整合资源优势 提升物流产业发展水平

    ■本报记者常旭日

    “十二五”时期是山西焦煤行业跨越发展的关键时期，山西焦煤国际贸易公司（以下简称山西焦煤）将抓住和利用好这一战略机遇，努力开创科学发展新局面。

    2010年以来，山西焦煤面对竞争激烈和市场复杂多变的内外部环境，不断调整经营理念，企业稳步发展，经营规模不断壮大，对集团公司的贡献度显著提高，综合实力走在了集团公司贸易板块前列。

    突出经营创新，提升集成服务能力，激发跨越发展的内生动力

    山西焦煤把经营科技创新作为公司发展的主导战略，进一步更新营销观念，强化营销策略，建立了适应市场、责任明确、整体协调的营销机制，建立了一支开拓进取的营销队伍。同时，与客户建立了长期稳固的关系，为公司可持续发展创造了广阔空间。

    在经营模式上，山西焦煤突出资源、品种与信息共享，通过组成“联盟”的形式，抓住了优势资源和战略市场，把握住主动权，运营优势更趋明显。

    在市场布局和资源掌控上，精心协调部署，调整市场战略，充分挖掘市场潜力，贸易市场得到稳固。按照各贸易部门适时兼做煤焦业务的工作思路，确立各贸易部门不同的业务范围，实现互补经营，优势发展。积极调整市场结构、客户结构和资源结构，以大型煤企、钢企、焦企以及优势流通企业等核心优质大客户为中心，在稳定销量的基础上，超前布局，抢占市场，进一步提高市场销售份额，为今后几年煤炭产能的持续释放提供稳定的市场空间。

    按照“社会化贸易、市场化经营和外向型转轨”的经营思路，在山西焦煤集团资源无法足量满足钢厂用户需求时，发挥“有益补充”作用，积极采购社会资源，按质按量，保证供应，有效缓解了集团资源紧张带来的不利影响。

    2010年，山西焦煤的焦炭销售量大幅增长，全年完成51亿元，比2009年增长46%，比2008年增长183.3%；钢材销售涨幅明显，全年完成15亿元，年均增长16%；化工产品、矿石及物流也均有较大增长，“一主两翼”的格局初步显现，业务结构渐趋优化，5大主营业务实现均衡发展。

    突出安全激励并重，提升协同运营能力，构建竞争新优势

    山西焦煤始终把安全摆到极其重要的位置，树立“大安全”的管理理念，以安全促经营、促发展，全力抓好“员工人身安全、贸易经营安全和员工政治安全”三项安全重点工作。

    积极强化各部门安全责任制，使公司的安全经营权责明确；强化安全管理的关键环节，重点做好港口、站台、库房等作业场所的安全防范；强化安全经营一票否决制，将公司安全与个人绩效考核有效地结合在一起；强化作风转变，靠严谨、务实的工作作风，确保了2010年经营安全“零事故”目标的实现。

    通过转变发展观念，山西焦煤内部控制体系日趋完善；通过不断创新，全面加强基础管理工作，有效提升了各部门的协同运营能力，业务既保持一定的发展速度，又确保“稳健经营、稳步发展和稳中求进”，努力实现由传统管理向现代管理的转变。

    突出节点建设，提升物流产业发展水平，培育新的经济增长点

    国有煤炭企业物流公司利用资源优势，不仅能带动煤炭企业由生产型企业向生产型服务业转型，而且由于占据了煤炭产业价值链的高端环节而获取较高的服务增值。由生产型企业向生产型服务业跨越，仅仅凭借传统的贸易物流是不行的，传统煤炭物流公司必须实现向煤炭供应链管理服务商的转型，这也是山西焦煤的发展方向。

    山西焦煤突破常规模式，扩展发展领域，加快物流产业建设的步伐，加快物流节点建设，加快在物资仓储规模上、港区码头和配煤场地建设上、铁路专用线运输能力上、海河和公路运输物流服务上的发展步伐，构建集矿、路、港、航为一体的具有特色的物流产业，对集团大营销格局的形成创造条件，切实提升山西焦煤发展的整体优势、竞争优势，成为拉动集团公司经济发展的新的增长点。

