迈瑞20年从自主创新走向国际竞争

    自1991年创业以来，深圳迈瑞已经走过了整整20个年头。20年的发展历程贯穿了我国医疗设备行业（尤其是高端电子医疗设备）的高速成长期。作为中国最大的医疗设备研发制造商，迈瑞成长的每一步都带着鲜明的时代印记，代表了中国本土医疗设备制造商从无到有，直至最终参与国际竞争，并制造出国际领先的医疗设备的一种成功模式。

    从无到有自主研发多个产品

    刚刚步入上世纪90年代的中国，市场上并没有属于内地企业的自有品牌。刚刚成立的迈瑞，与其他医疗设备公司一样是靠代理国外产品起家的，但是几位创始人凭借极富前瞻性的眼光，首先就将迈瑞定位成一家研发型企业，并在公司刚成立1年的时候，将几乎所有可支配经费都投入到研发当中。在1992年底，迈瑞推出了国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪，这款产品获得了“国家级优秀新产品奖”。迈瑞自主研发一直没有停下，在接下来的几年内，又相继推出众多监护和诊断设备，并填补了多项国内空白。

    上世纪90年代中期之后的中国，随着改革开放的步子越来越大，以及市场经济秩序基本确立，国外的投资机构逐步进入内地。具有国际背景的投资公司深知研发能力对于一个技术型企业的重要性。此时的迈瑞凭借着强大的市场份额和卓越的研发能力引起了风投的关注，于1997年获得了华登国际投资公司的资金注入。从此，迈瑞依靠自主品牌进行市场竞争的羽翼更加丰满。

    走出国门植根海外

    1997年，迈瑞的销售额达到了1亿元，其优势产品在国内的市场份额雄居首位。然而当时就全球医疗器械市场来看，欧美市场占有量达到了70%左右，而中国最多只占5%。毫无疑问，对于当时的中国企业来说，更大的市场空间在海外，因此，迈瑞将“全球化发展”定为新千年的战略目标。

    在走向国际的最初阶段里，迈瑞与其他国内企业一样采取以营销为导向的切入策略，通过建设海外代理渠道的方式实现了业绩快速增长。不同的是，迈瑞在打开国际市场大门之时，时刻都在打造国外本土化运作模式，力争将海外产品研发、业务管理、技术支持和售后服务全部在当地进行，为此迈瑞建立了复杂的IT系统进行组织架构管理，同时大量吸引海外员工加入公司。时至今日，迈瑞在全球16个国家和地区设立了子公司，在海外有3个研发中心，产品销往190多个国家和地区。2010年，迈瑞全年7亿多美元的收入中，有58%来自海外。

    凭借在全球市场上的卓越表现，迈瑞品牌赢得了诸多国际荣誉，相继获得了世界著名市场调研机构弗若斯特沙利文公司颁发的“2006年度全球监护市场渗透领袖奖”、“2007年度全球监护市场卓越奖”、“2008年度北美监护市场最佳客户价值奖”、“2010年度欧洲监护全球化卓越奖”。2009年，迈瑞还入选《环球企业家》最具全球竞争力中国公司20强。

    融资上市与并购扩张

    当企业发展到一定规模时，继续寻求突破的一个有效的方式是获得资本市场的支持，然而从资本市场上的获益并不仅仅只是资金。迈瑞更直接的目的在于，通过与国际机构的合作进一步打开国际市场，同时吸收国外先进的管理制度。

    2006年9月26日，迈瑞正式在纽交所挂牌上市。自此，迈瑞的名字与众多世界著名医疗设备制造企业共同出现在了纽交所的交易大屏上，这意味着迈瑞品牌真正屹立于国际舞台，同时，迈瑞开始进行同类产品资源整合。

    2008年，迈瑞一举收购了美国医疗器械商Datascope的生命信息监护业务，Datascope监护业务的主要收入来自北美、欧洲市场，在美国和欧洲拥有强大的销售平台和服务网络，这次收购完成后，迈瑞成为该领域全球第三大品牌。

    2011年，迈瑞又开始了新的扩张，宣布收购国内知名注射泵类企业，从而进一步拓宽了自己的产品线，增强了迈瑞全线产品开拓国内外市场的竞争力。迈瑞的20年，印证了中国本土医疗器械企业走向国际发展的轨迹，是中国本土医疗器械企业自主研发、打破国外垄断、参与国际竞争的20年。（李艾）