安踏模式彰显“中国力量”

    9个展区逾10万平方米的展馆、来自国内外超过1100家的体育用品厂、来自30多个国家和地区的近500多家境外采购商……这些都是今年体博会的写照。“这个场面是中国体育用品产业的一个缩影，中国体育用品市场的竞争会更激烈。”安踏副总裁张涛告诉记者。安踏的中国式营销

    2009年6月，安踏与中国奥委会正式签约成为战略合作伙伴，取得了以温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会三大顶级赛事为代表的共10项国际奥林匹克赛事的领奖服权益。这也是中国奥运史上首次将一个奥运周期下所有奥林匹克赛事的相关权益综合打包给一家公司。

    “当安踏与身着安踏领奖服的中国健儿一同曝光在电视荧幕、报刊杂志、网络新闻、手机彩信中的时候，毫无疑问，安踏得到了数以亿计的曝光率。”安踏副总裁张涛很清楚这笔账。当年的汉城奥运会，三星就是以类似的方式创造了一个奇迹。产业链决定的竞争力

    “如果说签约COC和中国军团可以算作中国式营销，那么，依托‘垂直整合’的全产业链模式则是安踏中国模式的典型。”张涛表示。

    和其他品牌的“轻资产”模式不同，安踏采取了“垂直整合”的业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产，到下游的品牌营销、渠道的配送，到相关的售后服务，安踏每一个环节都有参与。一方面，通过优化来缩短产品开发流程，实现对市场趋势更好的反应；另一方面，对生产的控制也能提高生产规划的灵活度，能够及时修改以支持应对市场变化的快速产品调整。此外，对于价格的了解和敏感度，能够便于安踏合理地掌控成本。

    “中国式营销是企业面向市场的应对策略，全产业链模式是企业生存的根本。他们构成了安踏扎根中国市场的生存模式。”张涛表示，安踏这种模式就当前以及未来一段时间来看，更符合中国国情，也更能满足安踏发展的速度要求，安踏现在发展势头很好，就是受益于这种模式的有效实施。

    “扎根中国市场、依托中国营销、聚焦中国模式，这就是安踏‘代表中国’理念的三大支柱，也是安踏品牌未来发展的核心方向。”对于安踏的未来发展，张涛解释道。         （洪璇）