中小企业“八仙过海”破资金困局

    ■段郴群

    面对各种成本增加、人民币升值压力，国内中小企业是如何应对的？专家学者有怎样的建议？近日，记者走访广东多地，采访多家中小企业了解到，各家企业为破当前困局，那是“八仙过海，各显神通”。

    招数一创自有品牌摆脱OEM制约

    在东莞大岭山镇这个家具制造之都，东莞富运家私有限公司总经理李轲对记者透露，如果2008年对东莞家具业来说只是“霜降”，那今年就真的是“寒冬”了。由于欧洲经济形势不好，加上国内楼市调控，整个房地产产业链都受影响。该公司旗下的一家工厂今年的订单同比少了30%。为了应对目前的困局，富运家私开始打造自己的品牌，而不仅仅为其他品牌做OEM。李轲认为，必须创建自有品牌，才能在市场上拥有话语权。

    招数二建联盟共享信息互通有无

    面对目前的困境，广州光为照明科技有限公司选择了联手同行、创建联盟、共享信息的做法。该企业董事长周檀煜表示，中小企业面对当前的困局，关键还是要掌握产品的定价权。周檀煜认为，从国内LED照明整个产业情况看，没有绝对的竞争，但却有绝对的合作。建立联盟可以保证信息互通有无，让整个产业对国内国际市场情况非常熟悉。定价权掌握在厂商手里，才不会导致恶性价格战。

    招数三加快互联网营销速度

    除了打造自有品牌，不少企业开始在企业效率管理以及营销手段上花心思。李轲透露，目前，富运家私除了原来的销售模式外，已开始采用互联网营销方式。公司加大了信息化建设，让工厂很快从遍布全国的渠道终端获得销售信息。

    深圳万润科技股份有限公司董事长李志江也对记者表示，公司已加大互联网营销力度，这样不仅便于海外买家能及时了解公司的产品，同时，也能迅速获悉国外买家的需求。

    专家：学会寻找突破口

    中山大学中国品牌战略研究中心主任、博士生导师王海忠教授在接受记者采访时表示，中国中小企业要想在当前困境下突围，首先要有自己的品牌，因为有了自己的品牌，就可以在国外市场慢慢突破。例如，国内的力帆摩托车就是利用自主品牌艰难打开了越南市场，此后乘胜追击，逐渐拓展了东南亚和中东市场。

    其次，王海忠认为，中小企业要学会填补市场空白，提供市场需要但竞争对手没有的产品。

    最后，王海忠建议，产业联盟应该发挥更大的作用，为企业提供更多有用的信息。