    突出管理服务并重，提升集中采购的质量和效率，推进集中采购供应向纵深发展

    充分利用大集团规模采购优势，树立“诚信服务、按时保供”的服务理念，坚持“规模效益、简洁效能、阳光采购、服务管理并重”的原则，不断优化集团公司钢材等金属制品的集中采购，规范木材、运输带、电缆的统一集中招标采购。积极拓宽、优化采购渠道，建立了与各大钢厂的战略合作伙伴关系；及时掌握库存信息，准确研判价格动态，合理调配库存储备，较好地完成了对各子公司的安全保供任务。

    他们联合集团公司纪委、法律事务部，并邀请招投标专家，对各子公司物资供应系统进行了业务检查及招投标调研专项活动，对材料、配件、设备的管理、招投标操作和运行过程进行全面评价并提出整改建议，大力推进了集团公司物资供应系统各项基础工作，确保了安全保供和有效保供，促进了经验交流与管理升级。

    突出四大建设，提升党建工作实效，引领正确发展方向

    党建工作是国有企业核心竞争力的重要组成部分。山西焦煤2010年的党建工作重点突出4个方面：

    思想建设引领发展。严格按照党章规定开展工作，健全完善了6个党的基层组织和党建工作制度。做好发展党员工作，认真开展党务政工人员的培训，积极开展思想政治工作、形势教育和创先争优活动。

    作风建设锤炼队伍。认真开展“四好”领导班子建设活动，坚持领导班子的民主生活会制度，促进领导干部的思想政治建设；加强党员干部队伍建设，重视抓好党员干部的政治理论学习教育；加强职工队伍建设，积极为培养人才、激励人才提供良好的环境。

    廉政建设保驾护航。开展了《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》知识答题等活动，组织全体党员对照《廉政准则》规定的52个“不准”，认真开展了自查自纠，通过学习进一步增强了干部廉洁自律意识，提高了拒腐防变能力。

    和谐建设凝聚人心。组织开展了创建“工人先锋号”等活动，通过丰富多彩的活动凝聚人心，增强团队凝聚力。

    2011年，面对山西省被设立为国家“资源型经济转型综合配套改革试验区”的战略机遇，山西焦煤将认真做好7项重点工作：

    一是紧紧抓住“发展、效益、创新”3个着力点，根据不断变化的形势进行以市场为导向的管理变革，找到实施管理创新的着重点和关键环节，树立新的管理理念和发展理念。

    二是借助集团公司“紧密型战略合作”营销平台，加强与上下游战略联盟的合作，完善市场开拓机制，进一步提高焦煤市场占有率，做大钢材流通市场，同时培育发展铁矿石、炉料、化工产品等物流业。

    三是加快推进物流产业建设步伐，建设试点焦煤储配分销基地，打开焦煤物流通道，完善储配分销运营体系。整合集团现有物资供应链资源，从企业供应链向产业供应链发展，横向发展与集团公司同类企业的供应链，纵向发展上下游企业的供应链管理业务。

    四是借助公司物流贸易综合管理系统（ERP）的运行，强化物流、资金流、商流和信息流的监督管理，不断完善内部体系建设，狠抓制度落实，狠抓质量管理，突破管理“瓶颈”，提高管理效能和执行力，提高经济增长力和经济效益。

    五是实行全面预算管理，强化预算的执行与控制、协调和监督、审计与考核，保证公司运行的计划性、可预见性和稳定性。继续推行并深化“项目部制”考核管理，完善考核激励体系，完善“重业绩、讲回报、强激励、硬约束”的工作机制，提升组织的竞争力，使企业持续稳定协调健康发展。

    六是切实提高安全工作的推动力、执行力和保障力；切实改进工作作风，提高凝聚力和战斗力，提高工作质量和效率，提高监管和服务水平。

    七是认真贯彻落实集团公司第一次党代会精神，进一步加强党组织建设、领导班子建设和企业文化建设，全面夯实公司发展的思想文化基础，为实现山西焦煤腾飞提供强劲动力。

    2011年，山西焦煤将紧紧围绕集团公司“十二五”战略目标，按照公司“1334”战略发展思路，积极提升经营业态，转变发展方式，实现“上控资源、中联物流、下建网络”，扎实推进重点项目建设，实现业绩翻番，全力打造集贸易物流、集中采购、现代服务“三位一体”的具有国际竞争力的现代物流贸易企业。