会展市场化已成为现阶段我国会展业发展的重要方向。笔者认为，只有作为会展行业个体的展会活动不断市场化，才能有会展行业整体的市场化。作为我国会展业重要一分子，中国国际投资贸易洽谈会(以下简称投洽会)的市场化程度也引人关注。笔者将投洽会今后的市场化运作分为三个发展阶段，并明确每个阶段的重点工作，以便其对推进会展行业市场化起一定的作用。 

    市场化运作的转型阶段 

    从2007年至2010年是投洽会市场化运作的转型阶段，其基本特征是仍然以政府运作为主导，以市场化运作为辅助手段。这一阶段投洽会进入全面推进市场化运作的过渡期，重点工作为： 

    推进项目运作。委托专业评估机构对投洽会的各项功能（包括展览展示、研讨活动、项目洽谈、公关服务）进行评估，对投洽会组织过程中各个环节和各个层面进行深入分析，明确哪些项目可以完全采取外包方式，哪些项目以外包为主、政府运作为辅，哪些项目必须由政府主导。笔者认为，现阶段应重点在招展组展、研讨会承办、项目对接会承办、专业客商邀请、公共布展、联络接待等方面采取外包方式。在此基础上，每年通过招投标方式选择5家至6家专业公司，分别通过授权经营、委托经营、合同经营等多种方式把上述项目外包。 

    启动资产运作前期工作。盘查投洽会资产，对商务部、福建省、厦门市三者在投洽会中的产权关系进行重新定位。借鉴中展集团公司转制经验（前身是中国贸促会来华展览技术交流部，1985年11月转制为企业性质），推进厦门投促中心的改制为企业，实行公司化运作；或者由部、省、市三方共同新成立一家资产运营企业，专门负责投洽会的资产运作。 

    夯实品牌运作基础。对投洽会无形资产价值进行重新评估，建立品牌识别系统，创建品牌资产。抓紧启动会标申请认定驰名商标工作，审定发布投洽会会标、商标等专用标志使用管理办法，以便在更大范围内保护投洽会无形资产。以整合投洽会VI系统为契机，加大形象宣传的投入力度，选择部分境内外强势媒体建立战略合作伙伴关系，加强对投洽会整体形象的宣传。扩大品牌许可使用授权范围，多渠道进行商业筹资。深化投洽会与澳门贸易投资博览会之间业已存在的结盟关系。 

    市场化运作的成型阶段 

    2010年至2012年将是投洽会市场化运作的成型阶段，其基本特征是市场化运作与政府运作有机结合，相得益彰。这一阶段投洽会将进入推进市场化运作的加速期，重点工作为： 

    整合项目运作。继续推进项目外包，把范围扩大到宣传工作、展会营销、会务管理等。对前三年承接不同项目外包业务的专业公司进行评估，分项目各选择一家绩效最佳的企业作为固定的战略合作伙伴。 

    探索资产运作。推进投洽会自身的“引进来”和“走出去”，如可考虑尝试引入境外战略投资者，特别是与境外知名会展公司进行合资、合作，打破投洽会由政府单一投资的格局；也可考虑通过收购、兼并境外投资促进领域的中介机构或企业，快速建立起有效的招商招展机构网络。做强做大投洽会的承办企业，着手研究探讨与展馆资产捆绑、改制上市的可能性。 

    拓展品牌运作。着手将品牌运作的各个环节，如保护、管理、培育、开发等工作进行系统策划、有机结合、全面推进。着力品牌延伸和嫁接，尝试与更多的境内外品牌展会的结盟、联合。例如，可借鉴博鳌亚洲论坛异地举办旅游论坛、交通论坛、医药论坛等的经验，利用投洽会品牌效应或通过输出管理经验和管理模式在国内一些会展重点城市合作举办投洽会分会或行业对接活动；可借鉴华交会工作委员会与日本大阪国际见本市委员会共同举办的中国华东进出口商品交易会大阪展的经验，选择在若干投资促进重点国家探索移植投洽会。 

    市场化运作的定型阶段 

    2014年至2016年将是投洽会市场化运作的定型阶段，其基本特征是以市场化运作为主，以政府运作为辅，投洽会进入了市场化运作的成熟期。届时，投洽会从内容到形式都基本上与市场接轨，并以品牌运作为中心展开运作，但这并不意味着政府完全退出，政府有关部门可以仍旧作为主办单位、承办单位，参与展会方向性决策和扶持工作。这一阶段的重点工作为： 

    完善项目运作。总结项目运作经验，完善项目运作机制。 

    规范资产运作。主要是推进投洽会承办企业的改制上市，进一步拓展投洽会自身的“引进来”和“走出去”。 

    提升品牌运作。持续不断策划推出新的品牌运作活动，挖掘、开发品牌的使用价值，构筑和丰富投洽会的品牌体系，使投洽会品牌的辐射力长期持久。全方位推进“9.8”金钥匙会标的品牌产业化，形成系列品牌产品。