撬动金融杠杆 支持实体经济

    2010年底，由泉州晚报社主办，东南早报社承办，联合泉州市银行业协会、福建省理财师协会等单位共同发起的泉州首届金融文化节暨首届“金鼎奖”大型推荐公选活动上，中国农业银行泉州分行（以下简称泉州农行）囊括了“泉州经济杰出贡献奖”、“泉州中小企业杰出贡献奖”、“泉州市民财富杰出贡献奖”三大奖项。

    率领泉州农行全体员工乘风破浪的正是泉州农行行长林国开。

    林国开，男，1956年10月出生，中共党员，本科，高级经济师。第十届、第十一届福建省人大代表，福建省诚信建设促进会副会长，现任中国农业银行泉州分行党委书记、行长。

    30多年来，林国开一直投身金融实务经营与管理前沿领域，先后获得福建省“劳动模范”、福建省“星星火炬奖章”、福建省“残疾人扶贫先进工作者”、农总行“优秀客户经理”、农总行“综合改革先进个人突出贡献奖”、“精神文明建设先进工作者”、“中国经济百名杰出人物”、“中国改革十大创新人物”、“新中国60年60位功勋企业家”、“第七届中国金融行业品牌建设年度人物”和“中国经济建设特殊贡献人物”等殊荣。

    莆田岁月：诚信人生奉献社会

    2001年11月，林国开受命调任莆田市农行行长。当时迎接他的不是掌声和鲜花，而是日渐被边缘化的市场份额。

    在他领导下，到2009年2月底，莆田分行各项业务均占据市场份额第一位，存款余额达117亿元，各项贷款余额达103.53亿元。

    “诚信人生，奉献社会”是林国开的座右铭。1987年6月21日，他和公安、检察部门到上海去追遗留欠贷，不幸被一台货车撞倒，被送到医院救治。身体刚刚恢复，他就投入到工作中。

    2003年7月，在得知市LNG项目要上马的消息后，他就到省行、总行汇报，和项目单位沟通。通过他的介绍，把农行整体形象宣传得体到位，最后农行成了LNG项目的主办行，货款占比52%。

    几年来，在他带领下，莆田农行取得令人瞩目成就：

    全力以赴支持重点项目建设。为福建LNG、澄峰围垦工程、南日风力发电、福泉高速公路莆秀高速支线、莆田港口码头等10多个省市重大建设项目授信53.7亿元，开具贷款承诺书295.9亿元，贷款意向书2亿元，农行支持的重点项目占全市项目数的76%，为29家民资民智回归企业办理授信8.98亿元。

    全力支持城市化建设。先后投入12亿元信贷资支持蒲田秀屿港区泊位工程、市土地储备中心土地收储项目、福泉高速公路蒲田至秀屿支线工程、市政建设及城市绿化工程；16亿元信贷资金支持万辉“国际城”、燕池片区旧城改造等房产建设。

    大力培植中国名牌企业。泉州市许多名牌企业都是泉州农行的老客户。几年来，该行发放贷款50多亿元，有效支持企业走向至世界。

    有效支持小企业发展。支持成立担保公司，着力解决小企业担保难、贷款难问题。全市农行小企业客户达1316户，占全部法人客户的36.9%，贷款余额达8亿多元，占全行贷款总额的12%，银行承兑汇票余额3.4亿元，占全行法人客户承兑汇票余额的6.07%。

    积极服务“三农”。重新设计农村金融产品、服务方案、业务流程和授权管理。累计发放农业贷款65亿元支持华港饲料、海源水产养殖基地、东风水果基地和养猪基地建设等一批农业产业化龙头企业，占全市农业产业化龙头企业的89%，增加农民工就业8.7万个。

    热心参与社会公益。与18家福利企业建立信贷关系，贷款余额达2.86亿元，年创产值5.63亿元，安排残疾人1147名，月平均工资达800元以上；为全市700多名贫困家庭发放8600万元助学贷款，帮助1000多户贫困地区农民脱贫致富。在汶川大地震中，全行员工捐款31.57万元。累计为市残联、贫困村、贫困山区小学等机构捐款、捐物共260万元以上。

    调任泉州：引领变革开辟蓝海

    2009年，林国开开始主持泉州农行的工作。

    “创新、执行、务实、和谐、廉洁”。这“十字方针”是林国开在泉州农行第一次与员工见面会上的表态。他根据区域发展定位，提出实施“抓两头带中间”战略，要求全行业怀有“市场有多大，蛋糕有多大，同业有多大，农行敢领先”的气魄，致力于将泉州农行打造成当地主流银行。

    经过4个多月实地调研后，2009年7月，林国开率领团队制定了《泉州农行服务“三农”开辟“蓝海”“5+2——百千万”系列工程实施意见》，力争用3年的时间，使泉州农行下辖的7个县级行中，5个跃升为全国百强县域支行，2个成为全国特色精品支行。

    长期以来，林国开不仅拜会当地的党政领导，走访大客户，还要到基层网点走走看看，一年有2/3的时间都在路上。为实现“决战在县域、决胜在城区”战略部署，他积极推进资产负债中间业务发展“一把手”工程，三农事业部“改革”工程，“5+2”-“百千万”“推进”工程，金穗惠农-社会保障卡“卡通”工程，运营管理“畅通”工程，电子银行“腾飞”工程，营业机构“精品”工程，十大专业支行“特色”工程，安全防范“堡垒”工程，事业发展“基石”工程等“十大战略工程”建设。

    2009年，该行将79亿元新增信贷资金支持的重点瞄准关系国计民生、支撑产业体系的重大项目，先后支持了联合石化、泉州环城高速公路二期、泉州滨江商务区等一系列重大项目。当年的存贷款增量位居同业第一位。在全国农行311个二级分行综合评价中，泉州农行位列第四名。

    今天的泉州农行在市场浪潮正扬帆远行：截至2010年12月，全行本外币各项存款余额535.06亿元，比年初增加72.58亿元，各项贷款余额410.37亿元，其中该行投向实体经济贷款余额408.09亿元。本外币各项存款、储蓄存款增量及人民币各项存款、储蓄存款、对公存款增量五项指标居同业四行第1位，利润总量、增量继续稳居全省农行首位。

    自主创新的金博士品牌，收获三项大奖：中国经济百强榜“共和国60年自主创新品牌20强”、“共和国60年60个财金创新品牌”和“中国理财产品客户满意十佳品牌”。

    138个网点全部实现标准化服务导入，88个物理网点改造，43个离行式银行按规划实施建设。分理处、储蓄所的高管已全部参加市银监局的资格考试；所有营业网点升格为二级支行进行倒计时。同时，加大转账电话、POS、ATM等自助机具的投放力度，电子渠道交易占比从2008年的43.1%上升到75.29%。全辖离柜业务交易笔数占比78.17%。

    林国开常说责任和诚信才是一个银行从业者最重要的素质，热心公益事业是他不懈的追求。

    2010年3月22日，历时两年时间研发成功的“金穗惠农社会保障卡”面世。“多卡合一，一卡多用”让泉州548万农民在一张卡里，享有从医疗等多项“民生保障”，到“存款、汇兑、消费、理财、自助贷款”等多种“金融套餐”服务的功能。

    林国开认为，惠农社保卡的成功发卡只是万里长征走出了第一步。这种“追求卓越，躬身以行”的精神，也使得林国开和泉州农行始终怀揣着一颗谦逊的心，走在成就辉煌事业的道路上。