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跨境电商话升级:风口面前更要冷静深耕

来源:中国贸易报 作者:本报记者 刘国民 2020-12-17 08:29:46

“在亚马逊我们看到,海外消费者的需求在不断升级,同质化严重、质量一般、没有特色、没有科技含量的产品,确实越来越没有市场。专注实现长期发展的企业,却能看到越来越多的机遇和发展空间。这个行业越来越成熟,正在从野蛮生长跃迁至精耕细作的阶段。同时,我们也看到资本市场对于出口跨境电商的认可和接纳也越来越高。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺在2020亚马逊全球开店线上跨境峰会上如是说。

据了解,会上亚马逊全球开店中国全新发布2021年四大战略重点,包括:

继续支持企业向线上业务模式转型,抓住跨境电商发展机会;支持卖家拓展全球机遇,发展多站点业务、降低风险;支持卖家打造受全球消费者及企业与机构买家信赖的国际品牌,构建“品牌力”;支持卖家持续优化选品策略,提升“产品力”。

多位跨境电商商家还分享了他们对打造品牌和创新升级的看法。

安克创新创始人兼CEO阳萌说,“品牌化才是跨境电商下一个阶段的主战场,而品牌最基础的核心是产品和服务,产品不够给力,空谈品牌将毫无意义。只有拿出认真扎实做品牌的态度,而非追求短期快速卖货,才能在未来享受到品牌溢价的差异和对新品的拉动作用。”

“我觉得要以长远规划为初心,就是要踏实,不做投机主义者,真正去打磨产品、打造品牌。其实很多人想赚短期的钱,是因为没有体会过做长期的事情是多么的美好。”IDG资本合伙人连盟说。

“作为互联网行业老兵,我们主营通勤户外,一直在寻求长期的机会。转型后我们已耕耘了六年,第一个三年我们探索自己要做什么、真正想卖什么;比起刚开始拍脑袋想和简单数据分析,我们又用了三年慢慢完善产品开发的系统性流程,提升产品开发的成功率;下一个三年我们将完成从品质到品牌的过渡,提升客户对品牌的忠诚度和复购率。”杭州安致电子商务股份有限公司CEO谭铁说。

杭州海爆贸易有限公司CEO楼鹏程认为,“电商进入了成熟期拼的就是产品的创新和极致的效率。所以一定要深耕供应链,把某个品类做精,在产品创新和研发上高度投入,在这个行业里建立壁垒,然后把自己的研发能力、品质能力夯实。”

“早年跨境电商很多是个人行为,但如今精细化管理、规模化运作程度越来越高。当然,机会总是给有准备的人,而我们这个时代其实还有很多红利。举个简单的例子,从供应商直接买产品,和自己采买纺布做产品,可能会有30%的利润差,你能抢占这里面的先机,红利就还是你的。”青岛华锦爱购电子商务有限公司CEO姚祖福回顾说。


责任编辑:葛岩

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