田宁与盘石风雨同舟

    ■本报实习记者胡心媛

    日前，堪称电子商务行业“奥斯卡”盛会的第十三届中国国际电子商务大会在北京隆重举行，此次大会以“中小企业云服务，数字媒体新时代”为主题展开。

    作为中国互联网行业以及电子商务领域内规格最高、影响力最大的盛事，此次大会揭晓了“中国电子商务发展十年——寻找榜样力量”活动的结果，对十年发展过程中成绩优异、表现突出的先进城市、集体、个人予以表彰。本次揭晓的奖项中，阿里巴巴的马云与盘石的田宁荣膺中国电子商务杰出贡献人物奖。说起阿里巴巴的马云，我们耳熟能详，但是谈到盘石的田宁，或许此次的获奖才使得他逐渐走进我们的视线。

    现年33岁的田宁，是浙江盘石计算机网络技术有限公司总裁兼CEO。当被记者问及他是如何在33岁就站到了成功者的行列时，田宁笑着说，“每次快要坚持不住的时候，我就想想，成龙做了十几年替身才得到露面机会，导演李安在小孩七八岁时还是写着无效剧本的居家男人。是啊，成功哪有那么简单！”于是，他一直坚持到现在。

    创业伊始：弃动物科学从事电脑销售

    20世纪90年代末，全球掀起互联网热潮，网络新贵一夜暴富的神话让许多大学生都跃跃欲试。田宁就是这些大学生中的一员。11年前，还是浙江大学动物科学系大三学生的田宁，对网络销售燃起了一份前所未有的热情。在谈及大学时参加过的相关活动时，他告诉记者，他在上大学时曾是一个不折不扣的推销员，除了“销售”东西，他还努力“销售”自己——做家教、办话剧社、竞选学生会主席。尽管学习的是动物科学，他却对与自己所学专业毫无关联的销售异常喜好。

    如果说田宁之前的销售生涯是为其后来的成功创业“热身”的话，那么作为创业起点的销售电脑则为他后来的成功打下了基础。在互联网开始兴起之时，田宁和他的两位同学一起合资开始了创业。他们凑足了10万元注册资金，开办了浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。就这样，浙江省第一个由大学生开办的公司开张了。可以说，田宁跨出了他创业的第一步。

    然而，万事开头难。尽管公司成立了，但这时他的公司只是一个小小的卖电脑组装机的摊位。与此同时，田宁他们也遇到了创业伊始普遍存在的问题。在经过一段时间的调研后，他们根据调研结果推出了一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务。组装机享受品牌机服务，这使原本门可罗雀的摊位逐渐热闹起来。苦尽甜来，2003年起，田宁他们的生意一天比一天好。到2004年，“盘石”日均销售整机达到了300台，收益稳定。

    事业拓展：转战互联网

    2004年，正当电脑生意蒸蒸日上之际，田宁却选择了离开，毅然辞掉了原来的董事长职位，并单枪匹马开辟了自己的新战场——网络营销。认准了方向的田宁，在家人和朋友的反对和劝阻声中，于当年11月创办了浙江盘石信息技术有限公司。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。

    “以前，我们只卖‘百度’，现在我们手头的网络媒体资源不仅有百度、谷歌、雅虎等网络搜索，还有各种门户广告，我们已经成为国内拥有精确、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。”田宁说。4年的努力终天获得收获，如今的“盘石”已经形成了稳定的客户群。公司拥有的会员客户已突破1万家。

    “我不惧怕变化，相反，我喜欢变化。”在2008年金融危机席卷全球的时候，田宁丝毫没有担心金融危机会阻碍公司的业务继续增长。事实证明，在刚刚过去的2010年，盘石的营业收入超过20亿元，成为国内互联网广告行业的“销售大王”。就是这样一个血管里流淌着销售意识的商业明星，终于带领着自己的团队，在新兴的IT行业干出了完美的一票。

    盘石上市：发展与稳重并行

    “资本是不会把钱投给弱者的，只会投给强者。”田宁说。

    在接受采访时，田宁表示，企业发展有三个阶段：一开始刚刚创业，是最渴望钱的阶段，在这个阶段，银行很难贷钱给你，也几乎没有人会给你风险投资。盘石是2004年创办的企业，最穷的时候，曾负债三四千万元。第二个阶段，企业开始发展得比较好了，这是一个彷徨期。他说：“当时特别渴望盘石上市，因为身边的朋友有很多拿到了融资，媒体也在报道一个个融资神话，我就想，我为什么拿不到融资？但当盘石发展到第三阶段时，融资上市的想法就没那么强烈了。”

    田宁告诉记者，互联网企业的特点是人员和设备等基础成本是框死的，随着企业盈利模式的确定，收入不断增长，边际成本摊薄，越往后，赚钱越多。他同时也表示：盘石并不排斥上市，而是会在适当的时机进行考虑。“盘石要成为中国互联网广告行业的领跑者，这个行业目前正在高速增长，但还远远看不到天花板。”

    点评：田宁无疑是成功的，未来是一个未知数。他的事业在继续发展。随着近年来中国大学毕业生就业压力的增大，大学生自主创业成了热门话题，田宁就是一个大学生成功创业的典范。或许，他创业的成功能给现在的大学毕业生带来些许经验。