北京现代：今年销量目标75万辆

    ■本报记者周明喜

    近日，北京现代总经理卢载万在一年一度的经销商年会上表示，2011年北京现代汽车销量目标为75万辆，并计划推出全新车型第八代索纳塔和三款改款车型。他说：“北京现代已经拥有了国际水准的生产线和多款具备国际竞争力的产品，斥资65亿元的第三工厂也已经正式奠基投建。下一步的目标是让‘现代品质’得到业界和消费者的一致认可。第八代索纳塔的引入，不仅使北京现代打造细分市场高端化品牌的产品布局更加合理，同时也将使北京现代的企业品牌提升到一个前所未有的新高度。”

    数据显示，2010年，北京现代全年销量703008辆，实现增长率23.3%，轻松超额完成全年销量目标，市场份额达到6.3%。在各大车企中，北京现代仅次于上海通用、上海大众和一汽大众，稳居第四位，是国内增长最快、最具成长潜力的合资汽车企业。

    总结成果制定规划

    北汽控股兼北京现代董事长徐和谊在会议开始时，即对全体经销商表达了真诚的感谢，他说，北京现代在发展过程中始终坚持互利共赢的经营理念，致力于与合作伙伴互利共赢、协同发展。北京现代的事业是与各合作方共同的事业。

    2011年，北京现代将以“提升品牌、调整结构”为营销战略，着力实施系统的品牌战略、打造“索纳塔年”、全面实施“高档化工程”、大幅提升客户满意度、调整客户结构、调整网络结构、调整物流结构，最终实现打造百万级规模营销体系，实现内涵式可持续增长的目标。

    据中国汽车工业协会数据显示：2010年，中国乘用车销售1375.78万辆，同比增长33.17%。其中，轿车销售949.43万辆，同比增长27.05%；MPV销售44.54万辆，同比增长78.92%；SUV销售132.60万辆，同比增长1.0倍；交叉型乘用车销售249.21万辆，同比增长27.77%。

    展望未来相生共赢

    回顾2010乘用车市场的大幅增长，卢载万指出，2011年乘用车市场将面临大量不确定因素，对车市整体环境要保持谨慎乐观的态度，他预计乘用车全年增长率将不超过10%。他说，北京现代将在销售网络拓展、精益管理、车型战略升级、品牌形象提升、提升客户满意度等方面努力，继续谱写北京现代高速发展之路。

    2011年，北京现代4S店和卫星店的总体数量将更大范围的扩展，进一步拓展二三线城市的销售服务网络，为北京现代的300万顾客提供优质的服务。同时将通过强化销售顾问竞争力，强化走出去的销售及客户管理，进一步强化特约店竞争力。

    在BTO（预订生产系统）模式启用一年之际，BTO订单管控已于1月11日正式运行，这是北京现代今年提升运营保障能力，提高客户满意度的重要举措之一。在实施BTO之后，北京现代的产品供应发生了积极的变化，表现为供货周期明确、经销商可自行测算客户订单交付时间、厂家+经销商预测使车辆供应更为准确，并实现最佳效率的生产。

    在品牌形象提升方面，北京现代推出“展厅升级”计划，有步骤、分批次地进行展厅升级，此次升级将是终端硬件和软件同时升级。同时，为强化第八代索纳塔高档形象，在展厅内单独设置展示区，对第八代索纳塔客户专设VIP接待区，使客户从看车开始就能体验到第八代索纳塔带来的尊贵感受。在维修车间，推行专用工位,使第八代索纳塔客户的维修保养等待时间最小化。

    “提升品牌、调整结构”，是2010年北京现代经销商年会的主题。厚积薄发、一朝飞跃是每个与会者深刻的感受。第八代索纳塔承载着北京现代的希望，为第八代索纳塔的上市，北京现代做好了充足的准备。藉第八代索纳塔之力，在北京现代和经销商的共同努力下，成功实现品牌形象提升和产品结构优化指日可待。