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战“疫”下半场,外贸企业应该怎么打?

来源:中国贸易报 作者:孙保国 2020-04-09 09:44:16

当前,我国疫情防控形势持续向好,生产生活秩序加快恢复,但境外疫情扩散蔓延给我国外贸企业带来了诸多不利影响。许多外贸企业面临“在手订单”被国外客户暂停甚至取消,“后续订单”严重不足等问题,各行业外贸企业的形势都非常严峻。这场战“疫”的下半场,外贸企业应该怎么打?对此,河北省贸促会分别从控制“在手订单”履约风险、夯实外贸业务发展基础、开拓海外市场获取新订单方面提出建议,供广大外贸企业参考。

在控制“在手订单”履行风险方面,企业可采取以下措施,一是减轻资金链压力。外贸企业可以研究相关政策,维持和降低现存融资成本,不宜盲目扩大融资规模;同时,外贸企业要尽力降低产品和原料库存,避免造成资金压力过大。此外,还要注意疫情给信用证支付方式带来的拒付风险。二是化解供应链风险。由于国内供货合同与外销合同属于不同法律关系,在面临国外客户因不可抗力向外贸企业要求暂停甚至取消合同时,外贸企业不仅要做好商务上的衔接安排,还需聘请法律专业人员为其做好法律上的衔接。对于原材料价格大幅上涨,继续履行合同将显失公平,外贸企业可根据“情势变更”规则,有理有据地与外方协商变更合同,如无法达成一致,则可以向法院、仲裁机构申请对合同予以变更或解除。三是理性应对客户的“不可抗力”主张。当国外客户提出暂停发货、取消订单、返还款项要求时,外贸企业可委托法律专业人员根据适用法律、合同约定,分析判断客户无法履行的合同是否为“不可抗力”,分情况做好应对。四是把控物流风险。疫情全球扩散蔓延,国际货物运输受到了极大影响,建议外贸企业首先要通过各种途径关注国际货物运输相关动态信息,并据此与客户协商相应调整生产交货周期;其次,根据不同的价格术语,合理划分买卖双方的费用和风险责任。此外,对于无故弃货的客户,要敢于据理力争,及时采取商会敦促履约、调解等法律行动,维护自身合法权益。

在夯实外贸业务发展基础方面,企业也要做好四项工作。一是平衡好“稳定队伍”与“控制成本”的关系。首先外贸企业领导和员工们要树立同舟共济的意识,尝试通过多种方法创造价值和收益;其次,严格按照有关法律及人社部相关规定,通过协商方式妥善处理相关问题,避免雪上加霜、产生劳动争议;最后,关注政府部门出台的稳定就业方面的帮扶政策,最大限度降低成本。二是做好企业合规建设工作。外贸企业只有加强合规建设,才能在开拓国际市场过程中行稳致远。疫情当前,相关国家的出口管制和经济制裁措施不但没有减少,甚至有加码趋势,国外许多大型采购商的通用条款中,大多也含有合规承诺要求,如有违反,轻则失去供应商资格,重则可能带来违约赔偿风险。战“疫”下半场,国外防疫物资采购需求激增,因此,转产医疗防疫物资的外贸企业,要及时办理所需的相关认证。三是提高知识产权意识。疫情期间,一些企业通过知识产权质押方式获得银行融资,充分体现了知识产权的无形资产属性。各个国家、相关国际组织也越来越重视知识产权的保护,因此企业要提前做好知识产权国际布局,保护好自身的知识产权。同时也要尊重他人的知识产权,避免因侵权而带来的民事、行政乃至刑事责任。四是勇于尝试新的营销方式。疫情之下,线上营销加速发展,外贸企业要勇于采用各种新型的营销模式,如实景体验、数字展览以及通过大数据收集客户信息等。在尝试新的营销方式时,企业要注意保护自身的商业秘密,也要避免违反侵犯他人的隐私权。

在积极开拓海外市场获取新订单方面。企业可借助信保支持政策,开拓新订单。受疫情影响,国外客户的资金链同样承受了较大压力,在开展新业务时,可能会提出延长付款账期、降低预付款比例等要求,这给外贸企业带来了更大的商业风险。中国出口信用保险公司出台了一些帮扶政策,可以帮助企业提振接单信心,积极获取新订单。另外,企业可借助贸促会信用推荐认证,拓展海外市场。贸促会在长期为外贸企业提供出证认证等贸易便利化服务基础上,开展了不同层次的信用推荐认证服务。例如,可以通过为符合条件的外贸企业出具《中国出口商品品牌证明书》、加贴贸促会推荐认证标识等方式,为企业拓展海外市场提供信用背书支持。

(作者系中国贸促会河北调解中心秘书长)


责任编辑:葛岩

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