4 月 17 日至 22 日，天田 （中国） 有限公司 （AMADA，简称天田） 参加了极具影响力的行业盛会——第十五届中国国际机床展览会 （简称机床展）。 

5月17日至19日，天田将参加中国首个国家级进口交易平台——中国（昆山）品牌产品进口交易会（简称昆山进交会）。“在此次机床展上，AMADA以智能化工厂为主题，介绍了IoT VFactory的理念，反响不错。在2017昆山进交会上，我们将展示3台先进设备，为用户提供更加高效的解决方案体验。”日前，天田（中国）有限公司钣金事业本部销售推进部销售企划科科长顾迪欧在接受记者采访时说，相较其他日本公司，天田以更开放的做法，将先进的技术、设备、工艺流程与中国钣金加工市场客户分享，这一切都源于总公司株式会社天田公司71年的经营哲学——与客户共同发展。 

深耕自己所擅长的领域 

作为专业生产钣金加工机械的大型跨国公司，AMADA 从市场规模、产品结构、产品技术性能以及经营管理体系等方面，逐步发展成为一家集产品开发、设计、制造等为一体并具备营销网络的集团性上市公司，在世界各地设有 80 多个分支机构，产品营销全球 100 多个国家和地区，其所 生 产 钣 金 加 工 机 械 的 品 种 之多、性能之优、技术之先进，为世界钣金加工机械行业之首。 

“AMADA 能够从一家小公司成长为国际性大企业，主要在于一直深耕自己所擅长的领域，并不断开发新技术与新装备，将产品做到别人难以模仿的境界。”据顾迪欧介绍，他们在钣金加工领域成绩不菲，比如，拥有独立研发 的 全 球 化 高 效 光 纤 激 光 加 工机、世界首创驱动方式的新型AC双伺服直接驱动数控冲床、融入AMADA20 年 VPSS （虚拟试作模拟系统） 技术的3D全自动高精度折弯机等，但是为了保持企业活力与市场竞争力，他们仍在不断开发具有差异化功能的产品，以赢得更多客户的信任。 

随着IoT（物联网）工业4.0概念的提出，全球掀起了高度网络化进程的潮流。同时，面对如今日益显现的按需生产、多品种化等问题，如何实现 QCD （质量、成本、交付期）的更优化以及生产体制的更合适化，成为钣金工厂运营的一大难题。针对此难题，AMADA 研发出最新钣金互联工厂“IoT V-fac⁃tory”，将工业4.0概念代入钣金工程，通过 AMADA 丰富的加工技术及 VPSS 3i 理念，打通工厂所有生产环节，将生产所需情报在管理系统上统一管理，实现生产可视 化 、 杜 绝 浪 费 、 工 厂 连 续 运转 、 提 供 效 率 、 降 低 成 本 等 目标，并可在短时间内完成高品质产品的制作。 

在提倡“中国制造 2025”和工业4.0的新一代制造业中，高水准的品质管理是不可或缺的。为了一 如 既 往 地 与 客 户 共 同 努 力 ，AMADA为客户的产品品质管理推出了VPSS 3i。 

顾迪欧告诉记者，早在 10 多年前，AMADA就开始向中国客户提议在钣金加工中囊括所有品质要求的 VPSS 系统，并得到许多客户的认同。近期，他们升级了该系统，推出 VPSS 3i。它具有通过模拟试作确认产品加工方式的功能，还有将实际加工现场技能进行数字化后存储的功能，这一再现功能使得产品品质更加稳定。 

“智能化需要在不同工序之间协调配合，单一设备升级并不能解决问题，这正是AMADA互联钣金工厂的创新之处。”顾迪欧解释说。 

“当下是产品整体规划的时代，客户会选择效率高、精度也高的产品。不管是在已经举行的第15届机床展上还是在即将举办的2017昆山进交会上，我们在展出公司设备、介绍公司优点的同时，还会展示钣金产品的加工工艺改善方案。”顾迪欧表示，这些实际案例，一方面说明AMADA提高了客户的生产管理能力，同时也从另一个侧面反映AMADA获得了中国钣金加工市场的认可。 

