跨国在线零售：打通中国品牌出口

    ■本报记者王哲

    从2010年下半年开始，中国整体外贸形势开始呈恢复性增长，2011年1月份的实际交易量就已超出市场预期，来自欧美市场的订单稳步增加。随着日本遭遇罕见地震和海啸影响，国内原本以日本为主要出口地的制造产业，也将目标市场瞄向欧美。

    如何在欧美市场争夺外贸订单，已成为2011年国内企业关注的焦点。而作为与欧美市场、海外消费者互动最快、最直接的外贸电子商务化，被诸多企业提上日程。

    跨国B2C与国内品牌联合是必然

    “过去，国内传统的供应商一般选择与阿里巴巴等外贸电子商务平台合作，而随着企业由产品推广向自身品牌推广转型，外贸企业也开始尝试更多元的外贸电子商务推广方式，跨国B2C业务成了电子商务的热门话题。”长期从事外贸生意的赵先生对记者表示。跨国B2C，顾名思义是指中国制造工厂直接将产品卖给国外的消费者，简化销售渠道，谋求利润最大化。

    “国内知名女性内衣网购品牌梦芭莎，以及在线服装品牌凡客诚品，在继续保有国内市场的同时，都将眼光投向了广袤的海外市场。”从事跨国B2C业务的米兰网CEO冯伟向记者介绍道，梦芭莎、凡客都选择与米兰网合作，拓展其在海外的品牌影响力与销量。

    据记者了解，跨国B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商——跨国B2C平台——海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到海外消费者手中，跳过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商。

    据了解，跨国B2C的利润率在50%以上，远高于目前国内的实体企业利润。同时，冯伟还认为，跨国B2C与国内品牌合作进行海外推广，有助于“中国制造”登上世界舞台。

    共赢合作的商业模式

    业内人士表示，跨国B2C有助于中国品牌走向世界舞台，从战略层面讲，这是在全球贸易新形势下“中国制造”向“中国创造”转变的良好契机。在线零售的模式把终端网络覆盖全球各个角落，能快速反映世界各地的时尚需求和流行趋势，“渠道”端反作用“设计”端，有助于提升中国品牌供应商的产品设计水平和趋势把握能力，从而提高品牌的综合竞争力。

    据了解，外贸B2C运营涉及的各环节参与者众多，总体上使得这一商业模式不仅是外贸B2C网站平台与品牌供应商之间合作双赢的结果，更是品牌供应商、外贸B2C网站、跨国物流、支付、搜索平台、营销推广合作商以及终端客户多赢的合作结果。

    “外贸企业的海外营销至关重要。”冯伟对记者表示，而利用Google等搜索引擎营销就成为很多外贸企业的首选。

    冯伟认为，对于做跨国B2C的企业，如何让全球的用户找到你，非常重要。“去做海外市场，搜索引擎是我们的首选，可以说在把中国的产品卖到全球的过程中，搜索引擎缩短了世界的距离”。冯伟感叹道。