海外代购业利润诱人

    ■静安

    据近期英国《华闻周刊》报道，华人代购业在近两年内正以迅猛的速度扩张着。据调查了解，从事奢侈品代购的利润确实诱人，单件利润往往就较为可观，而奶粉、护肤品的代购则比较薄利，但如果能以规模取胜，每月收入也颇为可观。

    奶粉靠薄利多销

    以奶粉代购为例，由于运营方式与规模大小不同，利润空间也差别较大。据在英国曼城从事奶粉代购已经一年多的李先生介绍，奶粉的代购其实与奶粉的成本价格变动关系不大，而主要在于运费的差别。因为，把奶粉大批量寄往中国的话，物流费用会低很多，最低为每桶3镑多(近40元人民币)，平均而言，总运输费用需40元人民币。而如果是小批量，虽然有可能省下关税，但寄费平均每桶高达7镑多，接近80元人民币。因此，他卖的奶粉，无论哪个品牌，无论是零售，还是批发，利润都在每桶15元到20元之间，利润率为10%到15%。

    因此，奶粉的销售属于薄利多销，贵在“量贩”。但现在做奶粉代购的华人已经越来越多，竞争也日趋激烈。

    奢侈品相对利厚

    相对于奶品靠薄利多销，奢侈品单件的利润则很可观。据业内人士透露，通常奢侈品代购有三种方式：一种是靠征收5%-10%的代购费，顾客下单订货，代购者购货，收取代购费。利润率就是代购费，空间有限。第二种是先期拍了正价店或者折扣店产品的照片，挂在网上，而后有客户下单，再前去购买。但如果是折扣商品，则可能常常面临断货的尴尬。第三种主要是靠去比斯特村、Burberry工厂店这种名牌折扣店扫货，或者等待最新款的产品，尤其是限量版产品上市，就直接购进。虽然这么做需要一定的资金链支持，同时也有更大风险，但利润空间相当大。

    据了解，在奢侈品代购业里，“利润率”似乎成为商家“不能说的秘密”。事实上，其利润空间，可根据英国售价以及物流费用进行估算。业内相关人士表示，奢侈品代购的利润率至少在50%以上，甚至如前所述，高达100%，或者更多。至于关税成本，相对而言，散运的奢侈品几乎可以完全规避税收的问题，或者通过清关公司，只支付很小份额的关税。比如很多以零售、英国直邮为主的商家，基本都选择走英国皇家邮政寄送，这样，可以成功避税。

    所谓皇家邮政，是英国对于民用散运的小型包裹，收费相对便宜，同时，由于皇家邮政基本为民用，走邮政绿色通道，单件寄出时，被抽查而加收关税的几率很小。通常，卖家也都会在包裹上标注礼物，因此在量少时，避税成功率较高。

    如果是大批量运输，可以找职业清关公司。据某物流公司的陈先生透露，每个包裹的物流费只收80元，费用极低。

    除了金钱成本之外，要经营好一个网点也绝非易事，商家还得投入大量的时间成本、脑力成本，而这些都可以算是做海外代购的人力成本。