佛山陶博会离“国际”有多远

    ■南 方

    第十七届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（以下简称佛山陶博会）刚落幕不久，佛山陶瓷行业又开始谋划半年之后登场的第十八届佛山陶博会怎么招商了。至于第十七届佛山陶博会效果到底如何，媒体有不少议论，但很少听到业界的声音。或许是因为这个一年两届的陶博会过于密集，业界鲜有时间来评估和反思。如果忽视这一点，佛山陶博会的转型升级也许只能是“空中楼阁”。

    从媒体报道来看，在第十七届佛山陶博会采购商中，外商比例达30%，配得上“国际”二字。然而，如果从参展商的角度衡量，佛山陶博会和“国际”很不靠谱：近600家参展商中没有一家国外企业。表面上众声喧哗，但实质上仍旧是中国陶瓷界自娱自乐的“卡拉OK”。媒体还披露说，这次陶博会主办方组织了两场论坛，其中一场开始5分钟就陆续有人离座，论坛仅持续半小时就草草收场。理由很简单：货不对板。论坛的主角既没有“国际”头衔，也缺少分量，谁会去这种场合浪费时间？

    佛山陶博会的“外伤”不轻，但“内伤”更重。坦率地说，佛山陶博会走到今天，最多只是一个卖场的升级版，离真正的展会尚远，离真正的国际展会更远。佛山陶博会由过去中国陶瓷城和南庄华夏陶瓷城的“两城纷争”演变为现在的“一展三馆”，尽管番号统一了，但卖场的属性并没有实质性的改变。场馆布局分散、相距较远，让采购商来回辛苦奔波不说，要命的是，各个场馆之间根本没有差异，除了品牌不一样外，产品大同小异，导致“不去不安心，去了又白去”的尴尬局面。究其原因，无外乎大家的眼光只集中在做生意，而不是在办展会。

    会展是无形资产，但佛山还是用经营有形资产的办法来经营会展，结出的果子当然只能是场地经济，而不是会展经济。

    西方发达国家的公司平时很少搞促销活动，它们主要将精力集中于效率高、交易成本低的展会，并通过经营，为所在城市带来巨大经济效益和知名度。城市不大、陶瓷产量也不大的博罗尼亚和瓦伦西亚就是凭借陶瓷展而举世闻名。

    一个有影响力、有号召力的会展背后，一定有一个具有战略眼光和巨大整合能力的操盘手。佛山陶博会存在的“外伤”和“内伤”实际上已经表明，这样的操盘手至今还没有出现。据说，佛山陶博会曾经请过洋人操盘，但本土化的能力又远远不够。会展是智慧产业，不是比场地大小，而是智慧、胸怀和境界的考量。现在是呼唤陶瓷展巨人出现的时候了。

    佛山不存在要不要陶瓷展的问题，而是怎么做大的问题。早在几年前，佛山市委、市政府就把佛山陶博会发展目标定位为全球最有影响力的三大会展之一。尽管佛山陶博会已经称得上国内陶瓷行业的顶级展会，但与国际最有影响力的陶瓷展相比，佛山陶博会的距离还很遥远。