知名品牌扎堆涌入 礼品市场迎来非典型繁荣

    “虽然礼品市场只是一个非主流市场，没有衣食住行产品市场所拥有的庞大消费群体，但是随着百姓收入的增加和生活水平的提高，礼品市场将在长期内保持稳定高速增长。”近日，在北京中国国际展览中心举办的第二十三届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会上，北京励展华群展览有限公司一位李姓负责人在接受记者采访时说，近年来，不仅是一些创业者将目光投向礼品行业，就连康佳、美的、荣事达、三洋、中粮等一批知名品牌企业也纷纷涌入礼品市场，希望可以开拓销售渠道、增加营业收入。

    康佳、美的、荣事达等纷纷涌入礼品市场

    “2009年年底，我们成立了深圳康佳集团生活电器礼品事业运营中心，专攻礼品市场。”深圳康佳集团生活电器礼品事业运营中心策划推广部部长邵军波告诉记者，该中心自成立以来，先后研发了多功能榨汁机、养生紫砂锅、多功能蒸煮器、五谷果浆机、空气护理器、花样品茗套装水壶等，并将其作为各大银行、企事业单位的单位福利、商务馈赠、节日庆典礼物等销售。2010年，该中心营业额高达1亿元，给康佳集团开拓了新的销售渠道。

    据邵军波介绍，事实上，康佳集团对礼品市场的开拓还算是比较晚的。早在四五年前，三洋、荣事达、恒源祥等知名品牌企业就开始进入礼品市场，并且已经做到了一定的规模。

    记者在展会现场看到，除了一些专业做礼品的企业、贸易公司外，还有众多行业品牌及产品，其中包括由爱国者、卡西欧、佳能、TCL、美的领军的电子电器，南方寝饰、孚日、梦洁为主的家居家纺，繁荣金典、元隆雅图、艾派集团领衔的工艺收藏品，世纪伟业、悠度旅游代表的户外休闲，凯撒皮具、意大利托斯卡尼引入的箱包皮具等。

    “知名品牌企业对礼品行业的投入，昭示着礼品市场迎来了非典型繁荣。”一位来自天津的观众张先生对记者说，这些品牌企业员工综合素质较高、企业制度更规范、更健全，并且拥有成熟的采购模式、过硬的产品质量和丰富的营销技法，因此无疑在礼品市场占有更多的优势。

    “然而，有些品牌企业在进入礼品市场的过程中，也吃了不少苦头。”张先生表示，比如中粮集团曾以高中档食用油为主打进入礼品市场，结果因为未能充分理解礼品团购客户的真实需求，致使推广投入和销售回报不成正比，只能铩羽而归。

    张先生说，品牌企业进入礼品市场的初衷和目的，都是将其作为新的利润增长点，也就是在原有渠道体系上增加一个支系，并不会影响到企业原本的营销。

    礼品企业需跳出礼品圈

    花色折叠碗、花色折叠沥水盆、花色伴旅多用两件套、花色哑铃型运动水壶、花色五格煮蛋器、花色保鲜盒、花色美厨煎煮四件套、花色隔热餐垫、花色果蔬盆套装、花色冰激凌勺……香港花色家居用品实业有限公司凭借其别具匠心的展位设计和新颖独特的创意产品，成为本届会展中人气最高的展位之一。

    “这些产品的颜色实在是太好看了，非常符合年轻人的口味，我特别喜欢。”许多观众禁不住感叹道。

    感叹之余，这些观众纷纷问：“这个保鲜盒、煮蛋器、隔热餐垫多少钱？哪里能够买到？”

    ■本报记者 范丽敏

    “对不起，我们这些产品都是出口的，暂不内销，并且预计内地市场只走礼品渠道，暂时不会进入商场、超市等。”香港花色家居用品实业有限公司一位工作人员解释道。

    “太可惜了。”一些观众表示，他们特别想买该公司的产品，但是却买不到。他们希望这些产品能够早日走进商场、超市等，走进他们的生活。

    据记者了解，近年来，确实有许多原本只做礼品的企业在面临后继无力的尴尬局面时，开始开拓商超渠道，谋求新的发展空间。

    “礼品市场只是一个规模有限的市场，只能让企业获取发展阶段的第一桶金。企业唯有跳出礼品圈，放眼大市场、大通路，才能进入新的发展境地。”励展华博的李姓负责人告诉记者，事实上，不管是走礼品渠道，还是走商超渠道，只要产品具有实用化、家居化、新颖化、品牌化、高质量等特征，符合消费者的需求，都会受到消费者的欢迎。