俄罗斯电商正处于市场高速增长阶段

“俄罗斯及独联体市场正处于电商高速发展的关键阶段，平台电商已成为众多消费者获取丰富品类的主要渠道。”Ozon大中华区总裁黄效在4月23日于厦门举办的2026 Ozon全球招商启动大会上表示。

作为全球第五大经济体，俄罗斯正处于电商市场的高速增长阶段。据大会介绍，2025年俄罗斯电商市场规模达14.1万亿卢布，预计到2029年将增长至30.3万亿卢布，年均复合增长率达22%。同时，俄罗斯电商渗透率预计将从2025年的23%提升至2027年的30%，市场增长潜力持续释放。

值得注意的是，俄罗斯电商市场的增长并不局限于核心城市，而是呈现出向更广泛区域纵深拓展的特征。随着物流基础设施持续向中小城市及农村地区延伸，非一线区域的线上渗透率正稳步提升，为中国卖家触达更广泛的俄语区消费群体提供了坚实的市场基础。

作为俄罗斯本土发展最早、用户规模最大、市值最高的电商平台，Ozon历经二十余年深耕，持续保持高速增长势头：2025年全年GMV达4.16万亿卢布，累计交付订单24.8亿单，平台活跃买家数增至6510万，买家年均下单量超过38次。2017年至2025年，Ozon以91%的年均复合增长率持续领跑，已成为俄罗斯电商市场增长的核心引擎。

大会期间，Ozon团队系统解读独联体市场增长机遇，呈现2025年度核心运营数据，并围绕招商、品类、履约、卖家成长等维度全面展现与中国卖家的长期合作生态，为中国制造走进独联体市场提供坚实支撑。在招商入驻环节，平台进一步优化了准入条件，降低中国卖家的启动门槛；在品类运营方面，Ozon基于俄语区消费者偏好发布了重点品类机会洞察，帮助卖家把握选品方向；针对中低客单价商品，Ozon介绍了“小件快跑”轻小件战略布局，以更匹配的物流方案支持卖家高时效触达俄语区消费者；在履约能力方面，平台持续升级FBP半托管模式仓网体系，进一步完善跨境链路。

“我们将持续加码生态能力建设，搭建中国制造与俄语区消费需求之间的桥梁。”黄效表示，Ozon希望通过更完善的基建网络和更高效的履约能力，助力中国卖家在俄语区市场稳健成长、行稳致远。