华为终端海外扩军 运营商定制策略大获成功

    近日披露的华为终端业绩令人吃惊，2010年发货量近1.2亿台的业绩使得华为成为首家年发货量超过1亿台的国内品牌终端厂商。对此，华为终端内部人士透露，销售收入的75%是海外市场取得的。此外，华为在美国、日本等高端市场也取得了重大突破。

    市场情况：华为终端销售海外占75%

    华为终端的成长路径一直由于其神秘低调而被掩盖。有意思的是，与全球多数通信终端公司依靠手机起家不同，华为最早是借助移动宽带终端为外界所知。当年，华为的一款E220上网卡全球销量接近1000万部，引发了这种“即插即用”上网卡的流行。目前，华为仍然以上网卡等移动宽带产品及家庭终端拓展海外市场。在欧洲、日本等高端市场，每10个移动宽带用户中就有7个选择华为终端产品。

    如今的华为终端早已与最初的上网卡打天下不可同日而语。据悉，2010年，华为终端销售收入超过45亿美元，其中25%来自中国市场，75%由海外市场取得。由此可见，华为终端已成为一家真正意义上的全球化网络终端提供商。

    品牌策略：实施双重战略

    与此同时，华为还在平板电脑上发力。2010年11月中旬，北美最大的消费电子零售商百思买开始销售华为自有品牌平板电脑IDEOSS7，该产品成为百思买2010年圣诞节销售旺季中投入营销最大的平板电脑。值得注意的是，这款华为的自有品牌平板电脑，上面打有华为LOGO，此举引发了外界对华为终端发展自有品牌产品的思考。

    关于发展模式，华为终端相关人士坦承，华为终端更多地是与运营商合作，同时兼顾开放市场。因此，华为的品牌策略也比较灵活，可以主打运营商品牌，也可以主打运营商和华为两个品牌。

    增长原因：围绕运营商需求灵活创新定制

    截至目前，华为终端的产品遍及全球500多个运营商，并成为中国移动、中国联通、中国电信、BT等世界一流运营商的终端战略合作伙伴。另外，2010年，除了西欧等传统海外市场继续取得较大增长外，在美国、日本、俄罗斯、中亚等国家和地区，华为终端的发货量同比增长均超过100%。

    据悉，在日本，华为终端2010年的销售收入达20亿元。而在北美市场，华为终端目前已经为包括T-Mobile、Clearwire等8家主流运营商提供定制终端服务。业内认为，华为终端海外发展迅猛的重要原因是，其能够以消费者需求为导向，提供快速、灵活的端到端运营商定制服务。而在3G时代，数据业务正主导行业发展趋势，运营商在产业链中的地位也愈加重要，只有帮助运营商定制有市场需求的终端产品，并降低运营成本，才能做大自己。     （辛华）