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TCL巴西合资公司逆周期操作的底气何在

来源:中国贸易报 作者:本报记者 张凡 2020-12-09 07:36:12

连合作方SEMP公司都没想到,在巴西疫情比较严重的情况下,TCL电子控股有限公司如期完成了对双方合资公司SEMP TCL的股权交割。交易完成后,TCL在合资公司中的占股从40%增持至80%,成为该公司的控股股东。除此之外,SEMP TCL还取得了今年前10个月业绩同比增长超50%的亮眼成绩。这不仅体现了TCL的实力,也体现了TCL对巴西市场的看好和信任,说明疫情并未阻止这家中国企业的本土化进程。

从目前巴西家电行业市场来看,SEMP TCL的增长速度超过当地行业平均水平。相关数据显示,SEMP TCL在巴西电视市场占有率于2019年升至8.5%;今年前10个月市场占有率已达11.3%,在巴西市场排名升至第四。这除了与TCL在巴西及时复制推广国内抗击疫情经验相关外,还得益于企业国际化最核心的三个字——本地化。

一是重视巴西市场,看好当地增长潜力。巴西市场是除中国之外的全球第三大海外电视市场,如此巨大的体量对于中国家电企业有着很强的吸引力。巴西目前正处于智能终端消费增长周期,消费者对于该类产品的接受程度良好。尤其是在疫情期间,民众居家对相关产品的需求也持续增长。

为此,TCL不断了解和分析巴西市场和用户使用习惯,目前,在巴西销售电视机产品尺寸涉及32吋到85吋。其中大尺寸、8K及QLED等高端技术的智能电视销售比例已达到20%;同时,在2020年将智能变频空调、智能音箱引入巴西,在2021年,将导入冰箱、洗衣机等白电产品。为巴西消费者提供更多选择,也为用户提供更加尖端、优质的产品。目前巴西是TCL在海外的Top 10战略市场,其销售收入在TCL拉美市场销售总额中的比例逐年高速增长。

二是投资方式因地制宜,不断转型升级。TCL在不同的海外市场的投资策略各有不同。在巴西,TCL不仅要满足当地销售份额的提升、工业水平的提高、解决就业等需求,又要满足企业快速建立起当地的产品技术能力、生产效率、渠道和品牌管控能力的需求,因此选择了建立合资公司的方式来拓展业务。

而恰好在此时,巴西老牌电器公司SEMP公司正面临发展的十字路口。一方面,巴西电器行业竞争日趋激烈,公司面临巨大生存压力;另一方面,公司与日本企业的合资企业产品渐渐跟不上时代潮流,严重拖累了双方业绩,公司将目光瞄准中国企业。于是,TCL的首家海外合资公司SEMP TCL应运而生。在这个组合中,TCL拥有顶尖的技术和知名的品牌,SEMP拥有巴西当地销售和管理方面的专业知识,双方合作可以为企业国际化品牌的本地化运营提供良好条件。TCL与巴西当地SEMP公司的合作,可称为强强联合的典范。TCL在当地进一步引入符合当地消费者的热门电视机型,并把安卓、远场语音、AI等主流功能引入当地市场。

从此之后,TCL不断对合资公司在玛瑙斯的工厂进行改进和创新,从国内进口及当地采购的产品主要部件都符合国际标准的环保要求,同时,对产品质量检测进行了创新,提升了产品质量把控效率,并引入了自动化装配及包装机等国内创新手段,将中国的工业制造能力和当地进行本地化结合,提高了当地工业化水平。

三是以足球为文化融合纽带,提升品牌影响力。作为南美最大的消费市场,巴西在整个南美地区的重要性不言而喻。若以巴西为跳板,向阿根廷、智利、哥伦比亚等其他国家发展业务,可谓第一选择。于是,TCL看到南美人对足球的热爱,便开始以足球比赛为切入点,进行品牌建设。例如,TCL聘请了巴西籍球星内马尔作为全球品牌大使,从而让更多的当地消费者更加深入地了解到了TCL;TCL还通过赞助CBF裁判服、巴西国家足球队、美洲杯等,进一步提升了在当地的品牌影响力。

从TCL的这一案例中我们看到,拥有自身品牌的中国企业国际化程度在不断提升,不断提高的市场份额就是最好的证明。未来,随着中国企业对于研发和创新的持续投入,再辅之以包括生产满足当地需求的产品、适应当地特色的营销策略、贴近当地消费者的售后服务等措施在内的本地化举措,中国企业在海外市场的发展将更具竞争力。


责任编辑:葛岩

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