人性管理总论 人际是成功的主导

    ■文：卧龙先生

    “做人处世”是自古名言，前辈经常提出，要想做大事的人，必先学会做人；可见“人际”的重要性，它主导着每一个人迈向成功的步骤，在社会上你可以没有财富，但绝对不能没有朋友。

    人际虽然主导着成功，并不是绝对性的成功，就看你怎么去掌握，俗称：“近朱者赤、近墨者黑”，警示人们在交友之中分辨与自己磁场相通者为“亲友”，与自己磁场不相通者为“良友”。“亲友与良友”之区别在于是否为生活中不可缺乏的人，如：兄弟姐妹、夫妻、知心好友等为“亲友”；而生意上的客户、同事等为良友。不论你与什么人交往，千万别成为“恶友”。人际关系的互动，不论他与你是何种关系，首先以你自己做为“目标”，再把对方视为“指标”，如果互相指数（心念磁场、周边的人、目标定位）互通的人，绝对是很好的朋友；如果指数（心念磁场、周边的人、目标定位）不相通的人，你必须把握与对方交往之间的尺度，可以成为“良友”。

    磁场感应与管理

    《管理》的重点是：影响别人，而别人被你影响、被你带动。《管理》在于如何使周边的人为你所用，被你吸引。

    首先，必须先观察你自己的企图心如何，以及你的目标定位是否正确。再看你周边的人的磁场反应，加上你管理的轨道。现今有关管理的书籍尚未涉及“人性的磁场管理”，人的潜能中有一种“无形的、自然的”感应管理。

    管理分为三类：

    《能量管理》是你的智商～做给人看；《磁场管理》是你的行为～学习方略；《IQ管理》是你的学习～讲给人听。

    你交往的朋友中，他是属于你的贵人，不见得他一定是别人的贵人；反之，他是犯你的小人，不见得他一定也是别人的小人。这就是你与他之间的指数是否相通而定，因此能够助你生活重心快乐或事业成功、财运亨通者，相信他与你的指数有绝对性的相通；如处处刁难着你或破坏着你，甚至很势利地观望着你，可以肯定他与你的指数基本是对立的。

    许多人都会问，卧龙先生怎么了解得如此精确，实质上这是一个换算的公式，卧龙先生身任数家公司总顾问，协助董事长对于员工的抉择，起到了一个很大的作用。卧龙先生提出《人性的磁场管理》分为三部分进行：

    第一层高级干部，第二层专业干部，第三层基层领导。首先董事长是个目标，而分门别类，由第一层看董事长，其次由第三层看第二层总和看董事长，最后由专业干部看第一层总和看董事长，这就是人际的互动，而不是企业的管理。由以上三层管理中，即可分别了解对董事长忠心者、不忠心者、因利益互动等因素，如果有80%以上对董事长忠心者，企业基本不会瓦解。

    心念的磁场对周边人的磁场

    你的《领导功能》那是一个行为，这是你的“气”给他人的感觉有威严，那就是你的《心念的磁场管理》。

    “心念”靠表达，磁场才会呈现出来，《心念磁场》和“周边人的磁场”的感应将

    建立在“表达和说服”，只要你本身懂得把自己的企图心和欲望表达出来，则你周边的人一定会有所感应，并且接受你的说服，代表着是一种《无形的说服力》。

    在管理上，是发动《说服式》的磁场感应，因此，你本身的语言、表达能力则很重要，只要你的表达能力好、口才又好，则你周边的人便会追随你，当你的《周边认同感应》产生时，若你再碰到与你《管理轨道》的相同，则你的感应更强，这一种感应最能发挥于“说服和表明心迹”。

    《心念磁场》吸引着周边的人和你的目标、定位的感应，当你的企图心一停止，则你的目标就无法运行，则你周边的人就会对你失去引力的相吸。因此你《心念磁场》的“企图心和欲望”，是左右你“周边的人和你的目标”磁场感应的核心。

    了解你的《心念磁场》所处事的方法、方式的管理法则分为五个方式是：（1）引导式（2）强劲式（3）滋长式（4）吸收式（5）独立式。

    目标的磁场对周边人的磁场

    你的《心念磁场》是受《目标定位》的影响，《目标磁场》掌管着你的“前程目标”，要靠你实际定位和运作，当你本身已经有实际在经营或你的目标成

    熟了，才会和你周边的人产生感应，而周边的人会被你吸引进入轨道，否则只是陷于一种空幻思想罢了。

    你《目标定位》发展的愈大，你的吸引力就愈强，自然你周边的人就会愈被你所吸引，《心念磁场》除了你《目标定位》的引力以外，还会接受你周边人“光芒与热度”的感应，因此你周边的人也相对会影响你的《心念磁场》。

    首先，你一定要先了解你的为人，是属于“思想、行为、智慧、财局”等，哪一样较弱，而哪一种人对你的吸引力最有感应与最强。你周边的人《本能磁场》是属于：

    （1）联合型（2）实力型（3）潜藏型（4）多重型（5）精英型。

    其次，你必须先观察你自己的《心念磁场》如何，以及你的《目标定位》是否正确。这是你潜能中的一种“无形管理、自然的感应管理”。你一生管理磁场是否归属于：

    （1）追随形（2）实业形（3）机会形（4）理想形（5）稳定形。

    当你在市场运营的时候，你所应该分析的要点，先观察你周边的人反应，加上你管理的轨道。这是你特有的一种“有形管理、自然的对应管理”。整体的管理轨道分为五种：

    （1）连接形管理（2）带动形管理（3）吸引形管理（4）双轨形管理（5）感应形管理。

    周边人的磁场

    “周边的人”其实是你用人的一门艺术，你会用“周边的人”，你的事业就会扩大；不会用你“周边的人”，你的事业也许就不过尔尔。大事业家、大企业家为什么会用“周边的人”？人冥冥之中有一股潜意识存在，你这个人未来如何？只要让自己很冷静、很客观地回忆一下，相信你就能评估得出来。

    你如果很实际、很客观地评估，你大概可以评估得出来，你最起码能评估出：一、两年里，你的路大概会往哪里发展？相信每一个人都有这种能力，只是我们会很容易受外边的因素影响、受其它周边的掌声影响！让你产生了迷惑。

    《人性管理》很注重讲究变革的时机，认为人们的行为应随“时间、条件、地点”为转移，要善于捕捉三个时机：

    （1）在事物发展初期是不能变革的，“初期”只能用“中顺之道”巩固，而不能轻易变革。

    （2）一段时间过后，表明以前的事太坏了，旧的东西很腐败了，变革非搞不可了，此时你就可以进行变革。

    （3）如何变革也要考虑再三，反复研究，最终取得人们的信任，变革就可以开展了，即为“中衡之道”。

    人与人之间的关系尽管复杂多样，但其性质无非是好与坏两种。《人性管理》还有一个重要的特点，就是重视交往的差异，认为人际关系不能都建立好，有些关系甚至还应该疏远，这种关系主要表现为：“君子与小人”的关系，这二者之间不仅不应建立好关系，而且要有意隔开。《人性管理》中还有关于如何分辨“贵人与小人、圣人与恶人”的说明，所以不是使用高深的学理来阐述《人性的学说》。