收购IBM：打进美国市场变身国际品牌

    2005年5月1日，联想正式宣布收购IBM的PC业务。在当时，这个被称之为“蛇吞象”的举动引起了世界上IT企业、传统商界、学界等各界的极大重视。

    对外经贸大学经济学教授袁力认为，这次并购，联想看重的是IBM在美国市场的占有率，转而希望通过收购IBMPC业务占领IBM原有的美国市场份额，并且，利用IBM的全球销售渠道和高级管理人才，帮助联想走向世界。观念的转变首当其冲，在保留原IBM的Thinkpad等高端品脾原有的产品设计和广告宣传的同时，联想结合国际化的产品组合和市场布局为“Lenovo”品牌注入了一系列全新的品牌元素，从而迅速确立了新联想的国际化形象，完成了从本土公司到国际化企业的转变。尤其是对于当时在世界上还是籍籍无名的联想来说，吃掉IBM的这头大象，为其品牌也做了不少的宣传。而这给那些谋求传统的以市场换技术，以同内换国际的本土厂商，一个很好的启示。

    虽然联想志在走向国际，但是这个战略只取得了有限的成功，直到2009年，市场还认为这是一个失败的案例。收购IBM后，联想出现巨额亏损，被媒体形容为到了“悬崖边上”。曾经是全球第三大PC公司的联想，收购IBMPC后，滑落到第四位，而宏 却跃居第三。有分析评论，当时的联想高层或许低估了并购所需的时间和精力，尤其是处理中美如此大的文化差异。IDC在新加坡的PC分析师布赖恩·马表示，惠普和宏 在前进时，所有时间都花在整合业务和发展品牌，市场竞争在于抓住机会，但联想却忙于应付内部的挑战。

    联想高层因此重组，CEO阿梅里奥离职，杨元庆出任CEO，柳传志出任董事局主席，“杨柳配”再次掌控联想。新一届的联想高层把并购之后的文化磨合放到了首位，不同国度，不同企业之间的员工怎么能够在一起配合工作成为需重要解决的问题。

    通过长久的磨合以及调整，联想从泥淖中走了出来。管理层调整之后的第一年，联想成功扭亏为盈、第二年利润大幅增长，并且在欧美市场开始大幅盈利、在新兴市场也进入盈利状态。柳传志说：“我觉得这才是我们并购成功的根本。衡量一个企业并购成功与否的时候，不要特别在意他前几年走怎样艰辛的路，而是今后会不会长远地一直好下去。”

    财报显示，2010至2011财年，联想个人电脑销量同比增幅为28%，大大超过同期整体行业7.4%的增幅。柳传志表示：“历经6年努力，Think品牌的产品成为了盈利的主打产品，完全符合当年并购IBM的PC的初衷，现在我们可以自豪地肯定地说，这次大规模的并购是成功的”。