珠宝首饰销售淡季不淡

    ■本报记者山水

    过去一年，全球珠宝市场“重获新生”，从拍卖市场到零售市场都创造了辉煌佳绩。春节过后，珠宝销售虽然进入淡季，但三八妇女节的来临也为珠宝市场打了一针“兴奋剂”。记者走访北京各大商场的珠宝柜台发现，各个珠宝品牌专柜都将在三八妇女节随商店或品牌推出优惠活动，希望借节日再次点燃珠宝销售的热情。

    香港珠石玉器金银首饰业商会理事长梁适华预计，今年，金饰、钻饰、玉器、珍珠等产品的销售将重现早年的繁荣。

    中国市场“旺市百利”

    随着消费人口增加及经济转强，全球珠宝市场已由欧美逐步转向亚洲，特别是中国内地及印度。在日前举办的香港国际珠宝展上，梁适华表示，亚洲买家的采购意欲比欧美买家积极，而在原料大涨的背景下，中等价位的珠宝更受市场欢迎，高档珠宝(10万港元以上)的销售将会放缓，尤以欧美市场为甚。

    当下，中国珠宝市场方兴未艾，兴旺势头将会维持很长一段时间。以黄金为例，根据世界黄金协会的保守估计，作为继印度之后的第二大黄金消费国，中国的黄金投资2011年预计将增加40%至50%。

    而根据中国商务部最新的统计数据显示，2011年春节期间，中国市场上，黄金、铂金、钻石等金银珠宝投资类产品旺销。其中，北京菜市口百货金银珠宝销售额突破3亿元，同比增长95.6%；大连大商集团新玛特购物休闲广场黄金珠宝增长138.1%；南京一些商场的黄金饰品销售同比增长1倍多；广州友谊商店金条、黄金首饰等销售同比增长超过45%。

    设计元素引导消费

    近年来，价格已不再是消费者选择珠宝的唯一要素，其“保值”功能逐渐退居后位。随着现代经济生活水平的提高，人们对珠宝个性化的需求日趋明显，逐渐开始了对潮流、时尚和设计品位的追求。商家也针对不同消费者的需求，推出了各种款式的珠宝首饰，从平易近人的基本款项链、指环，到天价的高级定制商品，一应俱全。

    记者在采访中发现，前去购买珠宝的消费者，尤其是女性消费者对珠宝首饰的设计尤为关注。消费者赵小姐告诉记者：“我并不喜欢过于繁琐复杂的设计，太多的花样反而无法突出珠宝本身的魅力。”梁适华指出，目前，简约设计仍为珠宝首饰设计的主流，买家将比以往更注重天然及纯正，并趋向购买中等价位或小件的首饰。

    各色钻石独领风骚

    2010年是彩色钻石独领风骚的一年。据相关行业调查，今年将是结婚井喷之年，婚庆消费存在巨大的市场需求，所以为了结婚而购买的珠宝首饰产品将成为今年珠宝消费的一个硬性需求，这将在一定程度上拉动珠宝玉石首饰的销售。

    以全球知名拍卖行佳士得提供的数据为例，据了解，佳士得全球各个销售地区对彩钻的需求持续攀升，粉红和蓝色钻石的拍卖成绩尤其出众，而高指标的传统白钻，也依然受到收藏者的青睐。

    梁适华表示，目前，市场上流行粉色，如粉红、粉蓝、浅黄等钻饰，而由于有色钻石供应奇缺，现价比白钻还要高。由于钻石料价较去年上升了50%，加上市场对日常佩戴的钻饰需求殷切，买家会转向采购20分至30分的细钻首饰，这类钻饰在市场上较易销售。

    国际市场不容忽视

    目前，金价徘徊在每盎司1400美元水平，梁适华推断，短期内，金价有可能达到每盎司1500美元的高位。而在玉器方面，

    梁适华表示，好玉难求，后市仍会走俏。继花草造型后，目前，硕大光身的摆件最受市场追捧，但优质货源稀少，以缅甸天然绿色硬玉最为稀缺，白玉也广为市场接受。

    此外，梁适华指出，除内地市场外，随着俄罗斯经济走强，富裕人口逐年增加，当地市场值得珠宝商家投资。另外，印度也是近年迅速发展的市场，具有很大的出口潜力。但同时值得留意的是，印度的珠宝款式和工艺已走向国际化，对业界的威胁不容忽视。

    梁适华建议，欧美传统市场始终是珠宝出口的根基之地，业界应坚持开拓国际市场，主动出击，在目标市场设立办事处，直接了解当地买家需要，并积极参加展览，吸纳更多新客源。