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“企业抗疫生存指南”之二

疫情之下 外贸企业求新求变求生存

来源:中国贸易报 作者:本报记者陈璐 实习记者刘若然 2020-03-23 09:02:53

3月20日,第一财经和中国贸易报以及米奥兰特联合推出了针对中小企业“企业抗疫生存指南”云上会特别节目,邀请全国各地外贸主管部门,行业协会负责人和外贸企业负责人共同参加,进行了一场全国范围的抗疫情、稳外贸的大型直播对话。

主持人:第一财经 黄伟

嘉宾:

安徽省国际商会副秘书长兼中小企业委员会主任  包正军

深圳市电子商会秘书长  徐慧英

贸点点创始人  陈良

慕思国际控股有限公司总经理  是唯一

深圳市睿禾科技有限公司总经理  徐勇

疫情之下  外贸企业生存“观”

黄伟:

自从疫情发生以来,外贸企业受到前所未有的巨大挑战,海关总署在3月7日发布的最新数据显示,今年一二月份出口整体下降19%。目前,国内疫情虽出现转机,但疫情在世界范围内的蔓延和发展,使得多国生产、消费等领域受到冲击,贸易活动大幅度减少。近期,商务部会同各地方和各部门密集出台了系列稳外贸政策组合拳,希望能有效稳住外贸基本盘,给整个外贸注入力量。在此背景下,我们邀请各位专家介绍其外贸企业的基本情况以及外贸形势的状况。

包正军:

安徽是农业大省,此前,出口主要通过农副产品带动,包括服装、蚕商、丝绸等。近年来,随着经济结构转型升级,机电产品、高新技术产品,特别是新能源产品成为主要的出口骨干力量,达到80%以上,成为拉动出口的重要力量,充分展现出安徽高质量发展趋势。据安徽2019年数据统计,进出口总额超过了670亿美元,增长7%以上,增速居全国第四位,提前完成了“十三五”目标。

目前,疫情对整个外贸产生了冲击。随着疫情的相对控制,安徽省内各个部门出台的政策起到了关键作用。但外贸企业更多面向全球市场,在中国整个疫情形势趋好的情况下,海外疫情开始迅速发展起来,这给全国的外贸企业带来了新的困难,客户的变化、收款的推迟、不能及时交货、贷款到期、资金不能及时回笼……问题更加突出。对很多企业而言,资金的压力进一步加大。

徐慧英:

深圳是创新之城,是消费电子市场重镇,其电子产品备受国际市场青睐。深圳市电子商会下设十几个专委会,所覆盖的企业达到3万多家,其中,有1800多家大企业注册会员。

深圳是外向型经济,50%以上的企业都从事外贸领域。疫情期间,主要是春节前后对市场产生的负面影响较大,其主要原因是欧美市场圣诞节消费高峰结束、中国春节放假、新冠肺炎造成的影响。但据海关统计,“一带一路”沿线国家进出口整体呈现增长态势,可见,“一带一路”国家对我国出口市场具有稳定作用。

深圳电子行业的情况是现在深圳企业可以实现百分之百复工,但无法复产。主要因为深圳是移民城市,春节返乡人口多,因疫情无法返回深圳,因而很多企业面临复工的压力主要是人员压力。有一些订单要交付,但是运转不起来,内部的沟通成本、效率比较低,阻碍正常的运作,导致订单无法交付,合同无法履行。

此外,整个供应链还会面临一些问题,对于上游供应商而言,现在欧美的元器件、芯片无法提供,特别是东南亚的几个国际芯片厂停止运转,整个电子产业链困难重重。目前仍在消耗库存,到四五月份问题就会凸显。对于深圳整个电子行业而言,影响将会是持续的。另外,跨境电商等也将受到影响,比如,亚马逊很多产品都不能入仓。

此外,无论是大企业还是小企业,所作的订单都是年前的订单。同时,供应链没法及时正常运转导致失衡,订不到货,生产成本上涨,额温枪从原来几块钱已经涨到几百块,因而,仅有小部分企业赚到钱。

陈良:

贸点点是一家利用互联网提供第三方服务的企业,主要提供诚信体系建设的基础设施,比如水、电、煤的服务。服务内容包括:一是进行产品和质量的控制。作为第三方,贸点点有一支7万多人的团队遍布在全国各地,为企业提供高性价比的第三方品控服务;二是为很多从事外贸行业的中小微企业提供资金服务。贸点点作为发起人,现在与银行、政府等政策性的平台合作,为中小微外贸企业提供融资服务。比如,近期,杭州市推出了扶持外贸企业的“杭信贷”项目。三是防伪溯源。中国在知识产权保护方面还有提升的空间,海外品牌商也会有相关的投诉。贸点点利用自身优势,深入企业现场,应用高技术的手段,如区块链、线上公证、区块链凭证等,确定企业货物的真实性。

