中国企业淘金荷兰各有妙招

    撰文本报记者李可高洪艳

    面对中国企业淘金荷兰的热情，荷兰外商投资局中国事务首席代表纪维德一方面表示很欢迎很高兴，另一方面，他也提醒，中国企业进入荷兰市场一定要有计划，不能盲目。他说：“是在荷兰设立合作制公司还是控股公司，是设立欧洲分销中心还是欧洲总部，是在荷兰上市还是实行兼并收购，是在荷兰设立研发中心还是进行技术配对，企业一定要找到适合自己的投资方式。”在投资方式选择上，纪维德介绍了一些中国企业的成功案例。

    将荷兰设计融入“中国制造”

    据悉，品牌知名度的欠缺迫使中国儿童用品企业好孩子集团早在2008年初就在荷兰乌德勒支（Utrecht）创建了TurnKeyDesign研发中心。

    纪维德说：“通过在有着世界婴幼产品‘硅谷’之称的荷兰设立研发中心，可以将触角伸向欧美时尚风潮最前端，将最适合欧美生活方式、时尚品味的设计应用到公司婴幼儿产品系列中，使产品在全球市场的产、销、品牌推广得以完美相合，进一步成功进入北美和欧洲的发达国家和地区。”

    记者了解到，作为具有国际声誉的中国儿童用品企业，好孩子集团旗下不仅拥有好孩子、小小恐龙等自有商标，同时还拥有很多世界著名儿童产品品牌在中国市场的独家代理或独家许可。但是，好孩子集团至今尚未在欧洲与美国市场销售其自有商标产品。

    “这是因为‘好孩子’这一商标目前在欧美市场还不具备广泛的知名度。”TurnKeyDesign研发中心总经理迪克·昆特说，尽管近几年来，产品销售价格日益成为更具主控力的因素，但对于欧洲许多的设计性产品而言，关键性的因素还是方便的设计与生活方式的结合。对消费者来说，最能起作用的还是产品是否融入了其想要的生活方式。

    昆特说：“即便是在欧洲市场中，斯堪的纳维亚国家的人们偏好大的婴儿车篮、推框，大而舒适的车轮，而意大利与西班牙的父母们则大多喜欢小巧的车型、一体化的设计、小尺寸的车轮，折叠起来更

    小巧轻便。”

    抢国际奶源壮大中国乳业

    “除了设立研发中心，中国公司也可以通过兼并或收购的方式进入荷兰和欧洲市场。例如，在中国整顿调整乳制品行业的大背景下，中国澳优乳业果断收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份，不仅使澳优拥有了稳定的欧洲优质奶源和生产基地，更将全面嫁接海普诺凯的牧场、奶源、研发、工艺、质量体系等技术经验，进一步提升运营能力。”纪维德说。

    据介绍，荷兰海普诺凯乳业集团始建于1897年，不仅是荷兰唯一的有机奶粉生产商，也是荷兰最大的羊奶粉生产商、第三大黄油生产商、第四大奶粉加工厂。其有机奶粉技术和全羊配方奶粉技术均处于世界领先水平，并凭借领先的制造优势成为世界著名品牌的代理加工厂。

    澳优乳业首席执行官陈远荣表示，此次对海普诺凯的并购是澳优成立以来最大的一次并购行为，使澳优进一步扩展了自身的国际产业链，在具有优异乳业传统的荷兰拥有了自己的研发和生产基地，并为澳优产品的全球化销售铺平了道路。并购后，澳优拟与海普诺凯展开多方位的合作，以将荷兰优质奶源、中荷研发成果和严格的质量控制标准融入澳优的高端原装产品中。

    “通过对全球范围内优质上游资源的有机整合，为乳制品的安全优质提供了源头保障，为更优质乳制品的研发提供了全球化的平台，澳优并购海普诺凯是从源头践行‘营养安全更高标准’的一次有益实践，将为中国乳业企业及其他食品制造企业带来启发。”中国食品工业协会副秘书长杜荷女士表示。

    而记者了解到，实际上，早在去年5月，中国的娃哈哈集团便开始借道荷兰进军奶粉行业，其推出的高端婴幼儿配方奶粉——爱迪生婴幼儿配方奶粉便是委托荷兰奶粉公司贴牌加工而成。此举一方面可以省去在工厂建设和研发上的费用，另一方面可以保证奶源和制造工艺的可靠性。