渠道费上涨国美又曝压榨供应商事件

    ■本报记者徐淼杨颖魏小央

    2009年6月开始的“国美内战”，在历时两年之后，终于在2011年3月以陈晓远离、张大中接掌帅印、国美电器操控大权重归黄光裕家族落下帷幕。此后，国美电器将如何发展备受关注。

    “五一”黄金周历来都是家电卖场大力促销的日子，之前“状况百出”的国美当然也不可能错过这个大显身手的机会。据了解，为开展此次“五一”促销活动，国美在4月初就开始备货，与各供货商谈判促销费用的收取。国美方面公布的数据显示，“五一”期间（4月27日至5月4日）销售额较上年同期上涨了27%，尤其是5月1日至3日，销售额上涨了29%。

    然而，销售市场获得的喜人成绩并没有让供货商们感到轻松。一位家电产业的资深观察人士在其博客中爆料，已经有部分供应商决定“五一”之后停止给国美供货2至3个月，其原因是国美的渠道费用过于高昂，供应商已经无力承担。

    说涨就涨的渠道费

    面对市场上日益增多的竞争者，销售商们为了争取更多消费者，最直接的做法往往是降低产品价格。但是，被压缩的那部分产品销售利润由谁买单？销售商肯定不会自己充当“冤大头”。于是，本着“羊毛出在羊身上”的规律，销售商们选择了供货商。

    如今，销售商通过收取渠道费等方式“剥削”生产商已经成为一种普遍的趋势。在经营中，销售商向供货商收取的各种费用越来越多，如进场费、上架费、陈列费、店庆费、促销费等等。为了保证自己的商品能在销售终端有一席之地，供货商们对于这些名目繁多的费用只能选择默默承受，这给供货商造成了很大的负担。而销售商却“巧妙”地利用这一方式确保了自己的利润，并在很大程度上转移了自己经营上的风险。于是，它们更放心地去打价格战，以极低的价格挤压同行业竞争者，吸引更多的顾客，再借此让供货商相信它们“卓越”的销售能力，让生产商为其支付更多的渠道费。

    近日，一位国美大家电供应商向媒体爆料称，一直以来，进入国美，供应商要承受十多种渠道费用，本已叫苦不迭，现又在原有基础上增加了10%左右费用，增加名目分别是差异化型号主推费用（将提取销售额的5%）和单店销售提奖费用（将提取销售额的1%）。专家表示，再次上涨的渠道费已经使一些供货商无法承受，为减少损失，选择放弃也是无奈之举。

    业内人士指出，现在，国美电器采取的是卖场经营模式。在这种模式下，各种风险由供货商承担，并最终转嫁到消费者身上。

    南京大学经济学博士王冷玫在接受记者采访时表示，掌握渠道的销售商通过盘剥供货商保持自己利益的做法，会使得供货商的利润空间不断压缩，一旦供货商到达承受的底线，就会选择与其他销售商合作或转战其他销售渠道，当大多数供货商开始停止供货，销售商也会无货可铺。一味地上涨渠道费，对销售商同样不利，应当引起其重视。

    专家指出，近年来因为渠道费用，供货商与销售商的矛盾已经不断激化，未来，销售商应该尝试改良原有的模式或者寻找新的合作方式，让供货商与自己互利共赢，这才是长久生存之道。

    为门店扩张买单

    据了解，收取“苛捐杂费”所带来的金钱利益背后，隐藏的是国美加速扩张的野心。

    根据国美最近的战略调整，国美将在2011年新开480家门店，优化一线城市市场，抓住二线城市市场增长机会。在新董事局通过的业绩报告中，国美称，计划2011年继续加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店。重点开发二级市场，未来二三线城市的门店数量达到国美总门店数量的60%。

    大规模开店，给国美带来巨大的资金压力，供应商们更是感觉到国美正在将压力转移到他们身上。国美2010年财报显示，国美的资本性支出在2010年达到5.55亿元，比2009年的3.32亿元增加了67.17%，主要用于新开门店和门店改造，以及网络设备购置、对库巴网的注资。而2010年，国美新开门店139家，关闭了39家，净增门店数100家。对于国美电器提出的新开480家门店的计划，业内人士指出，这完全是不可能实现的。现在一二级市场已经饱和，北京市场本来就只可以容纳50家至70家国美门店，现在已经有了200多家，而到二三级市场开店则没有可能盈利，只是为了和对手赌气而多开门店，并不是正常的经营方式。

    王冷玫表示，企业扩张的正确做法是有计划有步骤地进行实施，不能为了扩张而扩张。她指出，快速扩张不一定带来好的结果，如果超过了正常的速度，有可能会导致“后院”起火，欲速则不达，企业要警惕过度扩张的欲望，小心得不偿失。

    “单纯地要求上线或者下线掏腰包，只能让企业前后树敌，对企业的发展毫无益处。”王冷玫说，“企业扩张的花费需要企业根据自身经营状况，全方位统筹协调后有计划地支出。”