东风日产MARCH引领紧凑型两厢车市场

    2010年中国车市继续了“井喷”式的疯狂增长，全年汽车产销双双超过1800万辆，再次蝉联全球第一。面对汽车市场高速发展后不可回避的社会问题，紧凑型两厢车日益受人们的关注。然而，国内小车市场品质良莠不齐，格调与消费者所注重的品位格格不入。面对乏善可陈的销量，紧凑型两厢车在中国的前景似乎“神马都是浮云”。

    作为首次导入中国的全新车型，东风日产新一代MARCH玛驰的市场表现却可圈可点。上市5个月，累计销量突破1.7万辆，在同级车市场中占据主流地位。“神马都是浮云”变成“神‘玛’都不是浮云”，MARCH的表现不仅直接反应出消费者的内在需求，更折射出紧凑型两厢车的发展趋势。

    深修内力品质时尚

    首次购车的年轻一代是紧凑型车的主要目标受众，这一群体对车辆细节、性能以及性价比等各方面都有着很高的期望值。要想赢得他们的青睐，必须具备深厚的“内力”，也就是要切实按照消费者需求塑造产品特性。

    在产品力方面，MARCH时尚潮流的外观造型，实现了美感与功能的完美统一；高品质的造车工艺，带来宽适贴心的乘坐体验；1.5L发动机与全新变速箱带来的“黄金动力组合”操控灵活便捷，让用户能够轻松应对城市拥堵路况及狭窄车位；而低油耗表现，更令人无惧日益飞涨的油价，消除消费者们心中“养车难”的顾虑。

    除此之外，MARCH配备的“一键启动”功能备受欢迎，上海一家专营店的销售经理表示，不少准备购车的年轻消费者在看车时，都比较关注车上的电子设备。但是“一键启动”这样的功能平常只在高级别车型上出现，因此，厚道的MARCH成功地吸引了很多年轻人的目光。

    对于任职于某外企的车主杨先生来说，MARCH的“绝活”——e车助手深深地吸引了他。杨先生告诉记者，“MARCH配备的e车助手非常有意思。其中的‘智友’功能可以主动提醒维护保养时间、生日、重要纪念日等，这对于我们这种工作比较忙的年轻人来说，帮助非常大。”杨先生坦言，由于工作繁重，经常忽略掉女友的生日以及一些重要纪念日。而MARCH的“智友”提醒功能恰好能够满足他的日常需求，因此用户在新飞度以及其他同级车型的PK中，毫不犹豫地选择了MARCH。

    另类营销理念新潮

    深厚的产品硬实力为MARCH热销提供了可能，而MARCH与生俱来的“易生活”理念，则打破了汽车作为工业消费品带给消费者的冷漠感觉，极大地触动了消费者的内心。

    有车主发博文感叹，“生活虽然不容易，但MARCH却可以让生活变得很简单。只要还有梦想，还有激情，知道自己真正的追求，就能和MARCH一起，活出属于自己的精彩”。的确，对于刚工作不久的年轻一代来说，MARCH致力打造的“挚友般的亲近感”，能够让他们在紧张的工作节奏中感受到不一样的心境，享受到生活的乐趣。

    事实上，长期以来国内小车市场的产品既不能满足消费者对汽车品质的需求，也在品味和内涵上远达不到年轻消费群体的标准。在这一市场大背景下，MARCH的推出“正当好时节”：“高质易养”的特性贴合了消费者的现实状况与心理预期，“易生活”理念的推出也拉近了与消费者之间的心理距离，开启了国内消费者的全新购车理念新篇章。

    在竞争日趋激烈的国内小车市场，关注消费者心理趋势，贴合潜在车主的现实状况成为各车型取胜的重要砝码。如何在提升两厢车品质与性价比的同时兼顾产品所象征的情感需求，也逐步成为各大厂商必修的课题。在这场较量中，东风日产MARCH已经走在了市场的前面，引领着紧凑型两厢车市场发展的新潮流。（陆东）