 2019-08-30 09:13:11

时常在招商推介会上看到两种现象:一是台上演讲者讲的内容和发给现场来宾的资料册内容差不多,差异化做得不够;二是一位又一位演讲者用千篇一律的枯燥内容持续“轰炸”现场来宾的耳朵,有的来宾选择早退,有的来宾直接开始闭目养神。这样的现象从表面上看,是一些招商引资者对传播规律太缺乏了解,往深处反思则是在展示形象、传播内容方面缺乏主动性、趣味性和创造性,思路没打开,做起事来缩手缩脚。

要知道现代社会人们的眼球有太多选择,来宾可能看演讲者的PPT,也可能闭目养神,还可能低头玩手机,也可能中途离场。身为招商引资演讲者,首先要想各种办法打动现场来宾,把他们吸引到演讲的内容上来。技巧其实很多,比如精心设计幽默独特的开场白,现场来宾既因此发笑也被吸引到演讲话题上来;比如演讲的语调要有高有低,不要总是用同一种不急不缓的语调,对特别想强调的内容可以提高声音;比如能否将内容压缩再压缩,精简到一定程度反而可能赢得现场来宾特别的兴趣,因为有的来宾会觉得,多位演讲者都在疲劳轰炸大家唯独某某某没有。

其实在打开思路、增强趣味性和创造性方面,除了上述对演讲的要求,还涉及到很多细节。比如,来宾中的法国客商和日本客商固然可以被同一份招商说明册打发,但很显然不同国家、不同行业客商的情况和需求有其差异性,在简单地不分对象分发统一的小册子之外,有没有可能针对不同的国别、不同的行业打造一些针对性更强、更具特色的说明册?

如果真正意识到四平八稳、面面俱到、枯燥乏味远远不够,更多的趣味做法是可以渐渐产生出来的。比如在宣介当地特色服装产业时,完全可以穿上一身这样的服装,既形象又生动,给客商留下的印象更深刻。比如在常规的暖场短片之外,有没有想过拍一部反映当地产业发展历史脉络的纪录片,有没有想过拍一部相关的电影电视剧?实际上,以往确实有一些地方因为相关的电视剧走红而发展起来。

除此之外,还可以借鉴当下越来越火的工业旅游做法,和旅行社合作设计出一些体现本地特色产业优势的旅游线路,或者将其打包纳入风景名胜游线路之中。这种工业旅游的一大优势是气氛比招商推介会和招商考察行更轻松,主客双方的思维会更活跃、热烈。

如果招商引资推介者能在这些方面不断摸索提高,则可以看到,他和他想推介的城市(或园区、项目)在宾客的印象中会越来越独特有趣,招商效果会更好。而这位推介者自己也会越来越风趣、越来越有文艺范儿和创造力,没准自己也会越来越觉得招商推介不再是一份枯燥的差事。


责任编辑:葛岩

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