在欧洽会，共寻合作增量

近400场“一对一”配对商务洽谈覆盖新能源、生物医药、农业食品、人工智能等领域，据不完全统计，达成初步合作意向160余项。10月21日至23日，第十九届洽谈会在成都举办，来自中国、西班牙、葡萄牙等20余个国家的约200家中欧企业代表，面对面洽谈，精准寻觅合作伙伴。

本届欧洽会由中国国际商会与中国欧盟商会共同主办。从产品拓渠到技术落地，从产能配套到服务衔接，洽谈桌上的具象议题，既折射出中欧企业双向对接的现实需求，也为开放合作持续推进筑牢了起点。

市场对接 锚定优势互补

“合作的本质，是找到优势互补、同频前行的伙伴。”中国欧盟商会秘书长唐亚东在接受采访时表示，欧洲企业普遍看好中国市场的应用场景与产业配套能力，但落地过程中亟需熟悉本土规则、掌握渠道资源的合作伙伴。欧洽会搭建起面对面沟通的桥梁，帮助双方增进认知、建立互信，为长期合作创造条件。

两家西班牙食品企业的参会诉求，正是这类需求的鲜活缩影。Casalizana商务总监安东尼奥·坎帕尼亚介绍，企业主营西班牙特色农产品与高端食品，此前主要通过贸易商间接进入中国市场，本次参会希望对接深耕食品赛道的本土合作伙伴，共同开拓消费市场。

西班牙SAN ISIDRO DE LOXA商务总监豪尔赫·罗德里格斯携品牌特级初榨橄榄油参会。他介绍说，产品产自安达卢西亚产区，希望对接国内进口贸易商、精品食品渠道及品牌运营伙伴，以更贴合本土消费习惯的方式触达消费者。“好产品落地，离不开懂市场的本土伙伴，这是我们最核心的诉求。”

对欧洲企业来说，中国市场的本土伙伴是打通渠道、建立品牌、衔接服务的关键；对中方企业而言，引入优质产品、参与渠道共建，同样是拓展业务边界的重要路径。双向奔赴的需求，共同构成了中欧市场合作的坚实基础。

技术协作 激活创新价值

除商品贸易对接外，技术与产业的深度融合，是本届欧洽会的另一核心看点。对创新项目而言，对接真实产业需求、落地具体生产场景，是技术实现商业价值的核心环节。

欧洲机器人协会副主席尤哈·罗宁专程率团参会。他表示，欧洲在机器人核心算法、精密控制技术领域积淀深厚，中国拥有丰富的工业应用场景与完备的制造产业链，双方在智能机器人赛道互补性极强。参会期间，团队重点对接成都及周边智能制造企业与产业园区，希望推动机器人技术在工业、农业等场景规模化应用。“技术只有扎根适配的应用场景，才有持续的生命力。”他说。

专业机构则成为技术供需两端的“连接器”。“产业对接的核心，就是帮企业找到对的同行者。”欧中产业创新促进会中方秘书长段炼表示，促进会长期深耕中欧技术转移与产业创新合作，本次携多个欧洲创新项目参会，覆盖绿色技术、智能制造、农业科技等领域。欧洲技术寻求产业化土壤，中国企业有技术升级、产品迭代的需求，专业平台能够帮助双方精准识别契合点，降低信息差带来的对接成本。

从性能适配、成本核算到交付运维，技术落地需要研发、制造、应用端协同磨合。生产端的实际问题，可成为技术优化的方向；制造端的经验积累，能助力创新方案适配产业场景。中欧产业互补的空间，既在技术与产品的双向流动中，也在联合研发、场景验证、迭代升级的全流程协作里。

服务接续 延伸平台价值

面对面洽谈是合作的起点，意向落地则需要后续技术验证、商务谈判与配套服务的持续支撑。三天会期有限，合作的深化更依赖会场之外的长效衔接。

除现场配对洽谈外，本届欧洽会联动四川、海南、江苏太仓等地产业园区，配套政企交流、项目宣介、实地走访等活动，帮助企业进一步了解合作地的产业配套与落地条件，为后续决策补充依据。商协会、产业园区与专业服务机构协同参与，承接会后对接需求，协调解决合作堵点，让平台价值从会期延伸至日常。

欧洽会自2002年发起、2006年落户成都，累计吸引1.4万余家中欧企业参会，安排配对洽谈近3万场次，达成合作意向及协议3000余项，已成为中欧工商界常态化对接的核心载体。

会期落幕，合作不止。让产品对接精准渠道，让技术回应真实需求，让意向获得长效服务，中欧企业的一次次相约，终将沉淀为扎实的产业协作成果。欧洽会承载的，正是这样一份开放共赢的可能——在彼此发展中捕捉机遇，在协同解题中创造价值。