电纸书降价 汉王难挽狂澜

    ■本报记者胡心媛

    进入2011年，以电纸书为主业，曾风光一时的汉王科技股份有限公司（以下简称汉王科技）陷入了业绩大幅下滑的尴尬境地。据汉王科技近日发布的2011年度第一季度业绩预告显示，公司第一季度预计净亏损4000万元到5000万元。财报将亏损的主要原因归为两点：一是电纸书产业受到以苹果iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降。二是公司职工薪酬、研发等费用同比有一定增加，致使管理费用大增。

    然而，对于汉王科技的这些解释，外界纷纷质疑，认为汉王科技在年报中刻意隐瞒了应当披露的第一季度业绩剧变的实际情况。

    汉王科技总裁刘迎建在2010年公司上市时曾发出过豪言，要带领汉王走入世界500强。但一年过去了，在苹果等知名品牌平板电脑的冲击之下，汉王早已风光不再。对此，北京大学经济学院金融系副主任吕随启在接受记者采访时表示，单一的产品与有限的科技含量是制约汉王止步不前的重要原因。

    昙花一现的辉煌

    成立于1998年的汉王科技是做文字识别技术起家的，其产品线布局主要围绕文字识别，并曾在这方面获得多项荣誉称号，然而，汉王科技真正崛起却是依靠近些年开始兴起的电纸书。

    2008年，作为国内进军电纸书产业最早的企业，汉王科技打着“让读书人狂喜、让印书人跳楼”的口号推出了第一款电子阅读器，在当时占据了国内电纸书行业90%的市场份额，处在顶峰时期的汉王，还曾一度被追捧为“中国的亚马逊”。2010年3月，汉王科技在创业板挂牌上市。在外界的一片热捧声中，才刚上市一两个月的汉王科技，其股价就较41.9元的发行价狂飙四倍多，一路上涨至175元，令市场刮目相看。

    然而，汉王的辉煌却犹如昙花一现般短暂。2010年初，当苹果推出的平板电脑iPad进入中国后，中国的电纸书领域发生了前所未有的变化，随后便刮起了一阵“iPad风暴”，而汉王科技也成为了直接的“受害者”。据相关数据显示，在2010年的第三季度，汉王科技销售收入2.91亿元，净利1314.46万元，下滑53.37%；到2011年第一季度的时候，汉王科技已经出现了巨额亏损，实现营收1.58亿元，同比减少50.13%；净亏损4618万，下滑幅度高达210%。

    高管避重就轻保利益

    然而，在汉王科技发布的2010年年报里，却看不到任何电纸书没落的蛛丝马迹。该年报显示，2010年，汉王科技的全年总收入突破12亿元大关，较2009年增长112.71%；实现净利润8790.16万元，同比增长2.69%；基本每股收益达到0.88元。这样一份年报，打消了外界对其主要产品电纸书的担心。尤其是营业收入冲上12亿元实现翻番增长的良好势态，均显示汉王科技在整个主营业务收入中占比超过七成的电纸书，在下半年依然销售良好。但是，汉王科技9名现任高管却在此时纷纷减持手中股份，据相关数据显示，9名高管在当天合计减持了120万股自家股票。之后不久，汉王科技便开始走上股价“暴跌”的道路。

    面对此前连续发生的事件，让人不免对汉王科技高管们的做法产生质疑。汉王科技的内部人员对记者透露，其实，汉王科技业绩恶化的问题从2010年第三季度就已经露出端倪了，第四季度时逐渐爆发，到了2011年第一季度则变得更加糟糕。所以，第一季度业绩剧变，并非突然发生，而是早有苗头。

    目前的种种迹象表明，汉王科技第一季度业绩的突然“变脸”，是导致汉王股价暴跌的直接原因，然而在3月18日的年报中，其对业绩剧变却只字未提，直到4月19日通过第一季度的业绩报告，亏损消息才得以披露。

    对此，吕随启认为，汉王高管的做法已经很明显涉嫌内幕交易，这些高管可能早就知道或预料到汉王业绩会出现亏损，只是他们为了保全自身的利益，避重就轻，迟迟未向外界发布亏损信息。

    降价求生效果有限

    对于身处“多事之秋”的汉王，如何在电纸书市场上维持生存已经成了当务之急。

    日前，记者从汉王科技方面了解到，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，汉王科技从2011年5月起会对部分面向个人消费的电纸书产品销售价格进行调整。“汉王科技内部对此次降价行动谋划已久，并将其定名为‘雷霆风暴’。但其一次性降价幅度之大、涉及产品之广令人感到有些意外。”汉王科技销售部的内部人士表示。对于此次大手笔降价，汉王科技明确表示，这是公司经营战略方向调整的计划内容，旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司逐步向内容服务和信息服务转型。同时，汉王科技董事长刘迎建此前也对媒体称，价格调整实际上是公司为启动“大众阅读计划”而进行的。

    对此，吕随启认为，降价只是汉王科技面对市场的无奈之举，可谓“断臂求生”，并不能为其业绩带来根本的改观。

    “其实，汉王科技之所以会遭遇如此现状是因为在日益激烈的市场竞争中，其在技术上没有优势，产品的功能又较为单一，从而使得它原本在技术上的优势反倒成了制约其发展的劣势，并被后来居上的苹果iPad所取代。”吕随启说，“高科技是电子产品最大的竞争力。汉王科技应该在这方面多下工夫，以保证其长期持续的发展。否则，尽管曾风风光光上市，汉王科技最终也很难逃脱退市的命运。”

    专家指出，降价只是汉王科技在夹缝中求生走的一步“险棋”，未来，企业还要在开发更多元的产品、增加产品科技含量和开发服务平台上多下工夫，多从企业长远发展考虑，增加与消费者的互动，寻找更多的盈利点。