线上外贸挑战广交会魅力

    ■本报记者静安

    近日，商务部在第109届中国进出口商品交易会（简称广交会）上公布了其重点推荐的开展对外贸易第三方电子商务平台名单，首次以政府力量对阿里巴巴速卖通、敦煌网、中国制造网和中国诚商网等4家电子商务企业进行重点推荐。商务部副部长钟山表示，此举目的是推动中国电子商务发展，促进外贸发展方式转变，中国外贸企业应利用好电子商务平台，扩大对外贸易。

    “互联网经过20年的发展，已经让全球崛起了一批新生代的采购力量，未来，传统的进出口交易商都要走到网上去，这是一个不可阻挡的趋势。”敦煌网首席执行官王树彤告诉记者。

    不过，中国内贸的电子商务已经走在了外贸前面。王树彤指出，外贸电子商务也就是在最近几年才呈现爆发性增长的趋势，前几年是平台验证的过程，接下来是企业应用化阶段，所以现在才刚刚开始。“接下来就是电子商务的爆发。”她介绍，敦煌网专注做线上外贸出口，去年在平台上实现了60亿美元的交易额，也累积了400万的采购商。目前，中小外贸企业运用电子商务的比例不足1%，但这都已经有上百亿美元的交易额，如果比例提高到5%、15%，那这个市场会非常大。”

    据广交会新闻发言人刘建军介绍，本届广交会官方网站累计访问量达1.23亿次，比上届增长1.2%；电子商务网上累计意向成交额为5319万美元，比上届增长7.2%。

    广交会曾经是许多企业接触外商的唯一窗口，展会是获取贸易信息的主要来源，坊间一度有“接一单，吃一年”的说法。但近十年以来，随着互联网的兴起，商业信息的获取渠道变得多样化，买卖双方信息不对称的局面逐步在瓦解。制造商和终端销售商出现直接合作的可能。这种趋势也使得展会经济正在发生潜在的变化——已经有企业仅把广交会作为展示产品和品牌的窗口，而并不作为主要下单成交的平台。或许，曾经作为贸易风向标的广交会也需要重新定义。

    事实上，广交会在两年前已经上线运营网络交易平台，并在本届第三期上推出了CantonBeeTM智能服务系统。

    据商务部外贸司司长王受文介绍，目前，中国有70多万家企业拥有外贸经营权，但真正开展外贸进出口业务的只有20多万家。“为什么有50多万家企业不去做外贸，还是因为外贸的平台比较少，外贸进入的壁垒比较多，他们有心无力。而我们推出的电子商务平台可以帮助这些中小企业开拓国际市场。”

    王受文指出，通过第三方电子商务平台，可以减少中间环节和费用，提高出口产品的整体竞争力，有助于中小型外贸企业提高整体开拓能力。

    宁波新东方工贸有限公司外贸经理朱秋成深刻体会到了线上外贸的优势。他表示，尽管同样面临原材料成本上涨、劳动力紧张等因素，他却并不太担心今年的利润，其原因就在于经营模式上的调整。如今，除了常规的展会订单，他的另一项业务来源即是通过电子商务平台。但是与之前的B2B信息发布和询盘不同，现在，他更多的在线外贸生意直接来自那些终端零售采购商，以小批量、定制化的订单为主。他告诉记者，这种方式因为缩短了中间商的环节，利润水平比过去要高出30%以上。

    “这当中重要的变化在于，我们不是做好产品等订单，而是根据采购商的要求去定制产品，这其中包含了更多贸易自主权。”他表示，在成本控制上，每一张订单的报价都可以按照最近的原材料行情、汇率水平进行调整，这在近两年市场波动较大的背景下，有效地保障了利润率。