中国新品探路2011年国际圣诞礼品市场

    ■本报记者周春雨

    “我已经12年没有与家人一起过除夕了。”沈阳杰仕工艺品有限公司一位不愿具名的负责人坦陈，因为每年都要参加德国法兰克福国际圣诞礼品世界展览会（ChristmasWorld，以下简称圣诞礼品展），2011年的春节，她还是和往年一样，与同事在法兰克福的圣诞礼品展上忙着撤展中度过的。当她回到家时，已经是大年初三了。

    虽然法兰克福圣诞礼品展闭幕的时间是2月1日（中国农历腊月二十九），但由于部分中国参展商的参展规模大、展示产品多、撤展时间较长，所以他们不得不放弃春节与家人的团聚。这样一来，来自中国的参展商在展会现场多了相互间的沟通和了解，少了激烈的竞争。

    多家参展商表示，此次参展，只为探路今年圣诞礼品市场。

    新品才是“利器”

    “每年参展必须要展示新品，否则没有意义。”杰仕的负责人向记者透露，今年租赁的展台只有60平方米，比往年100平方米的规模少了2/5。记者看到，他们的展位是封闭的，有意向的客商进入展位后才有机会看到最新的产品。如果客商只是随意看看，只能看到挂在展台外侧的少部分展品。即便如此，该负责人还是和同事分别

    坐在展台的两侧，以防同行拍照。

    事实上，法兰克福展馆现场张贴有醒目的严禁拍照的标识，但和杰仕一样，仍有部分中国企业特别警惕偷拍。据杰仕的负责人介绍，近年来，每年到法兰克福圣诞礼品展参展，几乎都可以拿到全年的订单。如果企业没有展示新产品，即便是长期的合作伙伴也不买账。鉴于此，他们每年都会展示最新的设计和产品，否则，参展没有任何意义。

    记者在展会现场采访发现，尽管很多来自浙江、福建等地的参展商只是租了一个标准摊位，但他们同样都是以展示新产品为主。在现场还不难发现，有的企业虽然在展位上只是简单地展示几款产品，但一旦客户有意向，他们便会从行李箱里拿出不同的产品来，与客户洽谈。据介绍，这是参展商为了防止产品被拷贝所经常采用的手法。

    的确如此，新产品是参展商吸引客商的最好“武器”。只是圣诞节年年过，但每年都出新产品却不是一件容易的事。对此，有参展企业表示，产品不仅要新，而且还要符合当下欧洲年龄偏小的消费者的心理，这是更费心思的事情。

    展台布置缺特色

    “这些产品都是为此次展会准备的。”辽宁辽阳宏宏成工艺品厂参展人

    员告诉记者，此前，都是欧洲代理商或经销商展示他们的产品。今年，他们首次到法兰克福参展，直接了解欧洲客户对产品的需求。

    据该工作人员介绍，宏宏成的海外客户一般都是通过广交会结识的。因此,他们一直都是通过客户对产品的选择，来猜测欧洲市场消费者的喜好。这次参加圣诞礼品展，就是想面对面了解欧洲市场的情况。

    或许是首次参展的缘故，宏宏成展示的产品都被简单地悬挂在展板上，缺少立体感。而欧洲展商的展位布置得很温馨,非常有亲和力。记者发现，相比欧洲展区的客商如织，中国展区则显得有些冷清。对此，参展商表示，由于有的企业是第一次参展，因此缺少布展经验，也不了解往届圣诞礼品展现场的情况。

    针对这一现象，有业内人士表示，缺少对展台的精心设计和布置，造成了中国参展商在展会现场没有竞争优势。事实上，有些欧洲参展商其实只是经销商，所展示的产品也都是“中国制造”。然而，尽管是同样产品在同一个展会上参展，可欧洲展台颇具特色，吸引众多眼球，这是中国企业要学习的地方。

    记者在展会现场看到，相比欧洲参展商将展台布置得很具“圣诞味”，来自中国浙江、福建、广东等地的参展商的展台布置的确少了圣诞节的气氛，难免有点冷清了。

    市场变化快

    “这是我们连续第5年参加圣诞礼品展，效

    果还可以。”青岛美泉工贸有限公司杨莉莉一边向记者介绍参展的情况，一边整理人造花束，试图将他们放在一个合适的位置。

    杨莉莉介绍说，以前参加广交会时发现欧洲圣诞礼品市场还有空间，因此，他们每年2月到法兰克福参加国际圣诞礼品世界展，4月和10月参加广交会，实现了国际国内两个市场一起抓。

    杨莉莉表示，外贸出口型企业是哪里有市场就去哪里参展，哪里有市场就关注哪里的市场需求。多年来，这是一个行之有效的模式。她坦陈，礼品虽然是小产品，但也需要高科技，如不与高新技术同步，只能是被淘汰出局。

    业内权威人士表示，近年来，随着互联网技术的发展，礼品市场也日新月异，竞争不可谓不激烈。2008年底的全球金融危机，致使亏损严重的出口商们纷纷转向内销，将目光放在国内市场上。但随着国内通胀趋势的加重，中国市场行情依旧不容乐观。因为在收入增长速度远落后于物价上涨时，人们会首先选择减少不必要的开支，将钱用在购买生活必需品上,而礼品工艺品往往成为被节流的“炮灰”。

    不可否认的是，欧洲仍是中国出口商品的重要销售地之一。

    杨莉莉表示，产品除出口欧洲外，还有美国、澳大利亚、中东等国家和地区。她相信，随着全球经济的复苏，礼品市场会逐步繁荣的。