收购NEC：开拓日本市场增强 PC话语权

    打出国际牌的联想，以全球增长最快的中国市场做为后院，成为了最具有竞争力的对手，戴尔、惠普和宏 的阻击对象。2007年，联想计划在欧洲收购PackardBell，宏 横刀夺爱。2007年8月，宏 宣布以7.1亿美元在美国收购Gateway，通过收购Gateway，宏也完成了对PackardBell、eMachines两大电脑品牌的收购。2008年，柳传志剑指南美，准备收购巴西最大的电脑企业，却遭到惠普、戴尔的强势阻击。

    由于受到竞争对手的阻击，并购IBMPC业务之后的6年，联想在海外并购之路历尽坎坷，市场份额也落在惠普、戴尔和宏 之后，跌出全球PC厂商前三甲。这不是柳传志想要的结果：联想要重返前三，联想需要突围。

    今年年初，联想终于迎来了继IBM之后的并购，出手与日本NEC联姻。根据联想与NEC的合作协议，联想和NEC将成立NEC联想日本集团，并构建名为联想NEC控股B.V.的新公司，该公司在荷兰注册。联想将持有新合资公司51%的股份，而NEC则持有49%。联想集团CEO杨元庆介绍说，联想会支付给NEC1.75亿美元。这个代价换回来的是NEC所有的PC业务。对于这次并购，杨元庆在接受媒体采访时显得很激动，他认为，收购NEC，联想将重回全球PC市场前三。

    而这，对联想而言至关重要。南开大学计算机技术应用专业博士丁昱表示，未来的PC产业，是一个依靠规模制胜的产业，全球只有3家甚至更少的PC厂商可以很好地活下去，不能进入前三，则有被行业淘汰的危险。“而联想收购NEC提升排名，十分关键”。丁昱谈道。

    与收购IBM不同的是，这次与NEC合作，联想可谓是直起腰杆儿说话，官方说法是优化整合，通俗讲无非就是互帮互助。据了解，NEC是日本最大的个人电脑公司，拥有日本市场18%的份额。“日本市场相对封闭，大企业品牌都很难打进去，与NEC这样在日本当地具有较高声望和市场占有率的大集团合作，无疑是联想拓展日本市场乃至全球市场的有效途径。”联想内部人士表示。

    除了在日本市场的占有率，NEC的技术也是联想看重的重要因素。据介绍，目前虽然移动互联业务在IT行业做得风生水起，但是PC业务仍然是联想的主要阵地。随着中国PC业务在全球国际地位的提高，每次的强强联合，无疑都会提高企业品牌知名度和影响力。随着宏 等品牌的日渐发力，联想也意识到地位的岌岌可危和技术上的缺陷，从NEC身上可汲取优势，也可摒除高成本劣势。

    然而在成立合资公司不久，日本爆发了大地震，袁力表示，这场地震对于联想与NEC的合作影响比较大，估计要等到市场震后回暖时，合资公司才能做出应对市场的战略调整。但是目前来看，基于在全球其他地方的战略部署，联想还是有能力抵抗这场灾难带来的影响。对于双方未来前景，袁力认为，如果震后回暖的速度很快，就不会拖延联想的全球步伐。

    无论如何，这毕竟是联想通过自身努力摸索出的一条品牌扩张之路。对方有的是技术，联想有的是资源，“拿来主义”这次可以用，借对方本土影响力和研发优势开辟当地市场份额，也不失为一个走向国际的有效途径。