“营销”隐于“公益” 杰士邦“木马策略”定江山

    在中国安全套生产领域中，全球安全套领导企业安思尔-杰士邦公司在中国大陆安全套市场的占有率达25%，远超同行业竞争对手，成为安全套生产企业中的领导者。让人不禁产生疑惑：究竟是什么让一个进入中国市场的安全套企业仅仅靠十几年的时间一跃成为国内生殖健康企业中的旗舰？

    起源于公益

    “要让社会像接受香皂一样接受安全套。”当安思尔-杰士邦的领导层无意中看到世界卫生组织一份艾滋病研究报告中提到预防艾滋病性途径传播的最有效办法是佩戴安全套时，这样一个显得有些疯狂的理想跃入了他们的大脑。在当时的中国，虽然市场经济已经推行多年，但安全套作为“敏感产品”仍被政府“计划”着：一些销售安全套的零售药店和医药公司被各省市的计划生育部门管制；中央台不允许做有关安全套的公益广告。

    但杰士邦人并没气馁，从1998年开始每年向社会免费发放几百万只安全套，并不定期举办吹安全套比赛等趣味活动，让消费者体会安全套的质量区别。随着活动参与者从初期的羞羞答答到现在的大方自然，杰士邦的销售额也从1999年开始实现年均超过50%的高速增长。

    发展于公益

    根据联合国艾滋病规划署的最新调查报告的结论显示：中国的艾滋病病人及病毒感染者普遍受到歧视，甚至医疗工作者有时也拒绝碰触他们。在接受调查的受感染人群中超过40%的人声称自己受到了歧视，超过10%的人称他们曾至少一次被拒绝给予治疗。

    面对艾滋病患者在社会中所遭受的窘境，惯常于“公益营销”的杰士邦公司和政府机构合作，制作了大量介绍及防治艾滋病的宣传品，在全国范围内引起了强烈的反响。巧妙运用“公益营销”在普及艾滋病预防知识、倡导平等对待艾滋病患者的同时，也为企业积累了美誉度，进一步强化消费者的消费意识。

    成就于国际

    在安思尔-杰士邦十年如一日的一贯奉行“公益营销”的背景之下，企业在安全套市场中的占有率和年销售额也随着企业在消费者心目中的形象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的销售额每年保持迅猛增长势头之外，其旗下品牌“第六感”更是在上市短短两年之内就达到了惊人的5%的市场占有率，在“杰士邦”和“第六感”一路高歌猛进的同时，又向前跨越了一大步：将全球第一款非乳胶安全套SKYN极肤带入中国，这款安全套在美国、欧洲、澳大利亚等国家均获得了极大的成功，也必将在中国的安全套产业掀起一场的革命。

    安思尔-杰士邦在短短几年间成了安全套市场的领军者，凭借其长远的发展眼光和企业责任心，为消费者上演了一幕精彩的“特洛伊”大捷。        （邢 云）