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澳滋品牌用“DTC”模式让国内奶粉价格重回“1”时代

来源:中国贸易新闻网 作者: 2021-10-30 19:16:17

本报讯(何秀芳 吴文斌)中国奶粉价格被认为是全球最贵,主要原因在于行业多层级的批零模式和畸高的营销费用。由澳滋品牌力推的“DTC”模式将重塑这一市场生态,使奶粉重回“1”时代。在最近举办的澳滋品牌战略发布会上,澳滋品牌CEO蒋正振表示,过度的营销与消费者对奶粉的认知误区,导致中国的奶粉价格畸高不下,甚至成为影响国家三胎政策落地难的元凶之一。

来自全球知名的市场研究咨询机构英敏特的报告表明:一罐800-900克规格的婴幼儿配方奶粉,在全球市场的价格集中在50-150元之间。而在中国大陆市场,这一价格普遍高达300到400元,甚至更高,100多元的奶粉更是鲜见。

本次发布会上,澳滋同步推出每罐188元的优质平价婴幼儿奶粉,这一价格让奶粉价格重回“1”时代,将成为挑战行业的最低价之一。澳滋希望通过DTC(Direct to Consumer,即直接面向消费者模式,减少中间环节与过度营销,尊重消费者的同时去推动行业变革。

让国内的奶粉价格降温去火,所谓DTC模式的一个重要手段是通过数字化系统提升运营效率,减少高库存。传统的奶粉品牌,因为采用多层分销方式,渠道不受控,并且压货现象严重,从而导致成本上升。澳滋则直接通过统一系统管理库存,根据实际消费者接受的数量,然后再做生产,形成一个相对安全、健康的库存体系,提升了周转效率,降低了库存成本损耗。从营销上讲,DTC模式是通过构建新的私域渠道,解决营销成本高的问题。澳滋轻营销、重互动,通过社群、门店体验,直接触达消费者,通过沟通建立信任,免去了天价的广告费和明星代言费,在营销成本上独具优势。


责任编辑:葛岩

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