展会时间:12月10至14日

    展会地点：越南胡志明国际会展中心（HIECC）

    主办单位：越南国家工贸部

    展品内容：机电产品、日用百货、化工产品、轻工产品、服装纺织、小五金工具、药品、医疗器械、空调产品、家用电器、照明器材、加工食品、建筑材料、陶瓷制品、化肥、化工原料、电子产品、电气机械、电脑耗材、塑料制品、渔用机具、皮革制品、鞋类产品、运输工具、自行车、摩托车及汽车零配件、汽车用品、玻璃制品、机械零配件、钢材、水泥、人造纤维、化学纤维、柴油机、家用小型发电机、中小型农机、糖类加工设备、茶叶加工设备、咖啡加工设备、橡胶机械、工程机械、机床、矿山机械、木材加工设备、水泥机械。

    展会概况：越南（胡志明）国际贸易博览会每年举办一届，是以进出口交易为主的国际性博览会，是越南全国规模最大、影响力最强、国际化程度最高的博览会，也是东南亚地区最具吸引力的国际性博览会之一。

    往届回顾：据有关资料显示，2007越南（胡志明）国际贸易博览会，展览净面积为7000多平方米，有来自中国、韩国、巴基斯坦、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度等12个国家和地区的418家企业参展，其中中国参展企业有100多家，充分显示了中国企业开拓越南市场的信心。同时，此次博览会吸引观众4万人，其中专业观众2.5万人。

    参展效果：据中国贸促会湖南省分会关于参加2005越南（胡志明）国际贸易博览会总结显示，展会期间，28家中国企业共接待贸易客户总数693人，实际成交125万美元，成交的主要商品包括农机、水电设备和防火门等。无论是从企业结识客户的情况，还是在当地媒体的宣传效果来看，几乎每家参展企业都有收获。

    参展体会：通过数次参加越南（胡志明）国际贸易博览会，我国企业有了新的思考和体会：

    坚持企业需求为导向的市场运作模式。组展单位应先了解企业需求，再有针对性地发文或召开推介会，才能将组展工作做到企业的心里，达到良好的发动效果。而有时耗力、耗财，却达不到满意的效果。

    项目经理必须掌握历届展会的基本情况及展览国市场的情况。举办展会推介会是组展单位与企业近距离接触、集中推介展会非常有效的一种方式。正式召开推介会应该说对组展单位的项目经理提出了更高的要求。它要求项目经理能全面地介绍展览国的市场和展会的基本情况，并现场答疑。这就要求项目经理必须钻研业务，勤于思考，并且要有较强的说服力。

    把企业的满意度作为衡量展会成效和服务质量的最终标准。基于这种指导思想，展前，组展单位不妨帮助企业翻译企业简介、填写英文报关单等，举办方有针对性地邀请客户到展会现场；展中，组展单位可以帮助企业寻找客户，尽可能地安排好企业的吃住行等；展后，组展单位应做好企业的跟踪服务以及展览补贴申请到位事宜。

    （方　凡）