欢迎来到中国贸易新闻网(中贸网)
主管:中国国际贸易促进委员会(CCPIT) 主办:中国贸易报社
分享微信微博APP

高手,来帮他复复盘!一个百万设备订单机会为啥就这样没了?你碰到过吗?

来源:大众新闻 作者: 2021-07-12 19:04:24

 

  1.做工业设备营销的,经常碰到这样一个场景:

  好不容易,通过关系的关系、做了个局,让你和领导共聚一桌。席间,机会已到,领导问:"王经理,你们公司实力咋样啊?"

  这时,你诚惶诚恐从公文包里掏出公司画册、产品样本、企业资质...厚厚一沓,少说两三斤、几百页,递给领导,忙不迭地叽叽歪歪介绍一通......

  领导兴致正浓,看这堆资料心里直皱眉头,顺手翻了翻几分钟也没看懂七七八八,就客气地说:"挺好挺好,王经理,等我有空了安排人去你们工厂参观下,再决定要不要邀请你们参加报价..."

  酒局结束,你左一个右一个电话邀请,领导今天没空、明天等等看。直到采购结束,都没能邀请到领导或他安排的人到厂里看看,一个百万采购机会就这样黄了...

  2.换一个场景:

  领导问:"王经理,你们公司实力咋样啊?"

  这时,你掏出手机,快速转发个自己公司的线上工厂给领导,“领导,这是我们云工厂,请您看看我们公司实力!”

  领导打开一看,随手一刷,工厂、产品全部在线,不用20秒,对工厂的规模实力、产品优势已经了解个八九不离十。接着,一通小操作,把你发的云工厂转给了他的部下......说:

  "王经理,你们公司规模不小啊!我把它发给我的相关人,有空他们会安排人去你们公司学习下!欢迎参加我们的采购的报价"!

  一同操作猛如虎,虽然复杂但是套路不离一二三四五。最终,你把订单拿下来了!!

  3.复盘:把握见面三分钟,很重要!

  据统计,有超过84%有实力的厂家,就是在和领导或客户第一次见面时,三分钟内,没有把公司实力或产品,向客户介绍清楚,丧失了接下去达成交易的机会.....

  老虎工业云旗下的“虎翅云工厂”,国内首个轻量化线上工厂云平台。

  10分钟轻松把你的工厂搬到手机端,

  工厂实况、产品/服务、样本资质全部在线,

  让你的客户1分钟就轻松了解你的工厂!

  快速抵达更多客户,达成更多交易!

  光样本印刷费、招待费,一年轻松省下十几万!

  已经有西门子等上万家企业入驻。

  工业版抖音,工业销售必备!

 

责任编辑:实习编辑4
【免责声明】本网所刊登文章,除原创频道外,若无特别版权声明,均来自网络转载; 文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责; 如果您对稿件和图片等有版权及其它争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除。

地址:北京市朝阳区北三环东路静安西街2号楼 | 办公室:8610-84541822 | 编辑部:8610-84541822

公安机关备案号:11010502034811    京ICP备05001841号-3 中国贸易报©版权所有2006-2017