用品质以不变应万变 

随着中国钣金加工市场的不断扩大，未来行业企业的发展将出现两极分化的迹象，弱势企业在激烈的竞争中将被淘汰出局，而一些优势品牌企业将得到更大发展。顾迪欧进一步解释说，中国钣金加工行业已过了大批量生产的时代，正在逐步发展形成多品种、少批量的生产方式。在 IoT、工业 4.0 及“中国制造 2025”的浪潮下，中国钣金加工行业将朝着两极化的方向发展：顺应趋势、品质管控严格的企业，订单会越来越多；而逆势而为、品质管控不严的企业，订单则会越来越少。“鉴于此，个性化定制需求成为主流，多品种、小批量生产对钣金加工的灵活性提出新要求。”顾迪欧指出，中国钣金加工行业过去采用的是制度化管理方式，而现在讲究的是扁平化管理方式，但以不变应万变的始终是产品品质。为使公司业绩再上台阶，如今的钣金加工企业会抛开价格因素，正视、重视设备品质。 

AMADA 耗时近两年研发而成 的 HM 系 列 折 弯 机 投 放 市 场大 受 欢 迎 ， 便 是 最 好 佐 证 。 它采 用 数 字 化 解 决 方 案 ， 能 够 大幅 度 削 减 工 前 准 备 时 间 ， 进 行轻 松 的 高 品 质 折 弯 ， 打 造 数 字化 钣 金 ， 从 去 年 下 半 年 推 出 至今，在短时间内已销售了 200 多台。在今年 1 月举办的 HM 成功案 例 客 户 分 享 会 上 ， 深 圳 市 奥众 电 子 有 限 公 司 总 经 理 朱 伟 峰神 采 飞 扬 地 向 大 家 介 绍 了 HM如 何 支 撑 奥 众 实 现 数 字 化 工 厂的愿景和智能制造的构想。 

除此之外，年产量高达 1 万台电梯的日立电梯 （成都） 有限公司也是 AMADA 的忠粉。该公司的钣金生产车间拥有 AMADA两条全自动门板生产线、两套数控冲床生产线，以及一套带有机器人的全自动折弯机。如此大规模的自动化设备的引进，对其生产起到了怎样的效果？据该公司生产技术科科长顾超介绍，为完成 1 万台电梯的年产量目标，原来整个钣金车间需要 98 名员工，而现在只需 79 人便可完成，这种节约人力的效果还体现在其他诸多方面。因为设备性能稳定，该公司对生产分配进行了更加合理的规划，还对未来发展提出了期望，希望能够通过 AMADA 将软件和硬件进行集成，实现信息化水平的大幅提升。 

“不谋全局者，不足以谋一域”。接下来，AMADA还会不断提升钣金加工设备的自动化、数字化、智能化水平，使其朝着高速化、高精度、低成本和节能环保的方向发展，让客户的员工、设备、软件三者能够有机结合。 

谈及节能环保，顾迪欧特别强调，就算生产成本高些、竞争不利甚至会牺牲部分市场，AMADA也要采用节能环保材料生产绿色环保产品。也就是说，AMADA最大限度追求环保与经营活动的兼容性，用其生态产品直接衍生至客户工厂内，让客户也能实现更节能、更高效的生产创造。 

“AMADA 对客户的服务不仅只是修修设备，在工艺、技术方面的服务也是不遗余力的。”顾迪欧表示，这是AMADA在中国钣金加工市场立足的核心竞争力，也是其应尽的企业社会责任。 

5 月 17 日至 19 日，作为全球知 名 的 钣 金 加 工 机 械 制 造 商 ，AMADA本着与客户共同发展的理念，将在 2017 昆山进交会上展示生产体系、生产解决方案，并进行专题演讲，将钣金加工行业国际先进理念带到会场。顾迪欧对记者说，AMADA原来以观众身份参与昆山进交会，了解其所邀请的专业观众、专业买家有针对性、目标明确。今年，AMADA首次以展商身份亮相展会，希望与专业观众、专业买家相互碰撞、面对面交流，让理念、设备获得更多客户的认同与支持。