MARCH微博营销见成效

    微博，已经逐渐成为当今社会的一个热点话题。随之而来的，还有形形色色的微博营销手段。作为一向走在汽车营销最前端的东风日产，亦在微博营销上大张旗鼓：自3月以来，东风日产旗下紧凑型两厢车MARCH酷动SPORTY展开了一系列的微博营销活动，不仅首开汽车产品微博上市的先河，还打出“裸婚不裸车”等“易生活”口号，树立起一个“有热点”、“有温度”的品牌形象。

    MARCH“易生活”成微博热点

    专家认为，微博的推广开启了一个“自媒体”时代。在微博平台上，通过受众自发地分享信息来形成广泛的传播效应。因此，硬生生的网络推广在微博上未必奏效，只有真正调动起参与者的兴趣，形成自发性传播，才能达到最好的营销推广效果。

    而东风日产MARCH酷动SPORTY的微博营销无疑是一个成功的案例。自3月东风日产为MARCH启动“裸婚”为话题的营销事件以来，短短一个月便已积累了近10万名粉丝。尤其是在推出“晒出裸婚照”这一互动活动后，更是引爆了年轻网友的关注热潮。

    在“MARCH裸婚”微博上，“粉丝们”热烈参与裸婚话题讨论及心情分享，而转发含有“MARCH裸婚”话题的微博并且@5个好友，则转发者和被转发者均有机会获赠实用U盘、QQ蓝钻等精美奖品。而从3月14日“白色情人节”开始，发布含有“MARCH裸婚”话题的文字、或上传幸福照至腾讯微博，则有机会获赠精美仿真车模。在热门话题和礼品奖励的刺激下，目前已有超过30万人在微博上晒出或转发了幸福的“裸婚照”。

    MARCH的微博营销如此轰动，很大程度上得益于时下最热门的社会话题“裸婚”。这与MARCH上市以来一直倡导的轻松、时尚、个性“易生活”紧密契合，是结合时下房价飞涨、车价降低的社会现实而推出的“易生活扩展包”：一场朴素节俭的婚礼、一台代表生活品味的MARCH、一对真我、积极、乐观的恋人。年轻人在购房暂时无望情况下，购买“易拥有”的MARCH，亦能享受珍贵而不“真贵”的幸福“易生活”。

    “易生活”让MARCH微博营销“有温度”除了制造热点、引起关注外，MARCH酷动SPORTY的微博营销也被业界誉为一场“有温度”的营销事件。

    “之所以说MARCH微博营销能够取得成功，关键在于其传递的是一种生活方式，而非单纯的产品推广。除了看得见的内容和奖励外，受众还会感受到‘易生活’的理念及东风日产的诚意和温度。”一位资深汽车媒体记者如此评价。

    在年轻网友的眼中，微博上的MARCH如同一个厚道的邻家兄长，每天连载温馨的“裸婚”故事，热心转发和撰写“粉丝”关心的事件，有礼地答谢网友的祝贺，耐心地解答网友的提问。“他”一心为喜爱MARCH的消费者解惑，让消费者们能更轻松快捷地了解到MARCH的第一手信息。而这种“有温度”的营销手法，正是当前汽车市场上所缺少的。

    MARCH无微不至的关怀也赢得了“粉丝”们的热烈回应。一对年轻新婚夫妇在微博上留言表示，在经历了一番大排场的婚礼后，他们开始向往那种个性、简单的生活方式。而MARCH在微博上的“裸婚”营销正符合了他们的情感预期——无需在意别人的目光，过上像MARCH一样时尚、轻松、真我的“易生活”。

    平心而论，作为一款标榜时尚、年轻的紧凑型两厢车，MARCH在营销上就像年轻人一样打破常规，尝试与众不同但又契合自身的品牌传播方式。而在这次微博营销上，MARCH不仅抓住了“裸婚”这一热点，也散发了“温度”，与目标消费者从理性到感性上都进行了深入的无缝沟通，在传递“易生活”情感理念的同时也在潜移默化中展示了产品特性，最终赢得目标消费者的认可。        （吴静）