8000万美元项目“砸”向中国光伏企业
来源：中国贸易报
■本报记者徐淼
尚德电力控股有限公司（以下简称尚德电力）与匹克国际贸易（天津）有限公司（以下简称匹克国际）日前在京签署协议，双方将在未来3年内向联合国提供价值8000万美元的太阳能发电系统。据了解，这是迄今为止联合国与中国企业签订的最大一笔合同。
全国工商联副主席、天津市人大常委会副主任张元龙在出席签约仪式时指出，中国企业在联合国全球采购中一举中标，体现了中国企业为全球节能减排所做的积极努力，显示了其在世界清洁能源技术中的领先地位以及在可再生能源贸易中的竞争优势。中国民营企业参与联合国全球采购项目竞标，依靠自身实力积极创造走向世界的机会，标志着民营企业实现了由“制造”到“创造”的飞跃，品牌和实力正得到世界的认可。
以实力证明自身价值
进入联合国采购市场，不仅能帮助企业收获商业价值，还能为整个中国企业树立起良好的国际形象。统计显示，总体上，中国在联合国采购总额中占比较低，在参与联合国采购的所有国家中仅排在第23位，但仍有很大发展空间。中国国际商会会长万季飞表示，参与联合国采购，成为联合国采购供应商是中国企业打开国际市场大门的钥匙，而此次中标也说明了中国新能源产品的实力，是对之前美国向中国新能源企业发起的301调查的强有力回击。
据介绍，联合国很早就开始了对新能源产品的采购。而作为推动新能源利用的有力支持，光伏产业的发展一直举足轻重。据国务院参事、全国可再生能源学会理事长石定寰透露，中国光伏产业2010年的产能为8000兆瓦，占全球光伏产业产能的一半以上。此次中标标志着中国清洁能源产品迈出了进入联合国采购的第一步，能带动新一轮对中国新能源产品的采购高潮。
合作带来新发展
据悉，此次联合国采购的太阳能发电系统，将全部提供给联合国维和部队及各下属机构使用。“如果3年内合同执行良好，联合国将续期两年乃至更长时间。”匹克国际董事长兼首席执行官余弘力说，8000万美元只是一个最保守的估计，联合国维和部队以及遍布全球的80多家机构及办事处，都是值得期待的市场机会。
在刚刚过去的一年中，尚德电力已跃升为世界顶级光伏产品制造商。如今，中标联合国小型光伏系统集成项目，让尚德电力离系统集成商又近了一步。“以前，尚德也做过小型光伏发电设备，但规模不大。过去，这一市场由于规模小，被许多大企业给忽视了，但这个领域的市场还属空白，有很多商机，我们希望以此契机进入中小型光伏发电领域。”尚德电力投资者关系经理张建敏对记者说。
尚德电力董事长兼首席执行官施正荣指出，通过与匹克国际联手，才有机会站在联合国的平台上，展示中国的产品。如今，尚德电力正通过联合国使自己的小型光伏产品到达全球更广泛的区域。
尚德电力高级副总裁蔡世俊表示，借助联合国这一采购项目，尚德电力同样可以逐步拓展非洲、美洲等区域市场。“例如，非洲就是一个在能源运用上有前景的地区，除了小型光伏发电系统，同样会有对大型光伏系统的需求，我们会借此机会进行开拓。”蔡世俊特别指出。
进入联合国采购仍须慎行
虽然进入联合国采购市场能够为企业带来丰厚回报，但余弘力在接受记者采访时仍告诫其他企业，进入联合国采购市场首先要正视自身实力，了解相关条例，切勿盲目跟风。
据了解，进入联合国采购市场，首先要注册成为联合国采购供应商，然后才能根据相关规定投标。为拿下此次联合国太阳能发电项目，尚德电力与匹克国际都付出了很大的努力。2009年10月，匹克国际作为联合国的主要注册供应商，受联合国邀请就联合国太阳能发电系统项目进行投标。匹克国际在众多太阳能光伏生产企业中选择了尚德电力作为其合作伙伴，共同投标。面对世界上众多知名企业的激烈竞争，尚德电力和匹克国际根据联合国对技术、环保、交货和废弃物回收利用等方面的严格要求，共同制定了详细的投标方案。2010年9月底，联合国专家组专程来中国进行了实地考察和严格的检验，对双方提供的太阳能发电系统十分满意。经过严格的审查，2010年12月，联合国正式宣布匹克国际和尚德电力中标并签订了太阳能发电系统的长期合同。这一系列步骤都在证明，中标联合国采购项目，并不是一蹴而就，企业须从自身实力、产品质量等各个方面做好准备。
此外，依据与联合国之间十几年的合作经验以及匹克国际作为联合国等国际组织在中国最大的供货商的身份，余弘力告诉记者，联合国采购，对企业的技术、产品质量和信誉非常看重。有些不具备实力的商家看到联合国采购能够带来的种种效益后一拥而上，忽视了对相关标准和条例的重视，注册后，对企业发展并没有起到什么实际作用。还有一些企业，由于不守信用或产品质量不合格等因素被录入联合国采购黑名单，面临的将是退出世界市场的风险。更严重的是，一些小企业只看重短期利益，其不计得失的恶性竞争，会使联合国采购对其国家同行业其他商家也产生不良印象，使整个行业遭受损失。所以，企业进入联合国采购市场，也须小心慎行。