轩逸强势引领中级车“家”风潮

    截至2011年3月，东风日产轩逸上市两年来累计销量已经突破26万台，并以月均万台的销量稳居“万台俱乐部”，以稳健姿态强势引领中级家轿市场的持续发展。从改款前的默默无闻到如今的中级家轿市场领军车型，轩逸的华丽蜕变演绎了中国车市新的传奇，两年的成功历程也被业内称为“轩逸现象”。

    华丽转身一路上扬成就“家轿王”

    2006年8月，东风日产轩逸在国内上市以来，以舒适的空间和领先的科技装备等特点，吸引了众多关注的目光。为了进一步完善和提升自身实力，轩逸于2009年4月进行了升级改款，也正是在这一次紧随中级车市消费潮流的革新过程中，轩逸完成了“华丽转身”。

    从月销四、五千台的不温不火，到改款后仅3个月便迈入“万台俱乐部”；从持续7个月销量过万，到2009年总销量近10万台，同比增幅高达80.7%，轩逸以爆发式的增长势头，一路飞扬，成为中级车市当仁不让的“家轿王”。进入2010年，轩逸表现出了稳健的发展态势。继首月以13766台的销量成为中级车市头牌之后，3月更以14285台再创历史新高，且全年有8个月单月销量超过12000台，稳居中级家轿市场领军地位。

    经过一年多的稳步发展，2011年，轩逸更是以强势姿态为新的一年开了个好彩头。据东风日产最新数据显示，轩逸1月销量高达13694台，3月继续以月销13781台的销量高开高走，截至2011年3月底，改款上市两年的轩逸累计销量已突破26万台。在中级家轿市场，轩逸与卡罗拉形成“双雄”之势，牢牢占据该细分市场的大部分市场份额。

    作为东风日产全尺寸旗舰家轿，轩逸以超越同级的产品力彰显了其对车型品质的孜孜以求，其针对目前家轿消费者格外关注的外观、空间、动力和油耗，进行了完善升级，在秉承舒适空间和科技装备理念的基础上，以精心的细节设计完美体现了“大气之极”、“宽适之极”、“顺畅之极”和“节能之极”四大极致标准，充分满足家庭用车全方位需求。在外形设计上，轩逸大气俊朗的造型，带来饱满流畅、动感十足的视觉享受。加大的格栅使整款车的气势显得更加威猛，全新的轮圈和贯穿前后的腰线让车身看起来更加年轻、动感，整体外观更显俊朗、优雅，轩逸尾部最抢眼的设计来自于它的尾灯，放射状的造型就像一对“天使之翼”。另外，车身颜色也是轩逸的一大亮点，其中一款钛空金，是GT-R这种名贵跑车的御用色，另外还有一款晶钻蓝，给人纯净、优雅之感，两款不俗的车色，让轩逸从同级家轿车型脱颖而出，让人一见倾心。而在内部空间方面，轩逸在4665毫米长车身内实现了超长轴距与宽大的后排膝部空间，这已足以媲美中高级车。而这也充分说明，正是因为轩逸非常重视家人的乘车感受，才以精巧车身与内部大空间带来的“超对比空间”，来满足家人对车内空间的要求，让他们一起分享成功和骄傲。而丰富的高科技装备以及高品位内饰设计，更是为家庭成员量身打造、全面营造舒适贴心的车内环境，无疑给家人最好的贴心礼遇。

    同时，轩逸搭载了日产性能优异的MR20DE引擎，并开创性地选择了X-tronicCVT无级变速器与MR20DE引擎组成“黄金组合”，二者完美配合，使驾乘变得更平顺、更流畅，让驾驶者感受到行云流水般的驾驶体验和酣畅淋漓的驾驭乐趣；而在实现愉悦驾乘感受、达到“顺畅之极”的同时，更深入挖掘了轩逸的燃油经济性，实现“节油之极”。全面领先强势引领中级车“家”风潮

    目前，中级车市的发展势头依旧迅猛，尤其以中级家轿车型的优异表现更为突出，此类产品以高品质、高科技、高实用性的特点备受市场追捧。中级家轿市场的崛起正反映了中级车主流消费需求的变化。随着汽车日益深入人们日常生活的各方面，民众对汽车产品的认识也更充分，其购车观念更理性、眼光更挑剔。

    调查显示，中级家轿车消费群体大多处于事业发展期，拥有一定积蓄但不十分富有，这让他们非常看重车型性价比；另外，由于大多已成家，他们的汽车消费需求也以家庭共性需求为主，因而对乘坐空间、动力性能、舒适配置、燃油经济性均有很高要求。在这样的市场需求下，轩逸华丽转身，在家轿市场中不断披荆斩棘，以“大气之极”、“宽适之极”、“顺畅之极”和“节能之极”四大极致标准，突破中级家轿在车市中的固有形象，同时结合一系列具有影响力的有节奏的营销活动，将“款待家人”的品牌理念不断强化和演绎，其产品优势和情感诉求得到了消费者的认同，因此，轩逸上市以来销量节节攀升、稳步前行。

    自改款上市伊始，轩逸就针对全国消费者陆续推出了以“款待家人”为主题的“马尔代夫款待之旅”、“欧洲极致款待之旅”及“舒适博览心动世界”等系列互动体验活动，通过温情营销大打亲情牌，让更多消费者真切感受到轩逸力求给家人带来极致款待的诚意和深意。而这些活动也在潜移默化地将轩逸所倡导的温情“款待”文化，在用车群体中深层推广。

    据了解，首次“马尔代夫款待之旅”活动便以丰厚的奖品、新颖的活动形式赢得众多关注，活动最终也在马尔代夫的碧海蓝天里划下完美的句号。在此基础上，第二期“欧洲极致款待之旅”于金秋时节盛势而至，除了延续“款待”情谊，活动更关照参与车主的互动意向及自主性。而对于这两期“款待之旅”，消费者及营销业界人士都表示了高度赞扬。

    除了与热点旅游地相结合，打造主题鲜明的款待之旅，东风日产还巧妙借势时事热点，顺势举办了“舒适博览心动世界”活动。以上海世博会为契机，轩逸“舒适博览心动世界”活动通过巧妙有趣的活动参与方式，鼓舞人们携家人一同游览世博，以此促进家人情感交流，让家人之间的“款待”更尽情尽兴。东风日产相关负责人表示，希望通过这种结合旅游热点、热议实事的互动体验营销，为家人之间的深度情感交流和相互款待提供契机，唤起人们对家人的更多关爱，对亲情的高度关注，让轩逸“款待家人”的鲜明主张在消费者心中留下更深刻的烙印。一路飘红的市场销量强力证明，轩逸“款待家人”的品牌理念已真正得到了消费者的认可，也正因如此，才进一步奠定了轩逸在中级车细分市场的主流地位。此后，紧跟轩逸的步伐，不少主流车型在营销手法上也纷纷打出“情感牌”。一汽-丰田卡罗拉“缤纷车贴创意生活”，让车主在发挥创意的同时，积极参与到爱家行动中；一汽-大众新宝来通过“向上人生，新宝来儿童绘画”提倡家长和孩子同乐同创，将“家庭、关爱”传递给消费者。

    “可以说，轩逸的全面领先性除了体现产品卓越之外，更体现在其对中级家轿细分市场的良性引导上。”业内人士评价，“随着市场需求日益多元化，只有像轩逸这种具备全面均衡优势的车型，才能实现自身长期稳健的发展，并强势引领同级车未来发展的方向。”      （宏 炫）