海外疫情的迅速发展,确实出乎意料。订单未来会严重减少,此外,外贸企业,尤其是中小微外贸企业面临的资金周转压力会更大。

是唯一:

慕思集团2004年成立,是一家专业致力于人体睡眠系统研发,从事成套健康睡眠系统研发、制造、生产和销售的企业。与其他外贸企业以做OEM(代工生产)为主不同,自2011年始,慕思进入海外市场,坚持自主品牌出口,以高端产品定位,去年,慕思联合意大利著名沙发企业卡地亚进军沙发市场,做“大家居”概念。目前,慕思在全球的专卖店已经突破4000多家,产品远销美国、加拿大、德国、意大利、法国、澳大利亚、新西兰、沙特、阿联酋、越南、菲律宾、摩洛哥等20多个国家和地方。慕斯的外贸占整个销售收入的10%,约5亿元。

专业、大规模展会是做家居行业企业获得客源的关键途径,传统的线下展会,比如,4月份的广州家居展、米兰家居展等,因此次疫情导致延期,对慕思的影响非常大。慕思现已完全复工,但还有少数的供应商没有完全复工,但供应链也影响到我们的交货。随着国内疫情缓解,原材料供应商复工后,情况将得到改善。但新的问题来了,海外疫情的严重程度超乎意料,我们在意大利有分公司,意大利政府已经通知米兰的分公司停止营业。一开始担心做不出来产品,现在担心做出来以后出不去。产品出不去是现在面临“第二难”。

徐勇:

睿禾科技有限公司是深圳市电子商会的副会长单位,是深圳196万家小企业之一,更是是深圳电子行业发展的缩影。睿禾是一家典型的外贸型企业,主要从事3C数码配件、消费电子对外销售,比如,充电宝、耳机、音箱、数据线、小风扇等。外贸占比达70%以上。在整个外贸当中,睿禾主要集中在研发和品牌销售层面,并对生产供应链条整合,其中,有约60%的产品是公司工厂生产,有40%外包。

疫情的波及面宽,影响时间长。对我们公司来讲,在前期,很多订单交不了货,合约无法履行,对客户造成较大损失。因为疫情原因,大型专业展会基本都取消或者延迟,对于公司拓展新客户造成阻碍。

危中有机 政策红利+企业作为度难关

黄伟:

面对这次疫情,对于企业而言,接到并完成订单才是能够活下去的唯一途经。现在,企业处在非常尴尬的状态,要么无法完成订单,要么没有订单,企业要活下去具体如何来做?政府、商协会是否有相应支持政策?

包正军:

安徽贸促会出具不可抗力事实性证明,提供法律咨询服务。另外,通过培训会、在线直播方式,让外贸企业了解政策。最近,安徽省出台了很多政策,比如,22条复工强企措施,通过加快复工复产的进度,加大稳岗用工的保障,缓解中小微融资难、融资贵、融资慢等方面出台了22条举措,帮助中小企业配套上下游产业链的协同复工,加快经济恢复。

其中,一是加快中小微企业复工复产的进度。目前的疫情分为低风险区、中风险区、高风险区,分区分级有序推进复工复产。低风险地区全面恢复生产秩序、不得采取备案、审批的方式延缓开工,严禁任何单位向企业收取复工复产保证金,支持保险机构推出中小微企业的复工复产险,保障范围包括企业因疫情期间遭受的财产及营业损失、消毒防护费等,由省财政和企业按照比例共同承担。

二是加大中小微企业稳岗用工的保障。对参保职工30人(含30人以下)的小微企业裁员率放宽,不超过企业参保职工总数的20%,落实阶段性减免企业社会保险的政策。安徽现在减免5个月的社保,降低中小企业的用工成本,且返乡农民工带动3人以上就业而且签订劳动合同,还有一次性5000元的奖补。贫困劳动户建档立卡也按照每个人2000—3000元给予一次性的奖补。

三是解决融资难、融资贵、融资慢问题。提高中小微企业首贷率和信用贷款的占比,确保国有大型银行对普惠性小微企业的贷款余额同比增速不低于30%。而且对于股票质押到期、受疫情影响造成还款困难的企业,协调证券公司和金融机构开展3—6个月的展期,降低其融资成本,使其充分利用再贷款、再贴现、疫情防控的专项贷款和政策的专向性贷款,切实保障、降低小微企业的融资成本,鼓励银行对影响较大的小微企业贷款利率在原有基础上再下浮10%以上,确保今年小微企业贷款的综合成本至少下降0.5个百分点。

徐慧英:

深圳市政府反应速度很快,各类调研、座谈、政策帮助企业度过难关,贸促会最早出具不可抗力事实性证明的通知,此外,2月16日,深圳政府出台惠企16条。深圳市商务局连发6个通知,此外,还出台了3年行动计划,力争培育一批具有国际竞争力的展会领军企业,打造一匹具有国际影响力的品牌展览,为带领企业开拓国际市场提供支持。

陈良:

