欢迎来到中国贸易新闻网(中贸网)
主管:中国国际贸易促进委员会(CCPIT) 主办:中国贸易报社
分享微信微博APP

大龙网 “一带一路”上的电商“红娘”

来源:搜狐 作者: 2021-08-27 17:47:12

  新华社记者张琴、赵宇飞、吴燕霞

  祁门红茶,曾荣获巴拿马金奖,17世纪就沿着古丝绸之路远销海外。

  在祁门红茶原产地之一的安徽东至县,由于没有形成品牌优势,加之缺乏畅通的海外渠道,这里的部分茶叶只能以每斤几角钱的低价“论麻袋”卖。

  在此窘境下,东至县与跨境电商B2B平台大龙网合作,打造了“精神茶局”品牌,并针对不同国家消费者的特点打造差异化口味和包装。

  沿着大龙网铺设的渠道“走出去”,东至县祁门红茶在东南亚、欧洲等“一带一路”市场受到欢迎——30克茶叶卖到了19元。

  从“养在深闺人未识”到走红海外市场,东至县祁门红茶成功的背后,有一位推动“一带一路”沿线中小微企业合作的电商“红娘”。

  冯剑峰正在接受新华社记者采访(7月20日摄)。受访者供图

  大龙网创始人冯剑峰认为,大龙网正在做的事情可以用“象棋和围棋”来比喻——

  传统的外贸格局下,中国企业和海外市场间如同隔着楚河汉界。进口商和出口商好像“炮”,隔着品牌商、大代理商才能“打”到两端的工厂、零售商和消费者。因此,中国中小微企业很难直接“走出去”,海外中小微企业也很难实现“向中国工厂直采”的愿望。

  “我们想把下象棋变成下围棋,依托互联网的力量,变成‘你中有我,我中有你’,打破信息不对称,促进供给与需求有效对接。”冯剑峰说。

  曾在日本、新加坡、加拿大留学工作的冯剑峰2010年创办大龙网。最初,雄心勃勃的他想依托互联网,越过中间商将中国产品卖出去。但等待他的却是挫折和打击。

  越过所有中间商,意味着大龙网要自己解决资金、物流、售后服务等传统贸易所有环节,这让他吃尽了苦头。

  “我们是互联网企业,但传统贸易的每个领域都要做,我们尝试后才发现,传统贸易企业的行业积淀和壁垒都非常大。”冯剑峰说。

  当时,大龙网的模式不被传统贸易商接受,近4亿元人民币的海外投资也打了水漂。痛定思痛,冯剑峰发现,海内外许多成功的传统企业,也想向互联网转型,但缺乏经验。他开始思考:“为何不给传统实业做数字赋能呢?”

  于是,冯剑峰提出用互联网帮助海内外的中小企业,以及传统贸易公司实现数字化转型。

  大龙网在印度尼西亚的渠道商(左),正在与商户签订合作协议。受访者供图

  渠道方面,大龙网在促进双方建立信任的基础上,为跨境线上交易搭建了一座桥梁。

  “首先,我们做了‘约商’APP,解决各国企业主线上交流、网络交易等问题。”冯剑峰说,同时,大龙网在全球100多个城市建立了线下海外展仓,展柜中摆放着来自中国企业的产品,客户扫描产品上的二维码,就能获得产地、厂家、联系方式等详细信息。

  而此时,产品获得关注的厂家第一时间就能获知对方的电话、邮箱等,双方也可通过“约商”APP进行即时通讯,系统的自动翻译功能让双方实现无障碍交流。

  冯剑峰说,为解决不同国家品牌、法务、售后等难题,大龙网已在27个国家设立海外渠道服务中心,铺设渠道数万家,在20多个国家拥有本土化服务团队,帮助中外企业顺利“联姻”。

  图为大龙网在印度尼西亚的线下服务中心。受访者供图

  仅仅打通渠道远远不够,很多特色产品只是以原材料的形式参与国际贸易,“品牌赋能”则让其实现产品化。

  “好产品‘化个妆’再走出去。”冯剑峰笑着说,以东至县祁门红茶为例,不只是包装,大龙网还与地方政府联合打造了一套标准,涵盖甜度、香度、爽口、茶多酚含量等。他们还针对目的国消费者喜好进行个性化设计,比如为东南亚国家打造当地青睐的黄色包装,为中东国家打造穆斯林特色的绿色包装……

  “这样一来,产品出口到海外不需要做额外改动,可以直接售卖,大幅降低当地采购商的成本。”冯剑峰说。

  重庆涪陵生产的榨菜、四川村庄生产的袜子……越来越多的产品经过“品牌赋能”,成为海外市场的新宠。

  截至目前,大龙网的业务已覆盖全球200多个国家和地区,为海内外近19万家中小微企业提供服务。

  “我们正走在一条正确的道路上。”冯剑峰说,未来的目标是实现 “一带一路”沿线“百城百联”,帮助越来越多的全球中小企业实现“联姻”。


责任编辑:实习编辑4
【免责声明】本网所刊登文章,除原创频道外,若无特别版权声明,均来自网络转载; 文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责; 如果您对稿件和图片等有版权及其它争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除。

地址:北京市朝阳区北三环东路静安西街2号楼 | 办公室:8610-84541822 | 编辑部:8610-84541822

公安机关备案号:11010502034811    京ICP备05001841号-3 中国贸易报©版权所有2006-2017