疫情确实对每一个人都是一件坏事,但危机之中的“机”,也恰恰让贸点点的优势凸显。贸点点应用是线上共享经济理念。企业不但没有受影响,反而服务需求猛增,海内外大量的客户也在平台下单。

比如,一位海外采购商委托贸点点到一家工厂去验货,业务员通知对方老板时,对方非常紧张,他说:“我们的疫情管控,不欢迎外地人来。你们来了,不但政府要找我们麻烦,我们自己也很担心被传染。”业务员说:“您放心,贸点点派的审核人员就是你们当地的。”对方一听,就说:“太好了,你们赶快来验货。”确实,我们感觉到在危机的时候,平台优势的发挥让贸点点的创新服务模式得到肯定。

是唯一:

有些国家已经完全封闭,没有货运的渠道,产品出不去。比如,慕思出口到欧洲的产品,大部分是英尺标准,与国内不同,不可通用。因此,我们将一部分产品放到仓库里,另一部分调剂到其他的海外市场。现在,欧洲疫情比较严重,但非洲、东南亚市场疫情稍微轻一点,其他一部分可以转移给非洲、东南亚市场。

 外贸企业不能把鸡蛋放在一个篮子里,要真正做到全球化市场多点开花,真正做到全球化,打开海外市场,把风险降到最低。

徐勇:

    尽管海外形势严峻,我们在能够出行的国家,负责人分4次去3个国家作海外调研,认真听取了海外客户遇到的困难和需求,用母语化、本地化的销售对该国进行全方位的帮扶,这是我们在2月份的政策。进入3月份之后,形势变了。欧洲、中东非、东南亚等国家因疫情封闭,我们开启自救模式,分为两个层面:一是正式深耕国内,在国内线上线下销售,二是海外疫情严重,防疫物资需求量大,我们逐步完善在医疗销售上的资质,逐步介入,帮扶客户的同时实现自救。

今年一整年,整个疫情,特别是海外状况,最乐观的估计可能要到9、10月份。对于国内而言,我的信心还是非常足的。中国发展也会促使海外缓和,对于我们而言,上半年乃至第三季度一直都是求生存的阶段。在求生存的阶段里面,真的要考验反应能力。

阵痛不可避免 灿烂明天终将到来

黄伟:

疫情之下,各行各业面临挑战,很多企业熬不住了,但也有很多企业越来越强大,企业集中度如何?请各位谈谈外贸企业未来的发展预期?

包正军:

面对当前局势,企业应开拓市场,比如要充分利用互联网电商的模式,如今电商所占的市场份额、成交量与日俱增。过去,很多外贸企业过去通过广交会或开展会的形式结识客户,签订订单,但在条件受阻的情况下,应更好地利用互联网电商模式进行产品宣传,让更多买家通过国际电商的网站了解产品,扩大采购量,利用多种手段帮助企业渡过难关。我们已开展一系列培训,邀请了亚马逊、Ebay、阿里巴巴海外站内的相关专家,为企业提供一系列的培训和对接服务,更好地帮助中小微企业拓宽新的销售渠道,促进其更好发展。

徐勇:

这次疫情确实会导致许多企业面临破产的危险,对于电子行业的销售而言,产品价格变化体现时间较短,比如,额温枪等电子配件因需求量过大造成涨价,另外眼下工人短缺,会造成生产成本加大,但随着整个疫情的平复,也将逐渐回归正常值。分析来看,疫情平复、需求下降是未来价格下降的主因,但因其不确定性,也导致2020年的发展趋势难以预判。

徐慧英:

预计疫情之后会产生一个消费爆发期,根据欧盟情况来看,呈现发展下降趋势。因此,企业的眼光一定要着眼于扩大国内的销售,着眼于保障产品质量,以期未来能有更好的发展空间。对于现金流不够的企业,确实面临沉重的打击,企业无法得到资金注入,导致其无法继续生存。但大浪淘沙,真正的好企业终究会越来越强。

是唯一:

慕思一开始着重经营家电行业,当时,市场上存在几千家同行企业,竞争非常激烈。通过二十年的大浪淘沙,真正生存下来的企业仅存二三十家,由此可以看出,企业的集中度一定会越来越高。家居行业也一样,每一次外部环境的变化,都会促使品牌集中度更加显著。当今的家居行业,经过外部环境的筛选,技术、管理、产品落后的企业会被淘汰出局。但每次外部环境变化,一定会令更优秀的企业生存下去,并越做越强。

陈良:

在全球经济衰退的大背景下,中小微企业、外贸企业今年不要再想着去发展,要想着怎么活下来,目前所能做的就是将现有订单用最低成本、最高效率、最好质量完成。

黄伟:

各级政府、各级商会以及外贸企业在疫情冲击之下作出各种各样的努力。我们相信:疫情终将过去,各个行业都将走上良性发展的道路。阵痛不可避免,让我们一起展望疫情之后的灿烂明天。


责任编辑:葛岩

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